Как создать сильный оффер. 230 примеров. Формулы, триггеры и правила

В этой статье расскажем, как создать сильный оффер, приведем 230 примеров создания оффера для разных видов бизнеса, прочитаете какие использовать проверенные формулы и триггеры, чтобы привлечь и удержать внимание вашей аудитории.

Что такое сильный оффер

Хотите создать оффер, который не сможет проигнорировать ваша целевая аудитория? В этой статье вы узнаете, как сформировать сильный оффер, который увеличит ваши продажи и привлечёт внимание потенциальных клиентов. Оффер — это уникальное торговое предложение, часть вашего маркетингового плана, которая делает ваши продукты или услуги привлекательными для клиентов. Он должен быть чётким, убедительным и выделяющимся на фоне конкурентов.

Создание сильного оффера имеет важное значение по ряду причин:

• Он позволяет точно донести ценность вашего предложения до клиента.
• Увеличивает конверсию за счёт привлечения и удержания клиентов.
• Помогает дифференцироваться от конкурентов.

Перейдя к практике, давайте рассмотрим, как применять формулы для создания сильного оффера и какие триггеры влияют на принятие решения о покупке.

Интересно прочитать:

Конструктор продающих заголовков. 20 шаблонов.

Как продавать через блог. Примеры для 15 онлайн курсов.

230 примеров создания сильного оффера

1. Ресторан

1. Используйте аппетитные фотографии блюд.
2. Предлагайте уникальные блюда или напитки.
3. Упакуйте предложения в наборы выгодных обедов.
4. Включите скидки для постоянных клиентов.
5. Подчеркните свежесть и качество ингредиентов.
6. Придумайте эксклюзивные блюда дня или недели.
7. Создайте спецпредложения для разных времен суток.
8. Включите отзывы довольных клиентов.
9. Примените триггеры срочности, например, заказ до определенного времени.
10. Ориентируйтесь на сезонное меню.

2. Онлайн-курсы

1. Определите и выделите ключевые выгоды курса.
2. Поясните, какие навыки получат участники.
3. Включите отзывы и истории успеха выпускников.
4. Укажите доступ к возможным ресурсам и материалам.
5. Обеспечьте гарантию возврата средств.
6. Визуализируйте прогресс учащихся.
7. Проведите демо-уроки.
8. Включите практические задания и проекты.
9. Укажите ограничения по времени для акционных предложений.
10. Включите сертификаты по окончанию курса.

3. Фитнес-центр

1. Покажите результаты клиентов до и после.
2. Предоставьте первую тренировку бесплатно.
3. Продавайте абонементы с выгодными условиями.
4. Включите в оффер персональные тренировки.
5. Укажите наличие новых тренажеров.
6. Предложите групповые занятия.
7. Придумайте челленджи и марафоны.
8. Убедитесь, что у вас гибкие часы работы.
9. Предложите бонусы для друзей и рекомендаций.
10. Соберите отзывы с фото от существующих клиентов.

4. Электронная коммерция

1. Придумайте привлекательные фотографии товаров.
2. Обеспечьте быструю доставку.
3. Включите бесплатный возврат.
4. Устройте распродажи и предложения дня.
5. Примените триггеры «товар ограничен в наличии».
6. Обеспечьте 24/7 поддержку клиентов.
7. Укажите гарантию качества.
8. Создайте системы наград за покупки.
9. Подчеркните уникальные свойства продуктов.
10. Включите обзоры и видео с клиентами.

5. Консалтинговые услуги

1. Опишите, какие проблемы вы решаете.
2. Демонстрируйте примеры успешных проектов.
3. Включите отзывы от известных клиентов.
4. Предлагайте бесплатную консультацию.
5. Создайте подробные кейсы.
6. Установите четкие сроки выполнения проектов.
7. Обеспечьте прозрачность ценообразования.
8. Укажите на ваш уникальный подход к решению проблем.
9. Дайте возможность клиентам задать вопросы до заключения контракта.
10. Обеспечьте конфиденциальность и безопасность.

6. Нотариальные услуги

1. Изложите четкий список услуг.
2. Предложите консультации по сложным вопросам.
3. Обеспечьте ясность в ценообразовании.
4. Подчеркните доверие и авторитет в вашей сфере.
5. Укажите на опыт и сертификацию специалистов.
6. Обеспечьте отзывы от довольных клиентов.
7. Включите пакетные предложения.
8. Создайте систему лояльности для постоянных клиентов.
9. Укажите гибкость в работе с различными юридическими вопросами.
10. Напоминайте о сроках и важных датах для услуг.

7. Турагентство

1. Подчеркните уникальные маршруты и экскурсии.
2. Включите в оффер всё включено.
3. Предложите раннее бронирование со скидками.
4. Устройте акции для семейных путешествий.
5. Продавайте уникальность и неповторимость предложений.
6. Включите специальные предложения для частых путешественников.
7. Представьте отзывы клиентов и фотографии из поездок.
8. Обеспечьте поддержку на всех этапах путешествия.
9. Укажите гарантии и страховки.
10. Включите возможность кастомизации путевок.

8. Образовательные программы

1. Привлекайте студентов через уникальные программы.
2. Обеспечьте аккредитацию и сертификацию программ.
3. Покажите успехи выпускников.
4. Включите пробные уроки.
5. Укажите возможности получения стипендий.
6. Устройте дни открытых дверей.
7. Позаботьтесь о комфортных условиях обучения.
8. Обеспечьте эксклюзивный контент для учащихся.
9. Создайте индивидуальные планы обучения.
10. Поясните, какие преимущества даст окончание программы.

9. Коворкинг-пространства

1. Устройте пробный день использования бесплатно.
2. Продемонстрируйте уникальные рабочие условия.
3. Включите доступ к различным ресурсам и инфраструктуре.
4. Продавайте участие в сети профессионалов.
5. Обеспечьте гибкие тарифные планы.
6. Опишите удобство расположения и транспорта.
7. Включите в оффер мероприятия и мастер-классы.
8. Установите систему бонусов для постоянных клиентов.
9. Подчеркните безопасность и конфиденциальность.
10. Демонстрируйте комфорт и удобства рабочего пространства.

10. Автомобильный сервис

1. Включите гарантию на услуги.
2. Представьте старые и новые отзывы клиентов.
3. Предложите бесплатную диагностику.
4. Обеспечьте акции и скидки для новых клиентов.
5. Включите срочные услуги без записи.
6. Объясняйте услуги пронумерованно и четко.
7. Подтверждайте качество сертификацией вашего персонала.
8. Создайте пакет для регулярного обслуживания.
9. Демонстрируйте результаты работы до и после.
10. Обеспечьте быстрые сроки обслуживания.

11. Медицинские клиники

1. Укажите на квалификацию и опыт врачей.
2. Обеспечьте первый бесплатный визит.
3. Подчеркните новейшие технологии и методы.
4. Включите отдельные предложения по профилактике.
5. Обеспечьте скидки на комплексные программы лечения.
6. Публикуйте отзывы пациентов.
7. Поддержите социальные акции и программы.
8. Обеспечьте доступность консультаций.
9. Гарантируйте безопасность и конфиденциальность.
10. Подчеркните гуманное отношение к пациентам.

12. Массажные салоны

1. Включите первое посещение по сниженной цене.
2. Продавайте абонементы с выгодными условиями.
3. Подлинно описывайте используемые техники.
4. Обеспечьте возможность выбора специалиста.
5. Поддержите срочные записи.
6. Публикуйте благодарственные отзывы клиентов.
7. Обеспечьте уютные и комфортные условия.
8. Проводите регулярные акции и дни скидок.
9. Включите гарантии на качество услуг.
10. Пропагандируйте заботу и внимание к клиентам.

13. Йога-студии

1. Предложите первое занятие бесплатно.
2. Подчеркивайте разнообразие направлений и практик.
3. Продавайте абонементы с гибкими тарифами.
4. Публикуйте отзывы и истории успеха.
5. Включите в оффер индивидуальные занятия.
6. Проводите открытые мероприятия и практики.
7. Обеспечьте удобство занятий в группах и индивидуально.
8. Продемонстрируйте опыт и квалификацию инструкторов.
9. Организуйте онлайн-занятия.
10. Включите поддержку для начинающих.

14. Дизайн-студии

1. Покажите портфолио с разнообразными проектами.
2. Представьте отзывы и кейсы клиентов.
3. Продавайте комплексные пакеты услуг.
4. Подчеркните уникальность и индивидуальный подход.
5. Включите возможность редизайна.
6. Предложите консультации по стратегии.
7. Обеспечьте прозрачные условия ценообразования.
8. Публикуйте уникальные предложения и новинки.
9. Гарантируйте сроки выполнения проектов.
10. Визуализируйте этапы работы над проектом.

15. Ремонтно-строительные работы

1. Демонстрируйте готовые проекты и отзывы.
2. Обеспечьте прозрачные условия работ.
3. Включите гарантии и страховки.
4. Подчеркните опыт и квалификацию рабочих.
5. Предложите консультации и оценки стоимости бесплатно.
6. Продавайте пакеты «под ключ».
7. Устройте акции на сезонные работы.
8. Создайте возможность для экстренных вызовов.
9. Определите чёткие сроки выполнения.
10. Помимо итогового результата, предлагайте отчётность по этапам работ.

16. Агентства недвижимости

1. Подчеркните уникальные условия сделок.
2. Включите в оффер описание объектов недвижимости.
3. Обеспечьте консультации по правовым и финансовым вопросам.
4. Поддержите гарантийные обязательства.
5. Укажите наличие необходимых разрешений и аккредитации.
6. Обеспечьте профессиональное фотографирование объектов.
7. Предложите эксклюзивные условия для покупателей.
8. Гарантируйте безопасность и конфиденциальность сделок.
9. Подчеркните опыт и надежность агентства.
10. Создайте возможность участия клиентов в просмотрах.

17. Салоны красоты

1. Включите первое посещение по специальной цене.
2. Продавайте выгодные абонементы на услуги.
3. Подлейте деталями уникальные услуги.
4. Обеспечьте подарки при первой записи.
5. Публикуйте рекомендации и благодарности клиентов.
6. Предлагайте консультации по уходу за собой.
7. Гарантируйте качество продукции и косметики.
8. Включите возможность срочных записей.
9. Обеспечьте комфорт и безопасность процедур.
10. Проводите мастер-классы и акции.

18. Обувные магазины

1. Поддержите предложения со специальными скидками.
2. Обеспечьте возврат и обмен обуви без сложностей.
3. Организуйте распродажи и акция 1+1.
4. Подчеркните уникальность и качество материалов.
5. Включите бесплатные консультации стилистов.
6. Представьте отзывы и дизайнерские рецензии.
7. Гарантируйте качество и долговечность продукции.
8. Поддерживайте акционные предложения к праздникам.
9. Установите денежные возвраты или бонусы.
10. Обеспечьте индивидуальный подход и обслуживание.

19. Парикмахерские услуги

1. Продавайте пакеты услуг и стрижек.
2. Включите индивидуальный подход и консультации.
3. Обеспечьте работу с профессиональными средствами.
4. Поддержите возможность срочных записей.
5. Обеспечьте комфорт и профессионализм.
6. Гарантируйте качество продукции.
7. Откройте записные книжки для постоянных клиентов.
8. Разработайте бонусные программы.
9. Включите в оффер эксклюзивные услуги.
10. Устройте акции и специальные предложения.

20. Клининг

1. Обеспечьте первичную консультацию бесплатно.
2. Гарантируйте чистоту и порядок.
3. Поддержите выгодные тарифы на пакетные услуги.
4. Используйте современное оборудование и средства.
5. Обеспечьте безопасность и конфиденциальность.
6. Поддерживайте отзывы от довольных клиентов.
7. Предлагайте акции на регулярное обслуживание.
8. Включите в оффер честные условия.
9. Организуйте возможность срочной уборки.
10. Поощряйте постоянных клиентов.

21. АЗС и автомойки

1. Поддержите акции на услуги.
2. Обеспечьте надежность и качество продукции.
3. Обеспечьте круглый доступ и гибкий график работы.
4. Включите в оффер бонусные программы и накопительные карты.
5. Поддержите вежливое и качественное обслуживание.
6. Включите в оффер чистоту и порядок.
7. Поощряйте рекомендации друзей.
8. Поддержите акционные предложения для постоянных клиентов.
9. Обеспечьте программы лояльности.
10. Подчеркивайте быстроту обслуживания.

22. Интернет-магазины

1. Обеспечьте конкурентоспособность цен и качество товара.
2. Включите возможность возврата и обмена товара.
3. Поддержите быструю доставку.
4. Примените акционные и бонусные программы.
5. Чётко объясните условия гарантийного обслуживания.
6. Поддержите постоянную доступность консультаций.
7. Обеспечьте безопасную оплату.
8. Публикуйте реальные отзывы клиентов.
9. Включите в оффер эксклюзивные товары.
10. Обеспечьте безопасность данных покупателей.

23. Фриланс-платформы

1. Обеспечьте возможность первых десяти проектов без комиссии.
2. Поддержите возможность консультаций.
3. Организуйте систему бонусов за привлечение друзей.
4. Обеспечьте защиту данных и конфиденциальность.
5. Включите в оффер проверки безопасности.
6. Поддержите отработанный и удобный интерфейс.
7. Обеспечьте удалённую поддержку и консультации.
8. Включите уникальные предложения для новых пользователей.
9. Поддержите привлекательные расценки для работ.
10. Подчеркните безопасность взаиморасчетов.

Это рекомендации и правила помогут усилить восприятие оффера и сделать его действительно привлекательным для клиентов, как в офлайн, так и в онлайн-бизнесе.

Формулы для создания сильного оффера

Создание успешного оффера требует понимания базовых формул, которые помогут структурировать ваше предложение. Далее приведём несколько ключевых подходов, которые вы можете использовать.

Простая и эффективная формула «Проблема — Решение — Выгода»:

1. Определите проблему, с которой сталкивается ваш клиент — Убедитесь, что она актуальна и непосредственно влияет на жизнь или бизнес клиента.
2. Предложите решение — Опишите, как ваш продукт или услуга решает эту проблему.
3. Обозначьте выгоды — Покажите, какие конкретные преимущества получит клиент, выбрав ваше предложение.

Пример:

• Проблема: Потеря времени на ручную обработку заказов.
• Решение: Автоматизированная платформа для обработки и управления заказами.
• Выгоды: Экономия времени до 30%, меньшие затраты на персонал.

Формула «До — После — Мост»

• До: Опишите текущее состояние или проблему клиента.
• После: Опишите, как изменится жизнь клиента после использования вашего продукта или услуги.
• Мост: Объясните, как именно ваш продукт поможет достичь этого желаемого состояния.

Основные триггеры, которые работают

Триггеры — это психологические факторы, которые побуждают клиента к действию. Правильное использование триггеров может значительно повысить эффективность вашего оффера.

Эмоциональные триггеры:

• Срочность: Ограничение по времени или количеству товара стимулирует принимать решение быстрее.
• Эксклюзивность: Предложение, доступное только определенной группе лиц, создаёт чувство важности и участия в закрытой команде.

Рациональные триггеры:

• Ценность: Демонстрация экономической выгоды, будь то скидки или лучшие рыночные условия.
• Достоверность: Использование отзывов и кейсов для формирования доверия к вашему предложению.

Автоматизируйте внедрение триггеров, интегрируя их в маркетинговые материалы и коммуникации, чтобы создать последовательное и убедительное сообщение.

Правила создания сильного оффера

Сильный оффер требует соблюдения определённых правил, которые делают его убедительным и привлекательным. Вот ключевые моменты, которые следует учитывать при формировании вашего уникального торгового предложения.

Чёткая и конкретная ценность:

• Оффер должен отражать уникальную ценность вашего продукта или услуги. Обозначьте, что делает ваше предложение особенным и востребованным.
• Используйте конкретные цифры и примеры, чтобы подкрепить свой оффер доказательствами: например, «Увеличение производительности на 20% за первый месяц использования».

Персонализированный подход:

• Создавайте оффер, который соответствует целевой аудитории и её потребностям. Понять потребности можно путём проведения опросов, анализа обратной связи и исследования рынка.
• Пример: если ваша аудитория — молодые предприниматели, акцентируйтесь на стартапах, инновациях и гибких условиях сотрудничества.

Ясность и простота:

• Избегайте сложных технических терминов и жаргона. Оффер должен быть понятым на интуитивном уровне.
• Пример: вместо «оптимизация процессов» используйте «обработка данных в два раза быстрее».

Ошибки, которых следует избегать

Чтобы оффер работал эффективно, важно избегать типичных ошибок. Некоторые из них могут негативно повлиять на восприятие и, как следствие, на конверсии.

• Размытость: Неясные формулировки и обещания, которые клиент не может оценить сразу наглядно.
• Преувеличение: Обещания, которые продукт не может выполнить, могут привести к разочарованию и потере доверия.
• Отсутствие фокуса на потребности клиента: Оффер, который продвигает только характеристики продукта без учёта потребностей клиента, может быть неэффективен.

Как протестировать свой оффер

Тестирование оффера даст понимание его эффективности и поможет внести коррективы, если что-то пойдёт не так. Это не только проверка гипотез, но и возможность улучшить обращение к клиенту.

Начальный этап тестирования:

1. А/Б-тестирование — Создайте две версии вашего оффера и протестируйте их на разных сегментах аудитории. Это поможет определить, какая версия работает лучше.
2. Сплит-тестирование — Подразделите аудиторию на группы, где каждая группа получит немного отличающийся оффер для выявления наиболее успешного элемента.

Методы анализа:

Параметр	Метод анализа
Конверсия	Наблюдение за изменением показателей после изменений в оффере
Возврат инвестиций	Оценка доходов после внедрения оффера
Удовлетворённость клиентов	Опросы и обратная связь

Примите во внимание результаты тестирования, чтобы адаптировать ваш оффер в соответствии с ожидаемым эффектом. Это поможет не только улучшить пользовательский опыт, но и непосредственно отразиться на прибыльности.

Анализ и корректировка

На основе анализа результатов проведённого тестирования можно понять, какие аспекты оффера нуждаются в изменении. Когда вы знаете, что требует внимания, приступайте к корректировке.

Коррекция шаг за шагом:

1. Определите слабые стороны — Используйте данные тестирования, чтобы выявить, какие элементы работают хуже всего.
2. Улучшайте формулировки — Исправьте неудачные формулировки, сделайте их более ясными и убедительными.
3. Доработайте триггеры — Если текущие триггеры не приводят к желаемому результату, замените их на более действенные.

В результате корректировки оффера растут шансы на привлечение и удержание клиентов. Эффективный оффер — это не просто набор слов, а мощный двигатель вашего бизнеса.

Как протестировать свой оффер

Тестирование — жизненно важный этап на пути к созданию успешного оффера. Оно позволяет определить, насколько ваше предложение эффективно и как оно воспринимается целевой аудиторией. Проведение тщательного тестирования выявит потенциал для улучшений и минимизирует риск неудачи при запуске.

Шаги по тестированию оффера:

1. Определите цели тестирования — Чётко сформулируйте, что именно вы хотите проверить: повышение конверсии, интерес аудитории, уровень вовлечённости и т.д.
2. Выберите методы тестирования:
   • А/Б-тестирование — Разработайте несколько вариаций вашего оффера и протестируйте их, чтобы понять, какая из них вызывает наилучший отклик.
   • Фокус-группы — Проведите тестирование с аудиторией, представляющей типичного клиента, чтобы получить качественные отзывы.
3. Анализируйте результаты — Собирайте данные и анализируйте поведения пользователей для понимания их взаимодействия с вашим оффером.
4. Внесите корректировки — На основе полученных данных подкорректируйте оффер, измените слабые места и усиливайте удачные стороны.

Советы и избегаемые ошибки

После тщательного анализа, корректировки и тестирования ваш оффер готов к запуску. Но прежде чем это сделать, вот несколько советов и предостережений, которые помогут вам избежать распространённых ошибок.

Советы:

• Чётко определите целевую аудиторию — Понимание того, кому адресовано ваше предложение, обеспечивает более точную адаптацию оффера к нуждам клиентов.
• Регулярно обновляйте оффер — Мир бизнеса изменяется быстро, и успешные компании должны постоянно анализировать и адаптировать свои стратегии.
• Будьте искренни — Предлагайте только то, что реально можете выполнить, это создаст доверие.

Ошибки, которых следует избегать:

• Непоследовательность — Изменения оффера без учета анализов и тестов могут снижать его эффективность.
• Игнорирование обратной связи — Ваши клиенты — лучшие источники для улучшения продукта, не упускайте возможность улучшать оффер, основываясь на их отзывах.
• Переоценка уникальности — Не полагайтесь только на оригинальность; убедитесь, что ценность оффера актуальна и понятна.

В конечном итоге, создание сильного оффера — это стратегия, требующая внимания и времени, но отдача оправдывает все усилия. Помните, что успешный оффер становится значимой частью бренда, помогая выделяться среди конкурентов и укрепляя долгосрочные отношения с клиентами. Зафиксируйте все улучшения, регулярно пересматривайте вашу стратегию и отдавайте предпочтение интересам ваших клиентов. Это станет залогом успешного продвижения и устойчивого роста вашего бизнеса.