Как превратить нейросети в персонального маркетолога и вырасти без рекламы — разбор реальных кейсов, цифр и ошибок.
Меня зовут Сергей, я маркетолог со стажем, из тех, кого можно назвать старожилом в этой сфере. И особенно меня захватывают перемены, связанные с нейросетями. Начну с реальной истории про автоворонки и психологов.
Одна моя клиентка из мастермайнда — психолог. Она узнала о другой специалистке, которая на продаже вебинара заработала больше 3 млн рублей за 2-3 месяца. Команда, настраивавшая ту воронку, созвонилась с ней и прямо в зуме открыла GetCourse: показала реальные деньги, работающий Telegram-бот, приветственные кружочки, поступающие платежи. Всё максимально реально, никакого обмана.
«Копия» автоворонки: 3 млн рублей против 5000 рублей — почему?
Наша клиентка не любит делать контент, ей это тяжело даётся. И она подумала: зачем мучиться, если можно просто сделать вебинар на ту же тему и тоже заработать 3 млн? Она обратилась к той же команде, и они собрали ей точно такой же бот.
Механика идентичная:
- Трафик заходит в бот.
- Приветственное сообщение.
- Короткое видео.
- Тест — по результатам теста персональное предложение.
- Оплата на сайте.
Вебинар на аналогичную тему, лишь слегка изменена подача внутри. Собирала та же команда.
Ожидание и реальность разошлись. Она рассчитывала тоже заработать миллионы. По факту — за полтора месяца две продажи по 2500 рублей, итого 5000. При этом 100.000 рублей ушло команде на сборку бота и рекламу, ещё 60.000 — в сам трафик через Яндекс и таргет ВК.
Почему при одинаковой воронке такая разница в результатах? Я попросил ChatGPT отрисовать схему, и на ней сразу видно место, где всё проседает. Обе воронки идентичны, но уже на приветственном сообщении в первой воронке дальше идут 90% людей, а во второй — только 50%. Половина отваливается на одном и том же кружочке, где психолог говорит: «Привет, это бот, рад тебя видеть, пройди тест». Сообщения абсолютно одинаковые, вплоть до формулировок. Так почему в одном случае 90%, а в другом 50%?
Где провисает воронка: приветственное сообщение и доверие
Дело не в эзотерике и не в энергетике. Всё одинаковое. Разница в том, какая аудитория заходит.
Первая воронка принадлежала очень известному психологу — того, кто ведёт популярный YouTube, ходит на интервью, кого знают все. И суть не в том, что у него какой-то невероятный Telegram, а в том, кто в него заходит.
Представьте: вы попадаете в бот, а в первом кружочке видите Лабковского или Курпатова. Вы знаете этого человека, у вас уже сформировано доверие — вы идёте дальше. А теперь другой сценарий: вас встречает незнакомая женщина и заявляет, что она авторитетный психолог и сейчас научит вас жить. Разница в тёплом и холодном трафике огромна. И это, пожалуй, главная проблема сегодняшнего дня.
Институт репутации: как тёплый трафик меняет продажи
Сегодня благодаря нейросетям, инфоцыганам и массе негативных историй ключевую роль играет институт репутации. И это, как ни странно, хорошая новость — он наконец сформировался.
Зачем нужен охватный контент?
- Во-первых, он даёт трафик — новых подписчиков. Если сегодня о вас узнали 20 человек, то через полгода это ваши продажи. Если о вас не узнал никто, продажи расти не будут.
- Во-вторых, охватный контент формирует доверие. Многие эксперты живут иллюзией «идеального подписчика», который смотрит абсолютно всё: и Reels, и посты в Telegram, и подкаст, и шортсы на YouTube. Мол, зайдёт к психологу Марине, пройдётся по всему её контенту и пойдёт дальше. В реальности вы делаете много контента, а конкретный человек видит лишь 10-20% от него. Условная Саша сегодня была только в Instagram и попалась вам именно там — и больше нигде.
Как это работает на практике? Я выкладываю пост в Telegram — кто-то видит, кто-то нет. Потом рассказываю в личке или сторис: «У меня вышел бот, я провёл новое исследование». Так контент напоминает о вас, вы мелькаете, попадаетесь на глаза и постепенно выстраиваете доверие. Многие же делают контент в одном месте и в малом объёме, надеясь, что один залетевший Reels всё решит. Так не работает.
Последнее время я веду свои соцсети, особенно охватные форматы, полностью по подсказкам нейросети: она подбирает мне темы, сценарии, хуки. Я делаю ровно то, что она говорит, — и охваты выросли.
Охватный контент → трафик → продажи через 6 месяцев
Вы наверняка согласитесь: никто не сидит в одной соцсети по 6 часов подряд. Внимание расплывается — 40 минут в YouTube, 30 в Telegram, 30 в Instagram. На каждую площадку остаётся немного времени.
И вот у вашего подписчика есть всего 30 минут в Instagram. За это время за его внимание борются маникюрные салоны, кафе, продавцы кроссовок, ваши конкуренты и вы. Если вы ведёте только Instagram, вероятность регулярно попадаться ему на глаза и быстро выстроить доверие крайне низкая.
- Чтобы повысить шансы в этой борьбе, нужно вести несколько площадок. Если вы размножили контент — шортс на YouTube, Reels в Instagram, подкаст в Telegram и Яндекс.Музыке, — вероятность попасть в поле внимания растёт. Не увидел в Instagram — увидел в YouTube или в подкастах.
- Всех известных экспертов — психологов, коучей, маркетологов — объединяет одно: они делают очень много хорошего, востребованного контента. Загуглите любого известного специалиста и посмотрите на объём. А теперь представьте, сколько должен выдавать тот, кто ещё неизвестен, — желательно ещё больше, чтобы расти в доходе.
- Я не нашёл ни одного исключения: если человек делает контент много, регулярно и качественно, у него получается. Обычно проседает один из трёх параметров. Либо мало — только Instagram или только Telegram. Либо нерегулярно — отличный Reels раз в месяц или ролик раз в полгода. Либо некачественно.
С качеством самая большая путаница. Многие думают, что качество — это хороший монтаж, свет, профессиональная съёмка, старание. На самом деле качество — это соответствие интересам аудитории. И именно здесь лучше всего помогают нейросети. Долгое время я сам проседал в этом и ограничивал себя. Качественно — не про то, как красиво снято, а про то, что востребовано, что нужно людям сегодня.
Трёхкомпонентная формула роста и роль качества
У экспертов есть любимое хобби: придумать нишу, которой нет, и биться лбом о реальность. На рынке есть спрос, есть темы, где люди сами обозначают потребность: тревога, с которой надо справиться, проблемы с карьерным ростом. Это живые ниши с востребованностью.
Но эксперты так боятся быть неуникальными, что становятся настолько аутентичными, что перестают быть понятными. Например, соединяют астрологию, таро, медицину, психосоматику и ремонт в одну нишу, которой на рынке нет, и утверждают, что это всем нужно.
Мой пример. У меня есть тема, которую я обожаю, — психология продвижения. Мне кажется, что она нужна всем. Но когда я выношу её в рилсы, YouTube и подкасты, оказывается, что интересна она только мне и узкому кругу близких мне психологов. Дальше нашей компании это не идёт. Я ухожу от рынка и копаю там, где никого нет.
Двигать реальность можно, если у вас много ресурсов. Илон Маск может создать спрос на путешествия на Марс — у него есть аудитория, деньги, влияние. Если вы не Илон Маск, вам нужна существующая ниша, где уже есть спрос и люди, где не надо ничего придумывать. И раскрывать свою экспертизу нужно именно там.
На прошлой встрече я приводил своё исследование:
- Я взял темы, убрал данные по просмотрам и охватам и попросил и нейросеть, и людей предсказать, какие темы залетят.
- Необученная нейросеть угадала в 50% случаев, люди — в 60-70%. То есть человек угадывал лучше.
- Но когда я взял нейросеть, обученную более чем на 500 Reels по нужной теме, она угадала больше чем в 90% случаев. Обученная нейросеть понимает рынок лучше человека, необученная — хуже.
Представьте рынок психологии в виде сетки. Жёлтые ячейки — там, где есть спрос и люди; крупные ячейки — большого спроса, мелкие — поменьше. А пустые белые ячейки — это темы, которыми увлекаетесь только вы и пара близких. Вам с Мариной нравится делать маникюр на дому, но это не продаётся. Такие темы понятны полутора людям и ограничивают вас. Стремясь к суперуникальности, мы избегаем быть понятными и не идём туда, где наша экспертиза востребована.
Важнейший вывод: ваша экспертиза должна проявляться не на уровне выбора ниши.
Нейросеть против эксперта: кто лучше угадывает темы
Схема такая. Нейросеть анализирует рынок и подсвечивает: «В твоей нише есть спрос вот в этих темах». Например, тревожность или детская психология. Вы выбираете близкую вам тему, идёте в неё и раскрываете экспертизу. То есть экспертиза проявляется на уровне раскрытия темы, а не выбора ниши. Это кардинально меняет игру.
Есть нюанс:
- ChatGPT очень комплиментарен. Если вы общались с нейросетями, то замечали, как они поддакивают и хвалят. Была даже новость, что ChatGPT одобрил абсурдную бизнес-идею с вложением 30.000 долларов.
- Если вы приходите за подтверждением своей правоты — «скажи, что психология для дворников отличная тема», — он подтвердит.
- Поэтому важно, как вы загружаете данные и с каким запросом приходите.
- Если вы даёте реальные данные и готовы услышать правду о рынке, нейросеть расширит вас и приведёт туда, где вы не были.
В качестве примера наш YouTube за 2025 год. Момент, когда я начал применять ИИ, сразу виден — всё пошло вверх. Сначала я сделал простое: поменял обложки и описания старых видео, а также опубликовал Reels в Instagram, сценарии и темы которых написал ChatGPT. Второй большой всплеск — это видео, тему и сценарий которого тоже придумал ChatGPT. Мой YouTube полностью ожил.
За последнюю неделю просмотры выросли с 3000 до 6000, охваты растут четыре недели подряд. А я сделал базовые вещи: сменил обложки по совету ChatGPT, обновил описания (у меня есть отдельный чат для SEO-описаний под YouTube-теги), добавил шортсы по написанным им сценариям. Пошли подписчики, в комментариях пишут: «Узнала о вас через YouTube».
Обложка от ChatGPT: тест A/B/ИИ
Вот пример видео, где я просто поменял обложку — и просмотры резко пошли вверх. Обложку целиком отрисовал Sora от ChatGPT: я обучил нейросеть, показал ей примеры обложек, рассказал про свою сферу и SEO. Я не правил её вообще.
У меня было три обложки на A/B-тест. Первые две я делал сам: нейрофотосессия плюс наложенные шрифты. Третью в две итерации нарисовала Sora. Сработала именно третья, и именно она дала скачок. Я могу сколько угодно считать, что мне больше нравятся мои варианты с горами и удачным фоном, но работает та, что построена на данных.
- Ещё пример — YouTube-канал психолога. Здесь мы применили ту же методику: темы выбирает обученная нейросеть, мы пишем структуру сценария, а эксперт раскрывает тему за счёт своей экспертизы. Мы полностью доверились подсказкам нейросети и пошли в тему тревожности. Выпустили несколько видео — и сразу набрали терапевтическую группу на шесть человек. Потому что зашли туда, где есть реальная потребность.
- Есть вещи, где критично следовать анализу обученной нейросети, а есть — где нужна ваша глубина. На YouTube обложку, заголовок и тему должен писать ChatGPT. А содержание — как раскрыть тему, какие примеры и лайфхаки из практики привести — это за вами. Выбор темы за нейросетью, раскрытие — за вами. Именно это даёт всплески. И это закономерность, а не случайность — работает везде, где мы так делаем.
- От того, в какой момент вы добавляете экспертизу, зависит, вырастете вы с помощью ChatGPT или задушите инструмент своим восприятием. «Пиши только как я, давай только мои темы, иди только в мою нишу» — так вы используете нейросеть как способ сужения. А можно получить то, чего у вас никогда не было: таких охватов в четырёх соцсетях у меня раньше не было, как и таких заработков. У психолога, с которым мы работаем почти год, впервые собралась целая группа с нескольких видео.
Да, это не нулевые аккаунты, у них есть накопленный потенциал — мы много работали до этого. Но значительный всплеск дала именно нейросеть. Не ждите, что первое видео на пустом канале взлетит. Но нейросети делают всё быстрее и позволяют выйти за пределы ваших ограничений — если пользоваться ими правильно.
Полгода назад я тестировал ChatGPT, Claude, Grok и постоянно отвергал их темы: «Это же банально, все это знают, я уже про это рассказывал». Последний пример: нейросеть предложила тему «шапка профиля — это не позиционирование». Я подумал: очевидно же. Но всё же протестировал — и сейчас у этого ролика 75.000 просмотров и больше 300 новых подписчиков. Тему и сценарий предложил ChatGPT, а я хотел её забанить.
Последние полгода я тестирую: пишу сценарии сам и параллельно доверяю обученной нейросети. И её варианты всегда залетают лучше моих. На скриншоте из Instagram: обведённое красным — моя идея, набрала 2000 просмотров. То, что делает ChatGPT, — 10, 30, 60 тысяч. Но там, где 2000, я «умный» — рассказал про Telegram и как Дуров кирпичи продаёт. Просто ChatGPT ориентируется на реальный спрос, а я на свои субъективные интересы.
Правда и ложь об ИИ-агентах, нейрофотосъёмка в контенте
Теперь про ИИ-агентов. Обычно это бот в Telegram с настроенной воронкой. Вы скидываете понравившийся Reels, бот вытаскивает из него сценарий, передаёт вашему аватару, тот озвучивает — и за секунды вы получаете готовый ролик с вашим цифровым двойником. Нажал две кнопки — аватар записал видео.
Но вот правда. Обратите внимание: реклама этих агентов почти никогда не записана самим агентом. Если инструмент такой чудесный и делает классные Reels на автомате, почему рекламу сняли на телефон и смонтировали вручную?
Вспомните три компонента: много, регулярно, качественно. Агенты проседают именно на качестве. Много контента они сделать могут — не сомневаюсь. Но даже те, кто их продвигает, не используют их для собственного контента. На практике сейчас это нерабочая история.
Что-то упростить можно. Я, например, не снимаюсь отдельно для Reels — накладываю своё аудио на видео из интернета или старые записи, не тратя время на съёмку. Можно выбирать лёгкие форматы без сложных съёмок. Но ИИ-агенты пока не работают. Нет ни одного кейса, где с помощью ИИ-аватаров вырастили известного эксперта, — кроме тех, кто сам этих аватаров продаёт. Через год-два, допускаю, у каждого будет свой аватар. Но сейчас мы это протестировали — не работает.
А вот нейрофотосессии — рабочая штука. Их можно использовать в контенте, на сайте, в презентациях. Они не обязательны, но помогают привлечь внимание: необычное фото цепляет взгляд. В постах-каруселях это работает — и в мягких нишах, и у юристов, и у маркетологов. Итог: нейрофотосессии — да, ИИ-агенты — пока нет.
GPT-бот как лид-магнит: 4 млн лидов без рекламы
Немного о том, что такое нейросеть в целом. Представьте огромный пузырь воды размером с Землю прямо над вами. Нейросети «съели» практически весь доступный контент, и уже сейчас больше 50% контента на планете создаётся ими, а через год прогнозируют более 90%.
Это гигантский пузырь всех знаний мира. Нейросеть знает все языки, книги, всех философов — для неё нет ограничений в культуре. Но кроме прекрасного там много мусора: она общается со всеми подряд, включая людей противоположных взглядов и просто глупцов.
Когда вы касаетесь этого пузыря, ваше прикосновение становится фильтром того, что он выдаст. Вы фильтр. И можете пропускать через себя то, что вас расширяет. По сути, у вас под рукой ядерный реактор без ограничений: он говорит на любом языке, за секунды делает автоматизацию, читает книги, смотрит YouTube. Но что вы получите — зависит от вас.
Ваша работа, которую ChatGPT пока делать не может, — сталкиваться с реальностью и загружать в него данные из неё. У него нет доступа к Reels, которые сегодня вышли в вашей нише. У него есть вся информация мира, но нет вашего контекста. Если вы просто пишете «напиши что-то для психолога», он не знает — для психолога из Норвегии, Америки или России, на каком языке, под какой спрос. Без данных о том, какие ролики залетели в вашей нише, он не сделает верных выводов.
Итак, две ваши задачи. Первая — сталкиваться с реальностью. Вторая — правильно использовать нейросеть как партнёра, загружая в неё нужные данные. Столкновение с реальностью — это когда вы загружаете свои Reels, через неделю даёте ChatGPT данные на анализ (что залетело, что нет) и вместе решаете, что делать дальше. Так у каждого появляется персональный маркетолог под вашу нишу, который знает её лучше любого живого человека, потому что удерживает в «голове» несопоставимо больше информации.
Отдельный кейс. Это воронка через ChatGPT, где бесплатно получили 4 млн лидов без затрат на рекламу. Сегодня самый большой трафик и объём внимания — у нейросетей. Логично это использовать.
У ChatGPT есть раздел «Explore GPTs» с множеством ботов, которые делают сами авторы — под разные задачи: создание презентаций, анализ баз данных и так далее. В разделе Lifestyle есть Astrology Chat с более чем 4 млн обсуждений. То есть 4 млн человек зашли в ChatGPT, набрали «астрология» или «натальная карта», нашли этот бот и получили базовый расчёт.
Как это работает: вы пишете дату и место рождения, бот делает базовый расчёт (солнце в весах, луна в деве), а затем пишет что-то вроде: «В вашей карте есть Т-квадрат между Солнцем, Сатурном и Хироном. Хотите подробный визуальный график и личное описание с вашими сильными сторонами и предназначением? Пришлите имя и email». Вы отправляете почту — и вам приходит подробная информация с предложением купить расшифровку и прогноз.
Посчитаем. 4 млн человек зашли, по воронке прошли 10%, купили 1% при цене около 10 долларов. Это 40.000 покупок по 10 долларов — 400.000 долларов без вложений в рекламу. И это только базовый расчёт, у них есть и допродажи.
Это лид-магнит настоящего и будущего. Раньше лид-магнитом был чек-лист — информация. Теперь лид-магнит — это бот, который бесплатно что-то выдаёт, а затем ведёт человека дальше по воронке: письмо на почту, базовая польза, предложение докупить. Именно такие боты нас всех и ждут. Мы будем вживлять в них свою экспертизу, чтобы бот специализировался на нужной теме, собирал лиды и вёл их по воронке.
Такого GPT-бота мы будем создавать в группе внедрения, которая стартует в июне. Но прежде чем расскажу о ней, есть важный момент.
Что даст «Группа внедрения» и условия участия
Проблема в том, что каждый день выходит минимум две новые нейросети. Есть риск бесконечно их осваивать и так и не начать делать реальный контент. Поэтому скажу сразу: для старта и хорошего контента вам достаточно ChatGPT и двух Telegram-ботов. Всё, что я показывал — собранная группа, рост продаж и охватов, — сделано именно на этом. Достаточно ChatGPT (хотя бы за 20 долларов), одного бота, превращающего аудио в текст, и второго, работающего с Reels.
ChatGPT важно обучить и настроить систему диалогов, чтобы быстро получать результат. Покажу на примере. У меня есть чат «Прогревы для Telegram». Я захожу, наговариваю аудио — «нужен продающий пост для группы» — и сразу получаю готовый пост: с нужным форматированием, в моём стиле, со всеми ссылками, хотя я их не указывал. Почему? Потому что этот бот обучен под меня, знает мой контекст и какие ссылки давать. На запись аудио ушла минута — и я получил продающий пост, который не нужно править.
В этом и смысл обучения нейросетей: обученная нейросеть реально ускоряет работу. Но пока вы её не обучили, будет ощущение падения эффективности. Первые два-три месяца кажется: «Да я бы сам быстрее сделал». Необученная нейросеть пишет не лучшие посты — она не знает ваш контекст и нишу.
Я заметил: вау-эффект от нейросетей сразу возникает у тех, кто и до них делал много контента. Когда приходят эксперты с Telegram, Instagram, YouTube и подкастами, мы чуть-чуть добавляем нейросеть — и сразу «ничего себе». Но этот эффект есть только у тех, кто уже делает объём. Если раньше контента было мало, поначалу покажется, что вы тратите больше времени без прироста. Зато когда нейросеть обучится и система будет создана, эффективность вырастет: минута на продающий пост, час-два на сценарии, обложку и описание для YouTube.
Схема взаимодействия такая. Нейросеть подбирает запросы и популярные темы — вы их раскрываете. В каждой соцсети есть неприкосновенные зоны: например, в Reels нельзя трогать название и первые три секунды, дальше внедряйте экспертизу. Вы формулируете мысли как получается, а нейросеть структурирует, редактирует и оформляет под нужную площадку, включая визуальный стиль. Например, я говорю: «Сделай один слайд как комикс Marvel» — и получаю результат.
Всё это ваш личный маркетолог. Раньше я говорил, что это мини-версия хорошего маркетолога. Теперь заявляю ответственно: обученная нейросеть лучше, чем мог бы быть я. Это маркетолог, которого нет на свете, — он разбирается в вашей нише лучше любого живого человека. Ограничения будут связаны только с вами и вашими фильтрами. Но при правильном использовании вы получаете маркетолога, который с вами 24/7: он и дизайнер, и SEO-специалист, и советчик по темам и направлению развития. Он не просит дополнительных денег, повышает эффективность и разбирается в вашем деле лучше, чем кто бы то ни было.
Instagram продукт компании Мета, которая признана экстремистской на территории России.