ЧАСТЬ 2: Привлечение трафика в воронку продаж
Теперь когда инфопродукты готовы к продаже на продающих страницах, нужно начать привлекать трафик (посетителей) на страницу подписки, которые должны нажимать на кнопку подписки в Telegram, поападать в авторассылку, которая будет мотивировать аудиторию авторассылки купить ваш инфопродукт. Для этого нужно настроить рекламу в Яндекс.Директ и/или в VK таргет. Видео-инструкции как это сделать, смотрите ниже.
О том, как бесплатно привлекать трафик, я рассказал на этой странице (нажми, чтобы перейти), переходите по ссылке и узнайте об этих способах. А способы привлечения трафика, о которых прочитатее ниже, не будут лишними.
Как привлекать ЦА (целевую аудиторию), т.е. покупателей
Когда один или несколько инфопродуктов готовы, создана рассылка с автоматической серией сообщений (можно и без нее, если будете привлекать трафик способом, о котором мы рассказали в нашем бонусе — нажмите на ссылку выше и узнайте о нем), вам останется начать привлекать целевую аудиторию на страницы, на которых продаете свои инфо-товары.
И чем больше вы сможете привлекать потенциальных клиентов, тем больше начнете и зарабатывать.
Для решения этого вопроса, на посадочную страницу запускается трафик с Яндекс.Директ или с VK таргет, часть из посетителей покупают товар, некоторая часть становится подписчиками авторассылки, в которой информация ваших сообщений «прогревает» (повышает доверие к вам) подписчиков, часть из которых, поняв, что вы эксперт в своем деле, вам можно доверять, покупают ваши инфотовары (стартовые и основные).
Если у вас нет навыков настраивать контекстную рекламу в Яндекс.директ и таргетированную в VK таргет самостоятельно, можете доверить эту задачу интернет-маркетологам, но шанс на то, что вам попадется дилетант, который «сольет» все ваши деньги, очень высок.
Поэтому настроить и запустить рекламу в Яндекс.Директ и в VK таргет рекомендуем самостоятельно.
А если у вас нет знаний и навыков создавать продающие рекламные кампании в Яндекс.Директ и в VK таргет, ниже смотрите подробные видео инструкции, в каждой из которых, мы наглядно показали весь процесс создания рекламы в Яндекс.Директ и в VK таргет с нашими пояснениями по каждому шагу.
Поиск целевой аудитории, ключевых запросов и генерация объявлений с помощью нейросети
Если вы затрудняетесь в поиске целевой аудитоии, которые готовы купить ваш инфопроудкт, в видео ниже посмотрите как решить этот вопрос с помощью нейросети. Там же, вы узнаете как подбирать ключевые запросы для рекламной кампании в Яндекс.Директ в Поиске и в РСЯ, составлять тексты заголовков и тексты объявлений.
Но предупреждаю, что всю информацию, которую получите от нейросети, проверяйте и корректируйте, в том числе и промты, которые мы использовали в видео и которые, вы можете скачать под проигрывателем с видеороликом.
Запросы к нейросети — нажать, прочитать и скачать.
Как привлекать клиентов в воронку продаж с помощью Яндекс.Директ: видео-инструкция: Как настроить рекламу в Яндекс. Директ и не переплачивать
Смотреть на Рутуб — нажми на ссылку и смотри.
Или смотри это видео здесь
Как подключить сайт к Метрике, обзор целей — нажать, прочитать и скачать.
Список запрещенных площадок для исключения показа на них рекламы — нажать, прочитать и скачать.
Как только компания обучится и начнет приносить конверсии, вы можете раз с неделю увеличивать недельный бюджет на 10-20% от суммы (не от той, которую выставили при настройке рекламной компании, а с учетом повышения).
А если стоимость конверсий через некоторое время повысится, можете снова в эту же компанию добавить (продублировать уже созданные и работающие) 3-4 новые группы объявлений и в рекламных объявлениях новых групп изменить только изображения, но не тексты. Сохранить и отправить на модерацию.
Важно знать:
Если так получится, что Яндекс.директ, израсходует недельный бюджет раньше чем за 7 дней, то в этом случае, вам нужно зайти в редактирование компании и либо, отключить регион Москва и область или для Москвы и области, сделать цену клика дешевле, указав для Москвы и области -30%. В этом случае цена клика для жителей проживающих в Москве и области, будет дешевле на 30% от действующей. То есть если цена клика в этих регионах, составляет допустим 20 руб., то система будет искать площадки на которых может показать ваши объявления за 14 рублей.
Еще один вариант снизить цену клика это полностью отключить Москву из рекламной кампании и сделать для Москвы дополнительную рекламную компанию, в которой регион таргетинга выбрать г.Москва.
Пояснение по рекламным объявлениям
Создавая рекламные объявления вы можете использовать в креативах (на картинках):
- Фото себя, можно с добавлением дополнительных элементов и текста (призывы). Но такие фото нужно сделать на профессиональном уровне (заказать фотосессию).
- Картинки с фоном одного цвета иналожением поверх рекламного текста (призывы или недостающий текст, который не уместился в заголовок объявления).
- Рекомендую использовать оба варианта.
Один из наших вариантов страниц подписки
Мы сегментировали нашу целевую аудиторию и выявили 4 сегмента (интереса), затем:
- Создали 3 страницы подписки, по 1 для каждого сегмента (интереса) нашей ЦА (целевой аудитории).
- На каждой из четырех страниц подписки, предложили свой лид-магнит (Подарок), взамен за подписку в наш Telegram бот с авторассылкой.
- На каждой из этих 3-х страниц подписки после нажатия на кнопку перехода в Telegram бот, аудитория попадает в одну и ту же авторассылку.
- В самой авторассылке подписчики с 3-х подписных страниц, в первом сообщении выбирают свой лид-магнит (который мы им обещали на странице подписки на которой они нажали на кнопку перехода в Telegram бот) и здесь они распределяются, попадая в свою ветку сообщений, получая сначала свой лид-магнит, затем 3 остальные.
- А после, снова сходятся в одну ветку, получая одинаковые сообщения с прогревающим контентом, трипваерами, предложением на консультацию и купить основной наш инфопродукт.
Таким образом, мы выявили 3 интереса (сегмента) нашей ЦА, для каждого интереса создали отдельную страницу подписки со своим лид-магнитом на каждой. Но на всех 3-х подписных посетители нажамая на кнопку перехода в Telegram бот, попадают в одну и ту же авторассылку, в которой подписчики в первом сообщении получают каждый свой лид-магнит, затем все остальные, а затем — получают несколько общих сообщений, в которых мы предлагаем бесплатный «прогревающий» контент, трипваеры, запись на созвон и консультацию, а в завершении предлагаем наш основной инфопродукт. А в рекламной кампании в РСЯ Яндекс.Директ, у нас 3 группы объявлений, в каждой группе указан url адрес одной из страниц подписки и объявления соответствующие ей.
Как настроили Цели в Метрике для 3-х страниц подписки
Для рекламной кампании в РСЯ в Яндекс.Директ мы создали Составную цель, скриншот и пояснения ниже.
- На первом шаге в Метрике при создании цели, мы указали 3 страницы подписки. Они работают через условия «или».
- На втором шаге цели указали url адрес Telegram бота (перехода в него)
В итоге, цель сработает, если посетители будут переходить из рекламы на 1 из 3-х страниц , нажимать на кнопку перехода в Telegram бот. На первом шаге была четвертая страница, но мы ее убрали, сделав 3 страницы подписки, url каждой и указали в Составной цели в Метрике.
Дополнительная информация
Изменяйте размер изображений в формате JPG, PNG, SVG или GIF за считанные секунды легко и бесплатно.
https://www.iloveimg.com
Лайфхак по настройке групп объявлений в РСЯ, чтобы компания лучше обучалась
Смотреть на Рутуб — нажми на ссылку и смотри на Рутуб.
Как собрать ключевые запросы и минус слова
Смотрите правильный и удобный способ одновременно собирать ключевые фразы и минус слова.
Смотреть на Рутуб — нажать и посмотреть видео.
Или смотри это видео здесь
Как использовать операторы ключевых слов
В этом видео, мы рассказали про все операторы ключевых слов, которые помогут показывать ваши объявления наиболее целевой аудитории. Их обязательное использование, позволит значительно сократить кол-во нецелевых кликов и экономить ваш рекламный бюджет.
Смотреть на Рутуб — нажми и смотри видео-инструкцию.
Или смотри здесь:
Как настроить и запустить рекламу Вконтакте
Смотреть видео-инструкцию на Рутуб — нажми и смотри.
Или смотри здесь:
Как собирать аудиторию Вконтакте и добавлять в рекламную кампанию
Поиск аудитории Вконтакте https://youtu.be/qz8qWbNOW8w
Дополнительное видео (смотреть обязательно): https://youtu.be/QP8mZI_0KpE
ПОЯСНЕНИЕ
Если в кабинете Вконтакте на вкладке: Ретаргетинг, загружаете собранные данные собранных пользователей в видео url ссылок, то ВК иногда глючит и в столбцах: Охват и Активная аудитория, может показывать что аудитория равна <100.
Но иногда, бывает так, что ВК загружает аудиторию не сразу — иногда у них слетает очередь обработки аудиторией, поэтому он может показывать кол-во загруженной аудитории в размере: <100, нужно подождать минут 15 и обновить страницу. Но если все осталось так же, то лучший вариант будет переделать url ссылки собранной базы конвертером заменив их на айди, то есть удалить уже загруженную аудиторию и загрузить в ВК уже айди пользователей.
Статистика по собранной аудитории в Барков у вас доступна в Личном кабинете на вкладке Мой кабинет (в правом верхнем углу нажмите на свои ФИО) и в выпадающем списке нажмите на: Мой кабинет, на открывшейся странице доступны все поиски аудитории, откройте каждую из них и скачайте собранные аудитории в id и загрузите в Вконтакте на вкладку: ретаргетинг.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Если после запуска рекламы у вас на 200-300 показов переходов нет, немного увеличьте стоимость за показы или клики и так до тех пор, пока не начнутся переходы.
Каждые 2-3 недели лучше менять креативы.
По сервису Барков
Группы, где есть целевая аудитория (поиск сообществ похожих на заданное)
https://vk.barkov.net/auditory.aspx
Как пересекать базы, чтобы найти максимально заинтересованную аудиторию и не слить бюджет на тех, кто не купит
https://vk.barkov.net/help/kak-peresekat-bazy-chtoby-nayti-maksimalno-zainteresovannuyu-auditoriyu-i-ne-slit-byudzhet-na-tekh-kto-ne-kupit
Все инструменты для очистки друзей ВКонтакте — от заблокированных, давно не заходивших или тех, кто не проявляет активности на вашей странице
https://vk.barkov.net/help/vse-instrumenty-dlya-ochistki-druzey-vkontakte-ot-zablokirovannykh-davno-ne-zakhodivshikh-ili-tekh-kto-ne-proyavlyaet-aktivnosti-na-vashey-stranice
Преобразовать профили пользователей ВКонтакте в ID или ссылки
https://vk.barkov.net/converter.aspx
Искусственное занижение ставки
Когда вы сами выставляете цены за клики и за показы, не веря тем, которые рекомендует система, то яркое проявление этой проблемы — стратегия запуска объявления по минимальной ставке, и постепенное ее повышение по мере открутки рекламы.
Только по факту с такой стратегией мы настраиваемся на менее заинтересованную аудиторию, от которой отказались наши конкуренты (вероятно, из‐за негативных реакций), и совсем не участвуем в борьбе за тех, кто максимально заинтересован и лоялен. Поэтому эффективность такой рекламной кампании будет под вопросом.
Лучше всего использовать ставки:
- Тестовая кампания — 50% от рекомендованной
- Горячая ЦА и ретаргет — 101% от рекомендованной
- Основная масса объявлений — 80% от рекомендованной
И вот когда мы создали тестовую рекламную кампанию, настала пора запуска рекламных объявлений. Кажется, что все уже подготовили, где же еще можно ошибиться?
Неправильно подобранные ставки в объявлениях с одной целевой аудиторией приведут к тому, что ваши объявления будут конкурировать друг с другом, и разница в ставке буквально в одну копейку приведет к открутке одного объявления и простою других.
Помните, для одной целевой аудитории ставки должны быть одинаковыми.
Упрощенный вариант настройки рекламы ВКонтакте
Смотреть на Рутуб — нажми и смотри видео-инструкцию.
Или смотри здесь:
Цели рекламы ВК: подробный обзор
Если вы уже знакомы с рекламным кабинетом ВК и изучили цели и форматы рекламы, то первые 2 видео можете пропустить.
Смотреть на Рутуб — нажми и смотри.
Смотреть здесь:
Форматы рекламы ВК: подробный обзор
Смотреть на Рутуб — нажать и смотреть.
Смотреть здесь:
Как настроить цены Вконтакте: за показы и клики
Смотреть на Рутуб — нажать и смотреть видео-инструкцию.
Смотреть здесь:
Или смотреть видео-инструкцию на youtube.com — https://youtu.be/N5tIz3cND4E
Инструкция: «Как продавать инфопродукты без затрат на рекламу»
Прочитать и скачать инструкцию — нажать, прочитать и скачать.
Пояснение: В инструкции, вы узнаете способ как получать целевую аудиторию с сайта vc.ru и из поисковой выдачи по нужным вам запросам (по запросам, которые набирают люди, которые могут купить ваш инфопродукт).
Как масштабировать инфобизнес, чтобы больше продавать и зарабатывать
Создавайте и запускайте новые курсы. Вам вряд ли удастся годами продавать все время один и тот же инфопродукт. Хотя заработать достаточно денег на покупку всего того, о чем сейчас мечтаете, вполне сможете.
- Но так как потребности людей меняются, информация устаревает, на рынок выходят новые игроки, и чтобы оставаться на плаву, важно постоянно развиваться.
- Поэтому, освоившись с продажей одного инфопродукта с текстовой или с видео информацией (видео курса), сразу же переходите к созданию второго и последующих.
Ну а наши инструкции, которые мы предложим вам, помогут привлекать покупателей на все ваши курсы платно и недорого и даже бесплатно и без рекламы. В том числе и без риска прогореть и потерять деньги.
Что еще может понадобится
На всякий случай, предлагаем тему для WordPress для создания закрытого клуба, которую можно купить здесь, который расширит ваши возможности для онлайн заработка. Перейдите по ссылке и прочитайте какие новые возможности для своего онлайн бизнеса вы можете получить.
Способы привлекать клиентов (покупателей и заказчиков) без рекламы «руками» самих клиентов
Способ привлекать посетителей «руками» клиентов, о котором прочитаете ниже, подходит для товаров и услуг.
- На сервисе АвтоВебОффис, к каждому инфопродукту, которые продаете, вы можете подключить Партнерскую программу, установив процент вознаграждения за каждую его продажу.
- Затем на отдельной странице своего сайта перечислите названия всех своих инфопродуктов, к которым подключена Партнерская программа и укажите ссылку на регистрацию в ней.
- Затем своим подписчикам в одном из сообщений авторассылки предложите рекламировать ваши товары и зарабатывать с каждой продажи.
- Укажите ссылку на страницу с товарами, на которую посетители перейдут, зарегистрируютмся в вашей Партнерской программе, начнут рекламировать ваши товары зарабатывая с каждой продажи.
Подробно как добавить Партнерскую программу в свои продажи, читайте на сервисе АвтоВебОффис здесь https://autoweboffice.com/help/ru/marketing/partnerskaya-programma. Но сначала зарегнистрируйтесь, если не зарегистрирвоаны в нем или войдите в Личный кабинет на АвтоВебОффис.
Чем больший процент вознаграждения укажите к каждому товару, тем выше шансов, что посетители могут заинтересоваться им и начать рекламировать ваши товары.
Для товаров и услуг
Используя один или оба варианта привлечения посетителей/клиентов/заказчиков/покупателей, о которых прочитаете ниже, вы начнете дополнительно получать огромное кол-во покупателей и заказчиков, которых будут приводить ваши клиенты и просто посетители сайта. И на привлечения этой дополнительной аудитории, вы не будете тратить деньги.
Первый способ:
- Запустите Акцию по условиям которой предложите скидку в 10-20% за совместный заказ (предложите покупать ваш товар совместно 2-3 покупателям, скинувшись деньгами).
- Можете дать дополнительные скидки за общую сумму заказа, которую сделал клиент со своим другом или знакомым, которых он привел. Для каждого бизнеса можно придумать что предложить клиентам по условиям Акции.
- Для этого, создайте на сайте отдельную страничку, на которой подробно напишите про все условия Акции. А ссылку на эту страницу, разместите на самых посещаемых страницах вашего сайта, в авторассылке, информируя клиентов принять участие в Акции офлайн и онлайн.
Если работаете в отдельно взятом городе, рекомендую сделать буклет, в котором написать все условия Акции. А в каждом буклете разместите уникальный код (набор букв и цифр), который будет идентифицировать Партнера (чтобы понимать от кого пришел очередной клиент) и выплачивать вознаграждение. НО отдавая буклет очередному клиенту, записывайте его Ф.И.О. и код с буклета, который отдаете ему, чтобы понимать кому выплачивать вознаграждение за клиента. который назвал номер буклета.
Пример: допустим к вам пришел клиент, который называет Ф.И.О. человека и код с его буклета и говорит что этот человек посоветовал ему обратиться к вам (купить товар или сделать/получить заказ услуги). Для вас становится понятно кому выплатить вознаграждение за этого клиента. Буклеты в своем городе можете раздавать всем своим клиентам, разъясняя правила Акции и возможность для клиента заработать.
Условия (примерные условия, вы для своих услуг можете доработать их подкорректировав) получения скидки в размере 20%:
- Предложите каждому посетителю получить скидку в 10-15%, взамен за то, что он приведет к вам 1 знакомого или друга и вместе с ним сделают заказ.
- И скидку в размере 15-20%, взамен за то, что человек приведет к вам 2 знакомых или друга и вместе с ними сделают заказ.
- Можете предоставить общую скидку в 15-20% обоим.
Соответственно, после запуска такой Акции, к вам будут приходить, в том числе и по 2 заказчика одновременно. Главное не обманывайте заказчиков и не давайте им себя обмануть.
Второй способ:
Предложите посетитителям своего сайта, на который привлекаете их с помощью рекламы, выплачивать вознаграждение на следующих условиях:
- Предложите посетителям рекомендовать ваши услуги другим людям. Взамен за это пообещайте (и выполняйте это) выплачивать за это вознаграждение в размере 10% от суммы каждого заказа (установите приемлемый для вас процент вознаграждения или фиксированную сумму).
- А чтобы понимать от кого пришел очередной клиент, каждый из них чтобы получить СВОЮ скидку, должен назвать Ф.И.О. и номер моб. телефона человека, который порекомендовал ему обратиться к вам.
- В этом случае сам клиент получит скидку и тот человек, который порекомендовал клиенту обратиться к вам.
- Главное, никого не обманывать, в этом случае ваши «партнеры» начнут рекомендовать вас всем своим друзьям, родственникам, знакомым, соседям и найдут другие способы кому вас порекомендовать, чтобы заработать.
От чего зависит успех в этом деле:
- От вашей порядочности. Если начнете выплачивать вознаграждение честно, то информация по «сарафанному радио» о вас распространится по всему городу, люди будут активно рекомендовать вас, особенно после несколькихз выплат от вас. И будут покупать товар или заказывать услугу парами, чтобы получить скидку.
- От кол-ва посетителей, которых вы привлекаете на свой сайт с помощью рекламы. Если запустите такую Акцию, то ваши рекламные расходы будут моментально и многократно окупаться. А это позволит вкладывать в рекламу больше денег, а это. в свою очередь, даст больше участников и заказов.
- От размера скидки, которую вы предложите.
- Обращайте внимание на тех клиентов, которые имеют много знакомых и регулярно приводят их к вам, стимулируйте их дополнительными скидками. За счет таких клиентов, вы сможете регулярно пополнять свою клиентскую базу.
Этот вариант особенно хорошо может работать в отдельно взятом городе. Предложите подписчикам своей авторассылки принять участие в Акции и выплачивайте им вознаграждение за каждого приведенного (привлеченного) клиента.
Если задействуете оба варианта, то резко нарастите продажи товаров и заказы услуг в своем бизнесе. И этот эффект получите без расходов на рекламу. Предлагайте клиентам подписываться на вашу рассылку, чтобы всегда быть в курсе новых товаров или услуг, распродажах и проводимых Акциях. Таким образом покупка ваших плоатных инструкций в 3-й пакете будет максимально и наиболее выгодным приобретением.
Решения и техники, которые усилят («докрутят», оптимизируют, сделают лучше) вашу воронку продаж
А сейчас я познакомлю вас с несколькими решениями, техниками и методами, внедрение которых в нужные места вашей воронки продаж, даст больше лидов (подписок в Telegram бот), снизив стоимость рекламы и поможет получать больше оплат на ваши платные инфопродукты.
Как усилить страницу подписки: что добавить на страницу подписки чтобы снизить цену лида, получать больше подписчиков в Telegram бот и увеличить их кол-во
Информация, о которой сейчас прочитаете, подходит для увеличения лидов в любом бизнесе. Но для привлечения подписчиков в воронку продаж, которая продает онлайн-курс, подходит как нельзя лучше.
Но соблюдайте следующие правила:
- Название лид-магнита должно отражать характер информации находящейся в нем — это факт, который нельзя игнорировать.
- А краткое описание информации, находящейся в нем, должно подтверждать и дополнять его название и усиливать интерес получить его.
- Лучше, если в качестве лид-магнита будет мини-инструкция, хотя это может быть, чек-лист, видео и любой другой подобный контент.
Цели и задачи лид магнита
Так как лид-магнит — это предложение с интересным и бесплатным контентом, которое дает потенциальному клиенту увесистую долю ценности в обмен на его контактную информацию, то при продаже онлайн-курсов, ваш лид-магнит должен решать 2 важные задачи:
- Мотивировать, «заставить» и «уговорить» посетителя выполнить целевое действие, которое владелец лид-магнита ждет от каждого посетителя. При продаже онлайн курсов, целевым действием является клик (нажатие) на кнопку подписки, с последующим попаданием в бот с авторассылкой, в первом сообщении которой, каждый новый подписчик получает лид-магнит, а следом — серию сообщений с бесплатной «прогревающей» информацией, которая подготавливает клиента к покупке платных инфо-продуктов.
- Продает платные инфо-продукты. Информация лид-магнита показывает подписчику, что его владелец имеет достаточные компетенции в нише, на которую создан лид-магнит. И чем ценней в нем будет содержание, тем больше шансов, что на следующем этапе, подписчик купит трипваер (стартовый инфо-продукт). А если и трипваер повторит успех лид-магнита, то высокие конверсии в оплату на флагманский онлайн курс, будут закономерным результатом.
Но в лид-магните не должно быть много ценной информации. Одной единицы контента, которая решает 1 проблему (боль) аудитории — достаточно.
Лид-магнит обязан быть полезным, но неполным. Он полезен, потому что полностью решает одну конкретную проблему или вопрос. Но неполный, потому что не закрывает всю задачу целиком. Ее решает основной продукт. Когда человек получает что-то ценное и хорошее бесплатно, он более склонен к тому, чтобы позже сделать что-то хорошее взамен. В этом случае хороший лид-магнит делает его более склонным к покупке того, что ему будет предложено.
Лайфхак: чтобы конверсия в подписку «зашкаливала» сделай «жирненький» лид магнит в виде статьи-инструкции. Только ее текст должен погрузить читателя в нишу и своим ценным контентом — «прогревать» подписчика, превращая в «горячего» клиента, готового купить твой основной продукт. Но 2/3 это статьи-инструкции отдавай бесплатно на подписной, а последнюю часть с основной ценностью предлагай, как лид-магнит (первая часть заинтересовывает и возбуждает желание узнать завершение/развязку).
Помните, что ваш лид магнит это входная точка аудитории в вашу воронку продаж и чем ценней будет информация в нем, тем больше будет конверсий в оплату у трипваеров и флагманов (стартовые и основные инфо-продукты).
Два решения, как увеличить количество лидов на странице подписки
Решение №1
Чтобы повысить количество лидов на странице подписки, для каждого сегмента мы предлагаем 2 лид-магнита, но следующим образом:
Здесь названия лид-магнитов
Цена: 1999 руб.
Цена сегодня: 0 руб.
здесь расположен счетчик отсчета обратного времени, начиная от 24 часов
здесь кнопка подписки (переход в авторассылку)
Нажми на кнопку и забери инструкции, пока бесплатно!
Вот инструкция что нужно сделать:
- Под названием лид-магнита напишите какая информация в нем находится.
- Укажите стоимость, по которой продаете его и перечеркните цену (пример на скриншоте ниже, только цену напишите реальную, не как на скрине).
- Ниже, разместите кнопку подписки, под которой напишите пояснительный текст, что в течении 24 часов отдаете лид-магнит бесплатно в Telegram боте (или в VK боте либо отправите на Email).
- Укажите время действия Акции, например 24 часа, добавив счетчик, который должен отсчитывать время действия Акции в обратном порядке. Или можете не указывать время, а написать приблизительно такой текст: Внимание, время Акции ограничено и закончится в любой момент! Но все таки, первый вариант со счетчиком отсчета времения, это более предпочтительный «крючок» для усиления лидогенерации.
- В итоге, предложение получить лид-магнит бесплатно в течении 24 часов (время действия Акции), будет лучше мотивировать посетителей нажимать на кнопку и в первом письме авторассылки получать ваш бонус.
После того, как внедрите это простое решение на свою страницу подписки, вы быстро заметите, что кол-во лидов при прежнем объеме трафика и расходах на рекламу, стало больше. А если добавите дополнительные решения, о которых мы рассказали в 2-х инструкциях ниже, то кол-во лидов на подписной и подписчиков в вашей авторассылке станет еще больше.
Если вы думаете что никто не «поведется» на такое выгодное предложение так как многим знакома такая уловка, спешу вас огорчить и вот почему. Дело в том, что про маркетинговый ход с двуми и тремя девятками в конце (799, 9999) знает даже школьник. Но тем не менее цыфры с девятками в конце, вы можете увидеть на ценниках всех крупных супермаркетах страны. А это значит, что уловка работает, опытные маркетологи знают об этом и не отказываются от нее.
Как еще усилить лид-магнит
В дополнении к лид-магниту, предложите посетителям что-нибудь еще, например:
- Предложите посетителям доп. бонус (усильте лид-магнит) за подписку. Пример: «Подписавшись, получите VIP-доступ к закрытому чату с экспертами.»
- Доступ к эксклюзивному контенту. Пример: «Только для подписчиков – доступ к специальному видео с пошаговыми инструкциями».
- Модульный подход. Пример: «Получите первый модуль нашего курса, а следующие, для вас будут доступны по специальным ценам».
Решение №2
Приглашение в Telegram канал в случае отказа получить лид-магниты
Если на странице подписки посетитель не нажимает на кнопку перехода в наш бот Telegram с авторассылкой, то при закрытии подписной, перед ним появляется всплывающее окно (popup), в котором приглашаем посетителей в Telegram канал, который наполнен тематическим контентом на тему платных инфо-продуктов.
Таким образом, ТГ-канал, выступает точкой сбора всех тех, кто по разным причинам не подписался в Telegram бот с авторассылкой. И эту аудиторию Телеграм канал должен допрогреть и перевести на ппосадочную старинцу с квизом, который сегментирует посетителей.
В ТГ-канале каждый день публикуем контент, который помогает создать первичное доверие с незнакомыми людьми. А чтобы повторить попытку подписать аудиторию в авторассылку, через каждые 5-7 постов с бесплатным контентом, мы публикуем продающий пост, в котором находится кнопка подписки в бот с авторассылкой. И чем ценнее будет контент в Telegram канале, тем выше шансы, что каждый, кто перешел в Тг канал не подписавшись на странице подписки на сайте, станет подписчиком канала и через какое-то время, все таки попадет в авторассылку.
Как усилить страницу подписки
Хотите увеличить продажи? И не терять клиентов? На этой странице (нажми, чтобы перейти), прочитайте как запустить лидогенерацию, рост продаж и свой доход!
Схема написания лид-магнита
Ниже схема, которой нужно придерживаться, чтобы написать лид-магнит. Если сделаете в соответствии с предложенной схемой, ваши лид-магниты будут сразу же «прогервать» подписчиков помогая продавать ваш основной инфопродукт. А вместе с нашими решениями (усилителями), которые добавите в воронку продаж — рост высоких продаж и заработка — вам обеспечен.
Как усилить желание аудитории покупать трипваеры (пробные мини-продукты)?
Решение №1
А сейчас я расскажу решение, которое повысило продажи на трипваер у нашего клиента, и дало рост оплат на его основной инфо-продукт. А начну с того, что продажи инфопродуктов (трипваеров и основного онлайн-курса) у клиента были на грани провала. У аудитории не было доверия к трипваеру, а значит, и спроса на него.
И исходя из того, что аудитория не верит в трипваер как в крутой продукт, а низкая цена, не гарантирует высокий спрос на него, то чтобы решить проблему доверия аудитории и повысить интерес к трипваеру, мы применили двухуровневый подход:
- Первая часть трипваера — бесплатная. Она была создана для вовлечения читателей и демонстрации ценности.
- Вторая часть — продажа. Здесь была сосредоточена основная ценность продукта, дающая реальные решения для потребностей клиентов.
А чтобы обе части одного продукта содержали ценную информацию, по согласованию с клиентом, мы внесли коррективы в текст трипваера, чтобы каждая его часть давала читателям полезную информацию. Но во второй части, ее было больше и она отдавала основную суть (развязку и решение проблемы читателя).
- В итоге, первая часть трипваера, которая отдавалась бесплатно — вовлекала и заинтересовывала читателя, показывая ценность этого недорогого инфопродукта.
- А вторая часть, отдает основную ценность, решая проблему.
А чтобы еще лучше мотивировать аудиторию купить вторую часть трипваера, его первую часть мы сделали в формате видео, в котором продавец (наш клиент) на камеру рассказал первую часть своего продукта-пробника, прервав рассказ на самом интересном месте, создав интригу и мотивацию у аудитории узнать продолжение, которое находится во второй части, которую нужно купить.
Что в итоге:
В итоге, сразу после того, как мы доработали воронку продаж клиента схемой, о которой вы сейчас прочитали, продажи трипваера у него «взлетели» в 7 раз (реклама работала, клиент ее не останавливал), а это потянуло за собой рост оплат на флагманский онлайн-курс.
Свой трипваер вы можете отдавать в двух текстовых инструкциях и это тоже сработает. Мы сделали первую часть в формате видео, будучи уверенными в том, что видео с рассказом реального продавца — будет более убедительно «подталкивать» к покупке его второй части.
Все это сработает и у вас, но при условии, что информация вашего трипваера (обоих его частей), будет крутой и ценной. А если вам «до слез» жалко отдавать ее по низкой цене, то значит она таковой и является и вы на правильном пути.
Решение №2
Как мы предлагаем платные инфопродукты (трипваеры и флагманский курс)
В разных сообщениях авторассылки мы предлагаем подписчикам перейти по ссылке на страницу нашего сайта, на которой опубликован бесплатный и ценный контент на тему платного инфо-продукта, в конце страницы расположена кнопка перехода на другую страницу, на которой мы продаем платный инфо-продукт.
Такую схему применяем для трипваеров и флагманских онлайн-курсов. То есть не предлагаем сразу «в лоб» платный инфо-продукт, а сначала даем клиенту ценный бесплатный контент.
Другие способы увеличить продажи трипваеров
На этой странице (нажмите, чтобы перейти), вы почти за так отдаем крутую и ценную информацию, которая поможет увеличить кол-во оплат на трипваеры. Рекомендую перейти и узнать. Даже 1 решение, о котором прочитаете и внедрите в свою воронку продаж, даст рост продаж на +100-300+% и более.
Как получать больше лидов и увеличить продажи онлайн-курсов от +500%
Как уже написал в начале статьи, каждая воронка продаж это каркас, который продает без всяческих дополнений и оптимизации. Но на каждом этапе взаимодействия с подписчиками в автоматической сериеи сообщений, которые отправляет Telegram бот все больше подписчиков отписываются, не открывают сообщения, не переходят по ссылкам в них, не читают новые сообщения Telegram бота.
В итоге, до страницы с основным предложением доходит 20-30% людей, которые первоначально подписались в Telegram бот с авторассылкой. В итоге покупателями инфопродукта становится небольшое кол-во людей. А теперь представьте, если до страницы с платным инфопродуктом будет доходить не 20-30% подписчиков авторассылки, а 70-90% из них. Согласитесь продаж будет больше.
У всех продавцов инфопродуктов каркас воронки продаж единый (почти один и тот же). Но каждый продавец тюнингует свою схему продаж дополнительными решениями, техниками подачи платной и бесплатной информации и конверсионными элементами, фишками и лайфхаками. В итоге этот каркас превращается в мега продающий инструмент, который начинает привлекать больше подписчиков в Telegram бот с авторассылкой, а авторассылка серией заранее подготовленных сообщений, боле активно и убедительно начинает прогревать и мотивировать подписчиков купить платные инфопродукты (трипваеры и основной).
В итоге, такая оптимизированная и тюнингованная воронка продаж дает больше продаж при том же объеме трафика и расходах на рекламу. А если добавить больше трафика на подписную (на страницу подписки), то вот вам и масштабировние дохода, от которого у многих может «кришу снести» от свалившихся денег.
Что с того?
Если тебе нужны мощные стратегии и лайфхаки, приемы продаж, огненный и полезный контент, которые прокачают твой маркетинг и приведут больше трафика, подписчиков в авторассылку, конверсии в оплату и постоянных покупателей? Узнай секреты роста лидов и «прогрева» клиентов в воронке продаж для взрывного роста оплат на твой инфопродукт! Рассказываем, как получить все это на текущих охватах, без доп. расходов на рекламу, без технических навыков и специалистов, через 7-14 дней или раньше!
Узнай какие решения для продажи онлайн-курса используют ТОП-овые эксперты,
но игнорируют 99% авторов онлайн-курсов
Если ты эксперт с «крутым» и классным продуктом, но его не покупают, вот малая часть «огненного» контента, который мы приготовили:
Видео-инструкция по профессиональной настройке РК в Поиске и в РСЯ Яндекс.Директ, которые не сливают рекламный бюджет (инструкция от «А» до «Я»).
Конструкция групп объявлений в РСЯ, которая быстрее обучает РК и конвертит экономно и больше (видео-инструкция).
Как масштабно привлекать холодный трафик в любых нишах (доступные способы делать это недорого и без денег).
2 воронки продаж, которые продают онлайн-курсы и всегда окупают расходы на трафик.
Техники, лайфхаки и фишки, внедрение которых в воронку продаж — дает рост подписчиков в авторассылке и увеличивает продажи платных инфо-продуктов.
Узнаете что делать, если аудитория читает сообщения и продающий контент, но ничего не покупает (решение внедряется быстро, без финансовых затрат и дает «взрывной» рост продаж трипваеров и флагманских онлайн-курсов).
Способы «прогрева» и «догрева» трафика в воронке продаж и перед ней, которые дают рост конверсий в оплату без доп. затрат на рекламу (новинка, которую никто не использует).
Решения, которые снижают стоимость лида (у нас в 7 раз, у вас может дать больший эффект).
«Серые» способы продвижения инфо-продуктов, о которых вы не знаете (мы не используем, как поступить вам — решите сами).
После внедрения даже 1-3-х решений, в течении 1-2 дней начнете получать больше лидов и конверсий в продажу.
А еще, тебя ждут секретные секреты, техники и фишки, лайфхаки и маркетинговые «ловушки» которые прокачают воронку продаж до состояния «машина, которая делает деньги» с ростом лидов до 700%+ на подписной и с оплатами на флагман, о которых ты сейчас и не мечтаешь! Забирай, читай, внедряй и продавай инфопродукт, как очень «вкусное предложение», от которого невозможно отказаться! У конкурентов затрясутся колени и «взорвется» мозг, когда они об этом узнают!
Как получить все это?
Весь огромный объем информации (маркетинговые решения по привлечению лидов и росту продаж/заказов) находится в наших 34 инструкциях, которые мы продаем по цене, которая в несколько раз окупается в первый же день после внедрения (при работающей рекламы).
А чтобы вернуться на предыдущую страницу нажмите на ссылку ниже.