Разберём 4 стратегии, с помощью которых коучи выходят на первые 10.000 долларов в месяц. Поговорим о «коуче-сетевике», об опоре на прошлый опыт, о постепенном наборе аудитории в онлайне и об офлайн-нетворкинге с играми и мероприятиями. А в конце расскажу про «стратегии», которые обещают быстрый успех, но на деле не работают, если у тебя ещё нет базы подписчиков.
4 пути коуча к стабильным 700000k
Если ты коуч и уже перепробовал разные способы продвижения, эта статья для тебя. Я разберу четыре главные стратегии выхода к первым 700000+ руб. в месяц. Они очень разные, поэтому дочитай до конца — так ты поймёшь все свои варианты и выберешь ту стратегию, в которую захочешь вкладываться именно ты.
Стратегия №1. «Коуч-сетевик» — принцип «обзвони всех»
Ты наверняка сталкивался с сетевиками. Тебе звонят, предлагают встретиться, а на встрече продают: вступи в команду, купи крем или лосьон. Когда человек приходит в сетевой бизнес, ему говорят: «У тебя есть записная книжка — иди и звони всем подряд, твой продукт нужен каждому». И сетевик именно так и мыслит: он видит потенциального клиента в каждом — в продавце магазина, в бабушке на остановке, в друге, в знакомом. Это мышление намертво вшивается в подсознание: ты смотришь на весь мир через призму продаж.
Я бывал на вебинарах, где эту модель преподносят как правильную для начинающего коуча: мол, твои клиенты — все люди на планете, нужно всем писать, всем звонить, отрабатывать возражения, убеждать даже тех, кто не хочет. Работает ли это? Да, сетевики зарабатывают до сих пор. Можешь ли ты вместо баночек Орифлейма продавать таким способом свой коучинг? Конечно. Обзванивай, пиши, зови на встречи — если будешь упорным и проведёшь 300-500 диагностик, кто-нибудь обязательно купит.
Плюсы и минусы агрессивных продаж
У меня тоже есть коучинговый сертификат ICF. Как коуч я сейчас не работаю, но когда столкнулся с этим подходом, понял: я шёл в коучинг не для того, чтобы становиться торгашом и уговаривать людей купить. Я хотел качественно помогать, а не впаривать то, что человеку не нужно. Мне этот метод продаж всегда был неприятен. Но это лично моё — я знаю людей, которым в таком формате комфортно, они не считают, что впаривают, для них это мягкое предложение. Всё субъективно.
- В чём плюс этой стратегии? Ты прокачиваешь навык активных продаж. А хорошие продажники нужны всегда, и без денег они не остаются. Разовьёшь этот навык — не пропадёшь: не коучинг, так баночки продашь. Ты научишься убеждать любого, находить подход, закрывать возражения.
- Я называю это «позицией волка». Представь: ты в лесу, дичи мало, и тебе нужно охотиться. Ты выслеживаешь добычу и бежишь за ней, пока она не сдастся. Клиент сам к тебе не придёт — ты его догоняешь.
Вот это активная охотничья позиция и есть суть таких продаж. Если хочешь прокачать этот навык — формат тебе подходит, без денег не останешься.
Стратегия №2. «Опора на прошлое» — как расширить уже имеющуюся нишу
Коучинг чаще всего становится не первой, а второй экспертизой. В коучинг обычно приходят не с нуля — за плечами уже есть какой-то опыт, и иногда он напрямую релевантен коучингу.
Например, я был маркетологом и пошёл учиться на коуча, чтобы давать клиентам в маркетинге лучший результат. Для меня это был релевантный опыт, усиливший маркетинговую экспертизу. Я не перестал быть маркетологом — просто теперь я маркетолог с дополнительными навыками. Моя ниша радикально не поменялась, но экспертиза внутри неё стала шире.
То же самое с топ-менеджерами крупных компаний, которые дополнительно осваивают коучинг:
- Им не нужно уходить с работы и начинать с нуля — они остаются в корпоративном управлении и добавляют туда коучинговые инструменты. Такой человек может вести тренинги в своей компании, а если он известен в корпоративных кругах — и для других. Раньше он был просто консультантом, теперь он консультант-коуч: и проконсультирую, и с командой как коуч поработаю.
- Эта стратегия максимально лайтовая: сфера и ниша не меняются, просто расширяется линейка твоих услуг и функционал.
Изменения минимальные, а вот чек может вырасти — особенно если благодаря новому образованию ты теперь можешь оказывать более дорогие услуги, например проводить коучинговые тренинги для крупных компаний.
Стратегия №3. «Онлайн-развитие» — почему это бизнес на год-два, а не быстрый успех
Представь коуча, который работает на основной работе, но она ему неинтересна. Он хочет развиваться в онлайне, не быть привязанным к месту, консультировать удалённо. Для этого ему нужно наращивать базу в онлайне.
Он остаётся на основной работе, которая приносит доход, и параллельно развивает соцсети — Instagram, YouTube, Telegram, неважно. Пишет посты, запускает рекламу, по выходным проводит консультации, если набираются желающие. Так он накапливает аудиторию.
В благополучном сценарии он совмещает работу с развитием базы, пока клиентов недостаточно. В какой-то момент запросов из онлайна становится столько, что доход оттуда перекрывает основной. Например, на работе он зарабатывал 500 долларов, а с коучинга уже 700. Логично понять, что пора переходить полностью. Он бросает совмещение и направляет всё внимание в коучинг — уже имея под собой базу клиентов и опору. Это правильный путь.
Проблема «ушёл с работы слишком рано» и иллюзии быстрых продаж
Неблагополучный сценарий выглядит иначе. Коуч решает прыгнуть в пропасть: в соцсетях же все зарабатывают легко и быстро. Он увольняется, имея скромные накопления — обычно их хватает на пару месяцев, а не на год. Клиенты нужны срочно, прямо сегодня. Он начинает штамповать горы Reels, постов, сторис, проходит все курсы по продвижению, тонет в бесконечном производстве контента.
В итоге получает несколько клиентов, но их мало, дохода не хватает даже на ежемесячные расходы. Партнёра, который бы поддержал финансово, нет. Итог — стресс, паника и возвращение на работу: «соцсети не работают, бросаю коучинг».
Проблема здесь в ожидании быстрого результата от соцсетей. Года четыре назад результат действительно приходил быстрее, чем сейчас. Сегодня относись к этому как к бизнесу.
В любом бизнесе сначала много вкладываешь, а окупаемости ждёшь год-полтора. Многие бизнесы первый год, а то и два работают в ноль или в минус, и только потом начинают приносить прибыль.
- Дай себе год-два, чтобы коучинговый бизнес встал на ноги. Ты вкладываешься, развиваешь соцсети, копишь аудиторию. Люди начинают воспринимать тебя как специалиста, доверять, читать — формируется круг тех, кто любит именно тебя. Он растёт, и через год-два этих людей достаточно, чтобы обеспечивать тебя стабильным доходом.
- Но не жди, что ты снимешь идеальный Reels по всем правилам, он залетит на миллион, люди прочитают историю «был никем — стал всем» и тут же купят коучинг за 1000 долларов. Так почти не бывает. Отсидеться не получится: во-первых, коучей очень много; во-вторых, из-за обилия инфоцыган и сомнительных персонажей доверие сейчас формируется долго. Человеку нужно побыть с тобой какое-то время. Большинство не купят сразу — исключения есть, но их мало.
Хочешь стабильный доход — закладывай год-два на то, чтобы собрать аудиторию и построить с ней доверительные отношения. Когда база накоплена и тысячи людей тебя знают, читают и готовы покупать и рекомендовать — у тебя уже будет стабильный доход.
Воспринимай это именно как онлайн-бизнес, а не как лёгкие деньги. Конкуренция в онлайне даже жёстче, чем в офлайне. Выходя в сеть, ты конкурируешь со специалистами со всего мира — в рекламе, в постах, во всём. Нужны прокачанные навыки, а на их развитие тоже нужно время. Ты не станешь гениальным контентмейкером за один день, авторский стиль и понимание своей аудитории не появятся сразу. Контент-маркетинг — это путь, это настройка контакта с аудиторией.
И важно: дело не в «правильности». Я знаю массу людей, которые всё делали по инструкции — писали сценарии Reels строго по шаблону, — но клиенты к ним не приходили. Здесь не ставят пятёрки за старание. И от того, что ты просто завалил человека контентом, доверие само по себе не вырастет.
Стратегия №4. «Офлайн-нетворкинг» с живыми мероприятиями и играми
Представь, что ты живёшь в городе-миллионнике, где постоянно проходят события — бизнес-завтраки, конференции, мастермайнды. Мест, где можно познакомиться с людьми, увлечёнными развитием и саморефлексией, полно. Плюс ты можешь организовывать мероприятия сам: договориться с кофейней о бизнес-завтраке, со школами и детскими кафе — если работаешь с детской аудиторией, с йога-центрами — если ты в теме духовности.
Ты проводишь по-настоящему качественные события — бесплатно или за небольшую плату. Задача — чтобы пришло как можно больше людей и провзаимодействовало с тобой. Сам тоже ходи на конференции и мастермайнды, знакомься. Так вокруг тебя собирается круг людей, с которыми ты общался.
Но важно не действовать как сетевик, который сразу зовёт всех на консультацию.
Как игра помогает «прогреть» аудиторию и не отпугнуть её
Между знакомством и предложением коучингового контракта нужен переходный период. Это время, когда ты узнаёшь человека и понимаешь, можешь ли ему помочь. Если не можешь — честно говоришь: «Это не ко мне, тебе, например, к психотерапевту». Этот этап помогает отсеять тех, кто тебе не подходит, и даёт человеку понять, что ты для него можешь сделать.
По моему опыту, здесь отлично работают трансформационные и бизнес-игры. Представь ситуацию: на бизнес-форуме ты знакомишься с собственником. Он рассказывает, что в целом всё хорошо, но нужно заменить нескольких ключевых сотрудников, а найти замену не получается. Ты не бросаешься продавать: «Давай поработаем, и сотрудники сразу найдутся». Вместо этого говоришь: «Слушай, у меня в воскресенье будет бизнес-игра, там разбирают разные запросы, можно посмотреть на компанию с новых сторон. Лёгкий, интересный формат — приходи».
И игра становится безопасной прослойкой. Ты не предлагаешь «вылечить» человека и не давишь продажей — ты зовёшь просто внимательнее посмотреть на ситуацию в игровом формате. Согласиться на игру гораздо легче, чем на консультацию, которая как будто уже к чему-то обязывает. «Давай проведём разбор твоей компании» звучит напряжённо, особенно когда вы знакомы 15 минут. А «приходи поиграем» — легко и без обязательств.
Дальше на игре вы лучше узнаёте друг друга, ты видишь реальные ситуации из его бизнеса, и к концу становится ясно, стоит ли вам работать вместе. Если да — ты делаешь предложение человеку, который уже хорошо тебя знает, и чётко понимаешь, как можешь ему помочь.
То же самое в любых сферах: игра про отношения, про детско-родительские отношения — трансформационные игры есть почти на всё, и все они работают как прослойка между знакомством и работой. Если через твои игры проходит много людей, то даже 20% конверсии в коучинг хватит с лихвой. Вопрос лишь в количестве касаний. Более того, сама игра может стоить денег — не ставь высокий ценник, но какой-то поставить можно и нужно. Так ты будешь зарабатывать уже с игр, а если их много — зарабатывать хорошо.
Этот вариант не подойдёт, если у тебя маленький город без событий, если ты не любишь офлайн, тебе тяжело общаться и приглашать людей или ты быстро упираешься в потолок.
Итак, четыре рабочие стратегии: сетевик, опора на прошлое, развитие онлайн-базы и офлайн-нетворкинг. А теперь про пару стратегий, которые не работают, но активно продаются на рынке коучей.
«Нерабочие» истории: почему запуски без базы не дают волшебного результата
Первая такая стратегия — запуски, когда у тебя нет аудитории. Ты начинаешь с нуля, у тебя, скажем, 1000 подписчиков, и ты думаешь: «Найду продюсера, он меня упакует, и я начну зарабатывать». Так это не работает.
Продюсер действительно может быть нужен — но если ты идёшь в онлайн и уже накопил большую базу. Представь, что на тебя подписано 500.000 человек. Понятно, что далеко не все попадут к тебе на личную консультацию — она дорогая. Вот тогда есть смысл думать про онлайн-школу, онлайн-курс или групповые форматы.
Продюсер — это, по сути, директор, который организует работу: настройку сайта, техническую часть, менеджеров для консультаций. Множество мелких задач, которые нужно собрать в единый процесс. Но есть две вещи, за которые он не отвечает. Первое — он не создаст тебе большую аудиторию за месяц и даже за полгода. Второе — он не отвечает за то, насколько качественно доносится твоя экспертиза.
И это больно бьёт по многим экспертам, но правда такова: сделать свою экспертизу востребованной — это твоя работа.