запрет рекламы
штрафы за рекламу
Запрет рекламы в инстаграм

Штрафы за рекламу в инфобизнесе

С 1 сентября 2025 года Instagram* не исчезнет, но правила игры меняются.

С 1 сентября 2025 года вступают изменения в Федеральный закон “О рекламе” (№ 38-ФЗ):

Часть 10 статьи 5 запрещает рекламу на платформах, признанных экстремистскими в РФ. Instagram и Facebook (Meta)* входят в этот список, поэтому размещать рекламу там нельзя.

Даже бесплатные посты с офферами (“Пиши в директ!”) попадают под запрет.

Почему это ввели?

Юридически: Реклама в Instagram* = финансовая поддержка “враждебной” платформы.

Идеологически: Государство перенаправляет бизнес в VK, Telegram, Яндекс.Дзен.
Контроль: В Instagram* нельзя отследить рекламодателей, что мешает регуляторам.
Важно: Никто не заставляет удалять Instagram! Это не запрет платформы, а запрет рекламы.

По статье 14.3 КоАП РФ:

Физлица: до 2 500 руб.
ИП: 4 000–20 000 руб.
Юрлица: 100 000–500 000 руб.

И да, штраф за каждый пост, сторис или рилс с рекламой.

Что считается рекламой?

Реклама — это любой контент, который:

Продвигает товары или услуги.
Ориентирован на широкую аудиторию.
Содержит призыв, выгоду или оффер.
Примеры, за которые уже штрафовали:

“Скидка 15% только сегодня!”
“Пиши ‘курс’ — вышлю программу!”
“Запишись на консультацию!”
“Обожаю этот крем, всем советую!”
Даже бартер, взаимопиар или отметка бренда — это реклама, если есть призыв.

Что НЕ считается рекламой?

Личный опыт без призыва: “Я пользуюсь этой косметикой” — ок.
Информирование: Рилс “3 ошибки в выборе коуча” — ок.
Обзоры без брендов: Рассказ о продукте без логотипов, цен или ссылок.

Но осторожно! Если аккаунт коммерческий, даже “нейтральная” рекомендация с эмоциями и фразой “пиши в директ” может быть признана рекламой.

А что с кодовыми словами и гайдами?

Фразы вроде “Пиши ‘таблица’ — вышлю PDF” — это реклама, если:

Есть призыв к действию.
Дается стимул (гайд за слово).
Цель — подогреть к продаже.

Лайфхак: Закон не запрещает переводить аудиторию в Telegram, VK или на сайт.

В шапке профиля можно:

Поставить ссылку на Telegram, VK, сайт.
Использовать фразы: “Полезности в Telegram”, “Больше в канале”.
Нельзя:

“Оплатить здесь”, “Ссылка на курс”, “Скидка до пятницы”.
Безопасные формулировки:

“Файл с лайфхаками лежит в Telegram!”
“Сегодня в VK выложу чек-лист, не пропусти!”
“Поставь 🔥, если тема откликается!”
Как вести Instagram-магазину?
Можно:

Показывать товары без цен, ссылок, офферов.
Делиться отзывами, процессом, закулисьем.
Писать: “Новая коллекция. Подробности в Telegram”.
Нельзя:

Прайсы, ссылки на оплату, “осталось 2 штуки”, “скидка 20%”.
Шапка профиля:

Ссылка на Telegram, VK, сайт — безопасно.
Ссылка на оплату или прайс — нарушение.

Старые посты, бартер, курсы?

Закон не имеет обратной силы, но посты с рекламой, оставшиеся после 1 сентября, считаются активной рекламой.

Как обезопасить себя?

Удалите рекламу: Очистите Instagram* от постов, сторис, рилсов с офферами, ценами, призывами.
Используйте Instagram как витрину:* Делитесь кейсами, мыслями, атмосферой.
Создайте закрытый Telegram-канал: Переводите аудиторию из Instagram*, VK, Telegram, Яндекс.Дзен в закрытый канал. Это безопасная площадка для общения, продаж и воронок без риска штрафов.
Переносите продажи: Офферы, лид-магниты, воронки — только в Telegram, VK, на сайте.
Пишите безопасно: Без цен, ссылок на оплату, призывов, чтобы ФАС не придралась.

Мое решение для инфобизнесов!

Ты привык продавать через сторис, но теперь боишься штрафов до 500 000 ₽.

Давай на примерах
Если ты коуч или эксперт:

Раньше (штрафы):

“Пиши ‘диагностика’ — вышлю разбор!”
“Скидка на курс до пятницы!”
“Осталось 2 места, успей!”
Теперь (безопасно):

“Клиент сказал: ‘Я устал быть невидимым’. Мы нашли его точку роста. Хочешь узнать, как? Заходи в Telegram!”
“Когда я начинал, продажи были нулевые. Делюсь в VK, что изменил!”
“Сегодня в закрытом Telegram-канале разберу, почему коучи теряют клиентов.”

Если ты продаешь товары:

Раньше (штрафы):

“Скидка 20% на сумки! Пиши в директ!”
“Новая коллекция, ссылка в био!”
Теперь (безопасно):

“Сняли новую коллекцию! Подробности в закрытом Telegram-канале.”
“Клиентка написала, что наша сумка изменила ее стиль. Хочешь узнать? Заходи в VK!”

Вывод: новый старт для инфобизнеса
Запрет рекламы — не конец, а шанс вернуться к доверию! Instagram* станет витриной твоего личного бренда, а закрытый Telegram-канал — безопасной базой для продаж.

Переводи аудиторию из Instagram*, VK, Telegram, Яндекс.Дзен в свой канал, где ты строишь доверие и воронки без штрафов.