Ситуация когда много посетителей и подписчиков, но мало заказов и продаж — знакома каждому продавцу товаров и услуг. У очередного нашего заказчика Захара до обращения к нам была такая же проблема.
На протяжении двух месяцев на привлечение аудитории он вкладывал более 250 000 руб./мес., а «выхлоп» в оплату был «никаким». Его рекламные расходы окупались на уровне 35%.
В этой статье я расскажу что мы сделали для решения проблемы нашего заказчика Захара и почему он через 1 неделю после завершения нашего с ним сотрудничества, выплатил нам дополнительную премию в размере 50% от стоимости наших услуг.
Схема организации роста продаж онлайн-курса
Как я ранее уже говорил на странице оплаты доступа к этому кейсу, к нам обратился заказчик Захар, у которого прибыль от продаж онлайн-курса, лишь на треть окупала его затраты на рекламу.
ШАГ 1
Из онлайн-курса Захара мы создали 3 части, разделив 1 его курс на 3 части. Каждая часть продается по своей цене — первая (самая дешевая) → продает вторую часть, а вторая часть продает → третью. Стоимость каждой части онлайн-курса больше предыдущей, а в целом — стоимость всех трех частей составляет цену, по которой Захар до нас продавал свой онлайн-курс.
ШАГ 2
У Захара имелся Telegram канал, информации в нем было мало, и честно говоря, качество постов было «никаким». Поэтому TG канал клиента мы наполнили двумя десятками постов по теме его онлайн курса.
ШАГ 3
Еще создали канал в MAX и опубликовали в нем 15 постов, но их содержание не повторяли посты из Телеграм канала. Так сделали чтобы у посетителей был выбор в какой мессенджер подписаться и для того, чтобы дважды прогревать подписчиков мессенджеров разной информацией.
По нашей задумке это должно работать так — если не прогрели в Telegram канале, предлагаем подписаться в канал в MAX, в котором «догреваем» и наоборот.
В итоге, прогревающий контент у нас работал в виде постов в TG канале, в MAX и в статьях на сайте (с сообщений авторассылки подписчики попадали всегда на прогревающие статьи опубликованные на сайте).
Таким образом, в каждом мессенджере воронка продаж состоит из нескольких сообщений, каждое из которых, предлагает перейти по ссылке на сайт (сайт сделали, у Захара его не было) и прочитать статью по теме онлайн-курса клиента.
ШАГ 4
В последних двух прогревающих статьях на сайте предлагали подписаться в в другие мессенджеры (просто указали ссылки на все три мессенджера), в которых догревали аудиторию постами с ценным контентом.
Последнее сообщение авторассылки вместе с очередной прогревающей статьей, предлагало купить онлайн курс Захара (первую его часть).
На странице с курсом, сделали: описание каждой части курса, в конце описания каждой части стояла кнопка Купить, при клике на которую посетители покупали каждую часть онлайн-курса.
ШАГ 5
На странице подписки в воронку, добавили виджет подписки, а в каждую статью добавили виджет отзывов и виджет товаров, которые продаем здесь — это повысило все виды конверсий, особенно конверсию в подписку — люди охотно заходили в воронку за лид-магнитом.
Эти схема сработает в любом бизнесе. Но если ваш онлайн-курс «никакой», то повторных продаж не будет, поэтому всегда делайте свои инфопродукты с реально крутым контентом и в ассортименте. В этом случае — каждый клиент будет покупать по два-три и более раз!
А если вас интересует как без вложений привлекать посетителей и делать рост продаж в любом бизнесе, то на этой странице — вы узнаете где об этом прочитать.
Что нужно соблюдать используя нашу схему:
- Допустим вы разделили онлайн-курс на 5 частей. При этом в каждой части должна содержаться ценная информация, поэтому разделите его правильно.
- В рассылке предлагайте сначала прогревающий контент, затем дайте ссылку на страницу сайта на которой находится название вашего платного инфопродукта, краткое описание что в нем и какие задачи помогает решить.
- Дальше сделайте описание каждой части и краткое пояснение какую информацию узнает посетители в каждой части. Под каждой частью своя кнопка: Оплатить и получить доступ.
Как масштабировать продажи?
Желательно иметь ассортимент из 3-5+ инфопродуктов, каждый из которых разделить на несколько частей, чтобы у вас получилось больше частей с платным доступом.
При таком методе продаж, кол-ва оплат (конверсий в покупку) у вас будет гораздо больше, потому что клиентов цены пугать не будут, и у них не будет опасений что инфопродукт низкого качества, потому что они могут купить доступ к первым 1-2 частям каждого онлайн-курса и по их содержания понять ценность информации каждого. Если контент каждого вашего онлайн-курса качественный (ценный), то клиенты оплатят доступ ко всем частям каждого инфопродукта.
При таком подходе вы начнете получать в разы больше оплат и получать прибыль даже на текущих охватах. А если начнете привлекать все виды посетителей и клиентов более массово и без вложений в платную рекламу, то каждый день начнете получать несколько десятков оплат.
Это тоже интересно:
- Как получать больше оплат в инфобизе без повышения бюджета на рекламу — 10 инструкций с конверсионными решениями — нажми и узнай.
- Как сделать сайт на WordPress за 60 минут — подробно здесь.
- Как за 30 минут создать девушку ИИ модель (и/или блогера) для вирусных видео — начни БЕСПЛАТНО привлекать посетителей, подписчиков, клиентов и получай рост заказов и продаж БЕЗ рекламы уже завтра. Без навыков и опыта!
- Как бесплатно привлекать клиентов с мини-сервисами — узнай как запустить свой первый вирусный мини-сервис за 15 минут и «заставить» аудиторию привлекать в ваш бизнес клиентов 24/7, без денег, без рекламы и без вашего участия.