Инструкция: Максимизатор лидов и продаж без доп. затрат

Узнайте как зарабатывать на аудитории воронки продаж, которая при первом «касании» с ней, отказалась купить флагманский онлайн-курс а затем, стала приносить дополнительный доход владельцу курса, который раньше он не получал совсем.

Рассказываем что мы доработали в воронке продаж у нашего клиента, чтобы он стал получать дополнительный доход и больше оплат на флагман от клиентов, которые ранее отказались от его покупки. Все решения, которыми мы оптимизировали воронку продаж клиента, вы можете добавить в свою схему, дополнив ее. Решения простые, а внедряются быстро.

Текст инструкции: Максимизатор лидов и продаж без доп. затрат

Как-то раз к нам обратился клиент, с просьбой «докрутить» его воронку продаж, чтобы она за счет трипваеров окупала рекламные затраты и приносила больше оплат на флагманский онлайн-курс.

Первая доработка

Прогревающий контент в цепочке сообщений у клиента был, а проблемы с продажами у него начинались на странице с лид-магнитом, где нажимали на кнопку подписки не более 20% от всего кол-ва трафика на ней.

Поэтому, первым делом мы усилили подписную так, чтобы она активней переводила трафик в лиды.

В итоге, кол-во подписчиков в авторассылке клиента сейчас, доходит до 69% от кол-ва трафика на ней. Что мы добавили на подписную клиента, вы узнаете в ближайшем сообщении, которое вам отправит наш Telegram бот, а если ранее уже получили сообщение со ссылкой на страницу посвященную лид-магнитам, но проигнорировали его и наши мини-инструкции, которые мы там предлагали, вернитесь и изучите.

В результате, одно только это улучшение на подписной, сразу после завершения работ дало рост оплат на флагман в воронке клиента.

Вторая доработка

Что еще сделали, чтобы повысить продажи:

  1. Перечитали тексты сообщений авторассылки клиента, весь бесплатный «прогревающий» контент на сайте и текст трипваеров.
  2. В результате, обнаружили что весь контент воронки продаж клиента, содержит массу грамматических ошибок и «несостыковок».
  3. Все исправили, а после правок, лидов стало больше, как и кол-ва оплат на флагман.

А теперь представьте, сколько денег было потрачено на рекламу и сколько недополученной прибыли наш клиент не заработал за 3 месяца, в период которых его РК в РСЯ активно тратила деньги привлекая трафик на подписную. Поэтому, внимательно перечитайте весь контент своей воронки, исправьте грамматические ошибки и несостыковки. Все это заметно влияет на рост продаж, снижая их.

Третья доработка

Дальше, мы добавили дополнительные сообщения в авторассылку, в котором подписчикам не купившим флагман клиента, предлагали 3 мини-курса, а всех покупателей переводили в другую воронку продаж с очередным онлайн-курсом клиента. Создание трех мини-курсов мы согласовали с клиентом, сделали их сами за дополнительную оплату.

Вот схема как это работает:

  1. Одно из сообщений, которое мы добавили в авторассылку клиента, сегментирует аудиторию авторассылки на тех, кто КУПИЛ его флагманский онлайн-курс и на тех, кто НЕ КУПИЛ его.
  2. Подписчики, которые нажимают на кнопку КУПИЛ, мгновенно получают сообщение с приглашением на новую подписную (новая воронка продаж), в которой клиент продает свой следующий онлайн-курс.
  3. А подписчики, которые нажали на кнопку НЕ КУПИЛ, мгновенно получают в боте сообщение со ссылкой на страницу сайта клиента, не которой им предлагается купить 3 мини-курса в 3-х пакетах: в первом 1 мини-курс, во втором — второй, в третьем — первые 2 и 1 дополнительный. Цена в каждом из 3-х пакетов разная. А так как в третьем пакете наиболее выгодная цена, то покупают в основном его.
  4. Дальше, мы сделали копию страницы с флагманским онлайн-курсом, контент на ней не меняли, только на 30% снизили цену на флагман (по согласованию с клиентом) и приглашали на эту страницу всех, кому предлагали в предыдущем сообщении купить мини-курсы в 3-х пакетах.

В результате выгодное предложение по мини-курсам из пункта 3 (из списка выше), привело к росту оплат на них и они активно продаются. А более 50% покупателей мини-курсов делают повторные покупки, оплачивая флагманский онлайн-курс, который предлагается с 30% скидкой.

В результате после выполнения работ:

  1. Мы увеличили кол-во оплат на флагманский онлайн-курс клиента за счет повышения конверсии лидов на подписной.
  2. Расширили линейку его платных предложений. создав 3 мини-курса, которые пользуются спросом и их активно покупают.
  3. Стали получать еще больше оплат на флагман на странице, где предлагаем его подписчикам авторассылки с 30% скидкой.

Таким образом, воронка продаж клиента стала взаимодействовать с той аудиторией авторассылки (раньше эта аудитория уходила «в никуда», просто не купили и все, никто ей больше ничего не предлагал), которая ранее не купила флагман, предложив им 2 выгодных предложения:

  1. 3 мини-курса в 3-х пакетах с разным их кол-вом и разной ценой в каждом пакете, намеренно сделав 3-й пакет наиболее выгодным.
  2. Флагманский онлайн-курс с 30% скидкой.

А так как контент мини-курсов мы постарались сделать максимально интересным, то часть людей из той аудитории, которая покупала мини-курсы, становилась покупателями основного онлайн-курса (флагманского) нашего клиента, покупая его по более выгодной цене.

Мы выразили согласие создать мини-курсы для клиента потому что неплохо на этом зарабатывали и знали тему, на которую у него был создан основной курс. А после изучения его флагмана, увидели какой информации в нем не хватает, собрали недостающие материалы и сделали из этого объема информации несколько мини-курсов, «срубив» денег за это с клиента по полной. Сам он отказался этим заниматься, доверив работу нам.

  • Только не путайте мини-курсы, которые мы создали и предлагали аудитории в клиентской воронке с трипваерами. Трипваеры в воронке клиента предлагаются до флагмана вместе с прогревающим контентом.
  • А мини-курсы, которые мы создали это отдельные от трипваеров онлайн-продукты, которые наполнены совершенно другой информацией (информация в них по теме флагмана, но отличается от той, что находится в трипваерах), цель которых дать дополнительный доход владельцу и «прогреть» аудиторию на оплату флагманов, которые они раньше не купили.

Такие же доработки мы предложили внести и во вторую воронку продаж клиента, в которой он продавал свой второй онлайн-курс («раскатали губу, затем закатали снова»). Но увидев все, что мы сделали выполняя его заказ, для второго своего онлайн-курса, он видимо решил повторить нашу схему своими силами и не повелся на выдвинутое от нас предложение даже тогда, когда мы предложили сделать работу за 70% от стоимости первого заказа.

В итоге, все дополнительные продажи и доп. доход от мини-курсов, клиент стал получать без дополнительных расходов на рекламу.

Продвижение товаров и услуг для онлайн продаж