На этой странице, я приготовил немного информации, которая поможет в ваших продажах. А если нужно больше, ценней и лучше, все это мы отдаем в наших платных продуктах.
Информация о которой вы прочитаете на этой странице, еще больше усилит желание посетителей нажимать на кнопку подписки и превратит твою рекламную кампанию в высокорентабельный инструмент по генерации подписчиков в авторассылку. В итоге, продажи основного инфопродукта, возрастут в разы. Но сначала «пару слов» про лид-магниты.
Напомню про цели и задачи лид магнита
Так как лид-магнит — это предложение с интересным и бесплатным контентом, которое дает потенциальному клиенту увесистую долю ценности в обмен на его контактную информацию, то на странице подписки, ваш лид-магнит должен решать 2 важные задачи:
- Мотивировать, «заставить» и «уговорить» каждого посетителя на странице подписки — выполнить целевое действие, которое владелец лид-магнита ждет от каждого из них. При продаже онлайн курсов, целевым действием является клик (нажатие) на кнопку подписки, с последующим попаданием в бот с авторассылкой, в первом сообщении которой, каждый новый подписчик получает лид-магнит, а следом — серию сообщений с бесплатной «прогревающей» информацией, которая подготавливает клиента к покупке платных инфопродуктов.
- Продает платные инфопродукты. Информация лид-магнита показывает подписчику, что его владелец имеет достаточные компетенции в нише, на которую создан лид-магнит. И чем ценней в нем будет информация, тем больше шансов, что на следующем этапе, подписчик купит трипваер (стартовый инфопродукт). А если и трипваер повторит успех лид-магнита, то высокие конверсии в оплату на флагманский онлайн курс, будут закономерным результатом.
Но в лид-магните не должно быть много ценной информации. Одной единицы контента, которая решает 1 проблему (боль) аудитории — достаточно.
Лид-магнит обязан быть полезным, но неполным. Он полезен, потому что полностью решает одну конкретную проблему или вопрос. Но неполный, потому что не закрывает всю задачу целиком. Ее решает основной инфопродукт. Когда человек получает что-то ценное и хорошее бесплатно, он более склонен к тому, чтобы позже сделать что-то хорошее взамен. В этом случае хороший лид-магнит делает его более склонным к покупке того, что ему будет предложено позже.
Лайфхак: чтобы конверсия в подписку «зашкаливала» сделай «жирненький» лид магнит в виде статьи-инструкции. Только ее текст должен погрузить читателя в нишу и своим ценным контентом — «прогревать» подписчика, превращая в «горячего» клиента, готового купить твой основной инфопродукт. Но только 2/3 этой статьи-инструкции отдавай бесплатно на подписной, а последнюю часть с основной ценностью предлагай, как лид-магнит (первая часть заинтересовывает и возбуждает желание узнать завершение/развязку).
Помните, что ваш лид магнит это входная точка аудитории в вашу воронку продаж и чем ценней будет информация в нем, тем больше будет конверсий в оплату на трипваеры и флагманы (стартовые и основные инфопродукты).
Как снизить цену лида и увеличить их кол-во
Информация, о которой сейчас прочитаете, подходит для увеличения лидов в любом бизнесе. Но для привлечения подписчиков в воронку продаж, которая продает онлайн-курс, подходит как нельзя лучше.
Но соблюдайте следующие правила:
- Название лид-магнита должно отражать характер информации находящейся в нем — это факт, который нельзя игнорировать.
- А краткое описание информации, находящейся в нем, должно подтверждать и дополнять его название и усиливать интерес получить его.
- Лучше, если в качестве лид-магнита будет мини-инструкция, хотя это может быть, чек-лист, видео и любой другой подобный контент.
Вот инструкция, которая поможет получать больше подписчиков, о которой мы обещали вам рассказать:
- Под названием лид-магнита напишите какая информация в нем находится.
- Укажите стоимость, по которой продаете его и перечеркните цену (пример на скриншоте ниже, только цену напишите реальную, не как на скрине).
- Ниже, разместите кнопку подписки, под которой напишите пояснительный текст, что в течении 24 часов отдаете лид-магнит бесплатно в Telegram боте (или в VK боте либо отправите на Email).
- Укажите время действия Акции, например 24 часа, добавив счетчик, который должен отсчитывать время действия Акции в обратном порядке. Или можете не указывать время, а написать приблизительно такой текст: Внимание, время Акции ограничено и закончится в любой момент! Но первый вариант со счетчиком отсчета времения, это более предпочтительный «крючок» для усиления лидогенерации.
- В итоге, предложение получить лид-магнит бесплатно в течении 24 часов (время действия Акции), будет лучше мотивировать посетителей нажимать на кнопку и в первом письме авторассылки получать ваш бонус.
После того, как внедрите это простое решение на свою страницу подписки, вы быстро заметите, что кол-во лидов при прежнем объеме трафика и расходах на рекламу, стало больше. А если добавите дополнительные решения, о которых мы рассказали в 2-х инструкциях ниже, то кол-во лидов на подписной и подписчиков в вашей авторассылке станет еще больше.
Если вы думаете что никто не «поведется» на такое выгодное предложение так как многим знакома такая уловка, спешу вас огорчить и вот почему. Дело в том, что про маркетинговый ход с двуми и тремя девятками в конце (799, 9999) знает даже школьник. Но тем не менее цыфры с девятками в конце, вы можете увидеть на ценниках всех крупных супермаркетах страны. А это значит, что уловка работает, опытные маркетологи знают об этом и не отказываются от нее.
Как еще усилить лид-магнит
В дополнении к лид-магниту, предложите посетителям что-нибудь еще, например:
- Предложите посетителям доп. бонус (усильте лид-магнит) за подписку. Пример: «Подписавшись, получите VIP-доступ к закрытому чату с экспертами.»
- Доступ к эксклюзивному контенту. Пример: «Только для подписчиков – доступ к специальному видео с пошаговыми инструкциями».
- Модульный подход. Пример: «Получите первый модуль нашего курса, а следующие, для вас будут доступны по специальным ценам».
Что сделать, если воронка продает, но нужно увеличить продажи при текущем бюджете и без дополнительных затрат?
На какие только уловки и ухищрения не идут продавцы онлайн-курсов, чтобы сделать свое предложение купить инфопродукт настолько выгодным, чтобы клиенты сразу после прочтения названия курса уже хотели побыстрее его купить и поскорее воспользоваться информацией, за которую заплатили.
Спешу заверить, что когда-то в онлайн продажах так и было. Но в современных реалиях, чтобы зарабатывать в инфобизнесе так же масштабно как и раньше — необходимо глобально перестроить — способы и стратегии удержания и мотивации трафика на подписной и методы его убеждения заинтересоваться предложением и сделать клик по кнопке.
А в воронке продаж — необходимо оптимизировать все точки соприкосновения и взаимодействия с аудиторией, предлагая на каждом ее этапе все виды прогревающего контента — более креативно и удобно, «прогревая» и догревая» аудиторию не агрессивно, а «мягко» и по максимуму, не надоедая, а многократно усиливая у нее желание купить. С таким подходом, вы станете зарабатывать не много, а очень много и не раз от раза, а всегда. Или продавайте собственные онлайн-курсы по прежним лекалам и сокрушайтесь почему ваши рекламные расходы превалируют над доходами.
Ниже, прочитайте немного полезняшек, применение которых снизит отказы и увеличит конверсии в оплату. А дальше, я рассказал, как доработали воронки продаж у наших клиентов, которые сейчас зарабатывают для каждого из них в 3 и 4,5 раза больше.
Лайфхак: «Как снизить отказы и продавать больше»
Рекомендации из списка ниже, не являются идеальными решениями, которые способствуют глобальному росту продаж. Но добавив их к остальным решениям, о которых узнаете в двух других наших инструкциях, ваша прибыль в инфобизе станет многократно выше.
Повысьте стоимость или ценность товара
Допустим, вы продаете трипваер за 399 руб. и чтобы повысить его ценность, предложите купить набор (комплект), в котором продавайте: трипваер, доступ к закрытому клубу (Telegram каналу или группе VK), в котором на регулярной основе публикуйте контент по теме своих основных онлайн-курсов и/или 10-15 минутную консультацию с вами по видеосвязи, продавая такой набор по более дорогой цене, например за 999 руб.
А для усиления внимания и желания получить все это — кратко, но исчерпывающе напишите на какие темы вы публикуете контент в закрытом клубе, о чем рассказываете на автовебинаре и какую информацию предоставите покупателю по видео-консультации.
Соответственно, у вас должен быть работающий закрытый клуб с неким кол-вом контента (Telegram канал или группа VK), в которых просматривать контент могут только подписчики, после одобрения заявки на подписку администратором, то есть вами. Закрытый клуб можете сделать в Telegram или на этом сервисе бесплатно.
Эксклюзивная услуга
Увеличить стоимость товара, можно за счет секретного номера телефона или email, по которому вы в любое время ответите клиенту. А эту возможность сроком на определенное время (например на 2-3 мес. или даже на 1 год), добавьте к товару, увеличив этой доп. услугой его стоимость. Только заранее ограничьте кол-во звонков и время каждого звонка, например 2 звонка в неделю по 15 минут на протяжении 3-х месяцев.
Кол-во инфо-продуктов
Расширяйте линейку инфо-продуктов. Создавайте их в различных форматах и с разным объемом информации, продавая по отдельности, наборами с двумя-тремя другими и продавая оптом за фиксированную стоимость.
Пояснение: Все о чем прочитали выше, вы можете использовать как для повышение цены товара, так и для усиления его ценности, например — продавая платный инфопродукт по прежней цене, но усилив его ценность дополнив другими инфопродуктами (автовебинаром или доп. продуктом) и предложениями (доступ в закрытый клуб, группу, канал, консультацию).
Что делать, если трипваер плохо покупают и ты хочешь увеличить его продажи и оплаты на флагман?
В инструкции: «Двухуровневый трипваер», мы рассказали историю удачного сотрудничества с нашим заказчиком, в результате которого продажи его трипваера «взлетели до небес» и дали рост оплат на основной инфопродукт клиента.
А информация из 2-х других инструкций, поможет лучше конвертировать подписчиков в покупателей, усиливая их желание покупать ваши стартовые и флагманские инфопродукты и делать повторные продажи.
Что такое идеальный трипваер
Сначала напомню о том, что ваш трипваер (продукт-пробник) должен быть ДЕШЕВЫМ ПО СТОИМОСТИ, но НЕВЕРОЯТНО ВЫСОКИЙ ПО ЦЕННОСТИ продукт!
Вы должны уяснить что контент трипваера обязан быть настолько ценным, что после покупки каждый его счастливый обладатель должен воскликнуть что-то вроде этого: «ОГО! Как круто! Спасибо за слив ценной инфы за копейки!». И этот покупатель размышляет так: «Если я почти даром вот такое получил, то что же там они продают за нормальные деньги?». И возрастает не только интерес, но и лояльность, ведь вы только что решили какую-то боль человека, да еще практически даром.
Если удалось достичь такого WOW-эффекта, каждый покупатель твоего трипваера, будет готов отдать деньги за твой основной продукт. Но и в нем, должна быть крутая информации, не забывай об этом.
А чтобы каждый покупатель получил WOW-эффект, был приятно удивлен и обрадован ценной инфе твоего трипваера, его нужно сначала продать. И если это сделать, твой основной продукт, покупатели трипваера купят с 90% вероятностью при условии, что информация твоего продукта-пробника — содержит невероятно высокую ценность.
Инструкция: «Двухуровневый трипваер»
А сейчас я расскажу решение, которое повысило продажи на трипваер у нашего клиента, и дало рост оплат на его основной инфопродукт. А начну с того, что продажи инфопродуктов (трипваеров и основного онлайн-курса) у клиента были на грани провала. У аудитории не было доверия к трипваеру, а значит, и спроса на него.
И исходя из того, что аудитория не верит в трипваер как в крутой продукт, а низкая цена, не гарантирует высокий спрос на него, то чтобы решить проблему доверия аудитории и повысить интерес к трипваеру, мы применили двухуровневый подход:
- Первая часть трипваера — бесплатная. Она была создана для вовлечения читателей и демонстрации ценности.
- Вторая часть — продажа. Здесь была сосредоточена основная ценность продукта, дающая реальные решения для потребностей клиентов.
А чтобы обе части одного продукта содержали ценную информацию, по согласованию с клиентом, мы внесли коррективы в текст трипваера, чтобы каждая его часть давала читателям полезную информацию. Но во второй части, ее было больше и она отдавала основную суть (развязку и решение проблемы читателя).
- В итоге, первая часть трипваера, которая отдавалась бесплатно — вовлекала и заинтересовывала читателя, показывая ценность этого недорогого инфопродукта.
- А вторая часть, отдавала основную ценность, решая проблему.
А чтобы еще лучше мотивировать аудиторию купить вторую часть трипваера, его первую часть мы сделали в формате видео, в котором продавец (наш клиент) на камеру рассказал первую часть своего продукта-пробника, прервав рассказ на самом интересном месте, создав интригу и мотивацию у аудитории узнать продолжение, которое находится во второй части, которую нужно купить.
Что в итоге:
В итоге, сразу после того, как мы доработали воронку продаж клиента схемой, о которой рассказали выше, продажи трипваера у него «взлетели» в 7 раз (реклама работала, клиент ее не останавливал), а это потянуло за собой рост оплат на флагманский онлайн-курс т.к. контент в платной части трипваера имел реальную ценность и решал небольшую проблему ЦА (целевой аудитории). И мменно этот ценный контент из второй (платной) части трипваера и помогал продавать основной инфопродукт нашего клиента.
Свой трипваер вы можете отдавать в двух текстовых инструкциях и это тоже сработает. Мы сделали первую часть в формате видео, будучи уверенными в том, что видео с рассказом реального продавца — будет более убедительно «подталкивать» к покупке его второй части.
Все это сработает и у вас, но при условии, что информация вашего трипваера (обоих его частей), будет крутой и ценной. А если вам «до слез» жалко отдавать ее по низкой цене, то значит она таковой и является и вы на правильном пути.
Показываем наш заработок за 90 дней от продажи инфопродукта с женского сайта. А в текстовой инструкции, которую предлагаем в виде Подарка, вы узнаете схему нашей воронки продаж и лайфхак, который привлек дополнительный трафик, подписчиков в автоворонку и продажи без дополнительных затрат (РК в РСЯ работает, а лайфхак дал рост рподаж). Этот лайфхак вы можете повторить в своей воронке!
Все наши наработки, техники, маркетинговые решения, фишки и лайфхаки, которые вам отправит Telegram бот, внедряйте в свои воронки продаж и получайте многократно больше лидов и продаж инфопродуктов при текущих охватах и без повышения рекламного бюджета. А схемы воронок продаж (которые мы создали для наших клиентов), о которых рассказываем в кейсах — можете скопировать и адаптировать под себя, получая продажи и десятки тысяч рублей ежедневной прибыли. Внедрение даже 1-2-х решений, о которых узнаете — удвоит, утроит и даже учетверит кол-во лидов и даст многократный рост кол-ва продаж онлайн-курсов, о которых сейчас вы даже не мечтаете.