Сейчас я расскажу структуру продающего видео, которой нужно придерживаться, чтобы записать свое видео, цепляющим, вовлекающим и продающим.

Захват внимания

В самом начале видое нужно заинтересовать зрителя.

Это может быть провокационный вопрос, обещание решения какой то конкретной проблемы или обещание рассказать супер выдающийся факт, историю сваязанные с твоим инфопродуктом.

Это важный блок, который часто называют «разрыв шаблона».

Что здесь можно использовать:

Нестандартнрое вступление. Напримервместо стандартного приветствия со зрителями, начните свое видео с середины интересной истории или ситуации, которая прямым образом связана в вашим продуктом. Например: «Вчера один мой клиент сказаал мне, что он собирается бросить свою работу после того, как нашело способ …»

Шокирующая статистика или факт. Пример: «Знаете ли вы, что 99% экспертов не умеют продавать на вебинарах даже с конверсией в 1%? Именно поэтому я создал свой курс …»

 

Задать провокационный вопрос. Пример: «У вас было такое, что все ваши усилия не дают продаж? А что если я скажу вам, что ваша причина в том, что …»

 

Использование визуальных эффектов или неожиданных элементов. Пример: начните запись видео с необычного ракурса или используйте в нем необычные визуальные эффекты, которые привлекают внимание зрителей. Это может быть запись видео стоя на оживленном перекрестке, где с каждой стороны от вас мчатся машины или вы стоите в необыкновенном живописном месте (родник, ручей, водопад …).

 

Личная итсория или анекдот. Пример: «Пять лет назад, я был на грани банкротства, и знаете что я сделал, чтобы отдать долги …»

 

Обещание уникальной информации или решения. Пример: «Сегодня я поделюсь секретной стратегией, которая помогла мне привлечь 100 000 посетителей, 10% из которых куплии мой курс»

 

Инстригующая цитата или заявление. Пример: «Как однжды сказал извесчтный бизнесмен: «Если вы не готовы рисковать обысным, вам придется довольствоваться обыденным».

Представление

Кратко расскажите о себе и о своей экспертности (в чем вы хорошо разбираетесь). Это поможет вам установить доверие зритеолей к себе и показать и доказать, почему именно вы являетесь надежным источником информации.

Выявление проблемы

Подробно и понятно опишите проблему или потребность, с которой сталкивается зритель. Только расскажите об этом так, чтобы каждый, кто смотрит ваше видео узнал в этом рассказе себя.

Предложение решения

Представьте свой инфопроудкт, как решение упомянутой проблемы. Расскажите про проемущества и особенностях своего курса или тренинга. Объясните как и каким образом он поможет зрителям в решении их проблем и потребностей.

Демонстрация ценности

Используйте отзывы, исследования, кейсы, статистику или личные истории успеха, подтверждающие эффективность вашего инфопродукта.

Желание

Созджайте у зрителей желание получить ваш инфопродукт. Это достигается через длемонстрацию преимуществ и уникальных особенностей предлагаемого решения. Здесь важна фокусировка на том, как ваш проудкт изменит жизнь клиента, а не просто на его характеристиках.

Предложение

Подробно перечислите что входит в ваш инфопродукт, его стоимость и услови покупки. Можно включить специальные предложения или бонусы для усиления интереса к продукту.

Устранение сомнений

Предвосхитите и развейте возможные сомненияя или возражения, которые омгут возникнут у вашейц аудитории. Сделать это можно через кейсы, отзывы, доказательства, гарантию.

Доказательства

Предоставьте доказательства того, что ваш продукт работает и решает проблемы. Это могут быть кейсы, отзывы, исследования, статистика или личная итсория успеха с подтверждением.

Призыв к действию

Ясно, настойчиво и убедительно призовите зрителей к действию, будь то покупка курса, регистрация на тренинг, на бесплатную консультацию или подписка на рассылку для получения дополнительной информации.

Призыв к действию

Ясно, понятно и четко призовите аудиторию к действию. Укажите, что именно нужно сделать для покупки или получения дополнительной информации о продукте.

Усиление срочности

Скажите про ограниченное количество мест, временные скидки, чтобы побудить аудитороию к немедленным действиям.

Завершение

Повторите ключевые моменты и еще раз подчеркните ценность курса. Сделать это можно с помощью таблицы сравнения (написать как это сделать).