Рассказываем про дополнительный способ убеждения целевой аудитории, который работает не лучше и не хуже остальных, но является не менее убедительным аргументом в списке всех остальных методов и техник, которые используются для повышения лояльности аудитории к вам и вашему онлайн-курсу.
В основу этой инструкции, вошло наше сотрудничество с одним клиентом, который продавал онлайн-курс, но по нашему мнению, плохо разбирался в теме, на которую был создан его платный инфопродукт.
- Путь продвижения клиентов внутри воронки продаж, точки и способы взаимодействия с аудиторией у него были выстроены неплохо (позже выяснилось, что это заслуга подрядчика) поэтому, руководствуясь правилом — чем больше подписчиков попадет в авторассылку, тем больше оплат на флагман можно получить, мы доработали подписную клиента, чтобы повысить конверсию превращения трафика в подписчиков.
- А на страницах с платными инфо-продуктами, добавили «весомые аргументы», убедительно и достоверно подтверждающие «высокую экспертность» продавца (способ идеален для 99% ЦА большинства ниш).
При выполнении заказа, рекламу наш клиент не останавливал, а после завершения работ, подписчиков в его воронке стало больше, как и оплат на флагман.
Текст инструкции: Как лучше убеждать, чтобы больше продавать
Как известно «продажи в лоб» работали когда-то и приносили неплохой доход. Сейчас, чтобы продавать онлайн-курсы, необходимо убедить посетителя поверить в то, что после оплаты он получит информацию, которая его не разочарует, а впечатлит. Способов, как это сделать много. Ниже рассказываем про один из них.
Не так давно к нам обратился клиент с заказом, текст задания которого, звучал дословно так: » …, нужно что-то добавить в воронку и сделать так чтобы подписчики поверили в меня как в опытного эксперта, стали больше доверять и покупать мой курс …».
За выполнение задания мы взялись охотно и вот какие виды работ выполнили:
Первым делом мы доработали страницу подписки, чтобы повысить генерацию подписчиков из входящего трафика в авторассылку клиента. В рамках этой инструкции, не рассказываю про способы усиления лидогенерации на подписной, т.к. посвятили этому отдельную страницу, на которой рассказали как многократно усилить желание посетителей нажимать на кнопку подписки (способы простецкие, но генерят подписчиков усиленно), а ссылку на страницу с материалами вам отправит наш Telegram бот через несколько часов (возможно все это, вы уже получили, но не прочитали).
Дальше, в одну из точек касания авторассылки мы добавили «дополнительные аргументы», которые убедительно подтверждали экспертность автора курса. Такими аргументами стали статьи (статья-обзор) на новостных интернет ресурсах, которые «прославляли» автора (нашего клиета) и онлайн курсы, которые он продает.
Вот, как мы это сделали:
- Новостные веб-ресурсы нашли на бирже Миралинкс.
- Там мы подобрали сайты-доноры (1 федеральное СМИ и несколько региональных), список и цены за публикации согласовали с нашим клиентом.
- Затем, написали несколько статей, в которых где-то нативно, а где-то открыто прорекламировали автора и его основной онлайн-курс.
- В каждой публикации указали по 2 url ссылки: на подписную и на страницу с флагманским онлайн-курсом нашего клиента.
- Отправили готовые статьи на проверку владельцам выбранных веб-сайтов, а через 1-3 дня они были опубликованы на выбранных сайтах.
Что мы сделали дальше:
Дальше url ссылку на каждую статью указали на подписной и на странице оффера, чтобы аудитория могла переходить по ним и читать все эти публикации, «убеждаясь» в высокой экспертности нашего клиента.
А учитывая тот факт, что 99,99% людей не знакомы с темой seo продвижения сайтов и не знают про продвижение вечными ссылками в статьях, то воспринимают такие публикации буквально, доверяя им. А ход мыслей у них примерно следующий — если об авторе курса (или о самом онлайн-курсе) пишет новостное онлайн СМИ (а тем более известное), то такому продавцу реально можно доверять.
Как разместить статью на новостных сайтах через Миралинкс
В видео ниже я показал, как продвигать сайт вечными ссылками и размещать статьи за деньги на выбранных веб-сайтах донорах. Поэтому, если решите воспользоваться способом, о котором читаете сейчас, наша инструкция вам поможет.
Или смотрите видео на Рутуб — нажать и смотреть на Рутуб.
Пояснение:
Предупреждаю, что статья-обзор на известном новостном ресурсе, будет дорогим удовольствием, особенно если это федеральное интернет СМИ. Но и работать на вашу репутацию каждая такая статья будет отменно, плюс seo эффект для сайта.
- Если же стоимость публикаций в федеральных СМИ для вас покажется дорогим удовольствием, найдите региональные СМИ (там же, на Миралинкс), в них цены значительно дешевле и публикуйте свои статьи в них. И знайте, что у некоторых федеральных СМИ имеются региональные площадки, на которых цена за статью значительно дешевле. Например у «Аргументов и Фактов» опубликовать статью в региональном издании (веб-сайт) недавно стоило 5500 руб. Какие расценки у них сейчас, не знаю.
- Способ, о котором прочитали, относится к «серым» методам подтверждения и доказательства вашей экспертности и ценности онлайн-курсов, которые продаете. Но если в ваших онлайн-курсах продаете реально крутую и ценную инфу (а она таковой и должна являться), то никого вы не обманете, но «прогревающий на покупку» эффект от таких публикаций, получите заметный, особенно если СМИ будут федеральные и таких публикацией будет много.
Что касается этической стороны использования этого метода подверждения экспертности, которые мы добавили к образу нашего клиента усилив его, скажу, что это нам «не зашли» материалы онлайн-курса нашего клиента (выполняя заказ клиента, мы должны были знать какая информация в нем находится), а покупатели, возможно обнаружат в нем объем ценнейшей информации, которая поможет им в решении их вопросов.
Что в итоге
В итоге, подписчиков в авторассылке у клиента стало больше, как и кол-ва оплат на трипваер и флагманский онлайн-курс.
В следующем сообщении наш Telegram бот расскажет какую схему продаж мы использовали, чтобы заработать 7,5 млн. руб за 3 мес. Еще вас ждут 34 инструкции со способами, лийфхаками и фишками увеличения продаж в авторассылке (внедряются быстро и без доп. затрат), внедрение которых в любой воронке продаж, утроит и даже учетверит кол-во продаж ваших онлайн-курсов.