В настоящее время многие продавцы онлайн-курсов в общениях с нами, в соцсетях и на форумах жалуются о снижение продаж.
Большинство из них связывают эту тенденцию с чем угодно, но не с тем, что современный покупатель стал умнее и более разборчив в покупке инфопродуктов, т.к. уже не раз «обжигался» покупая онлайн-курсы низкого качества.
Именно эта причина, сделала покупателей более осторожными в деле покупки всякого рода инфопродуктов. Теперь, качество информации онлайн-курсов покупатели оценивают по тому насколько масштабно представлен бизнес продавца в интернете.
А главными критериями оценки выступают следующие показатели:
- Есть ли собственный сайт и какое кол-во статей на сайте по теме онлайн-курса опубликовано на нем — если конструктор сайтов, то это сигнал что продавец в бизнесе недавно, а значит — минус в карму продавца. Если экспертных статей на сайте нет — повторный минус в карму продавца.
- Кол-во и качество прогревающих статей в воронке продаж — если 2-3 публикации, то не стоит ждать высоких продаж, регулярных поступлений денег на карту/счет, а реализация многих жизненных планов и «хотелок» — отложится на неопределенный срок.
- Дополнительное усиление прогревающих статей (доп. взаимодействие с аудиторией) — продающие скрипты и виджеты например такие.
- Экспертность продавца. Давно ли продавец занимается той деятельностью, которую продает в курсе. Посетитель должен понять «живете» ли вы своим делом или нет, пункты 1 и 2 как раз про это.
- Кол-во инфопродуктов — ассортимент с разным ценником имеет значение. Но мини-продукты с низкой ценой — дают возможность проверить качество платной информации и их должно быть много.
Мини-продукты это маркер, который оценивает экспертность продавца — ставя зеленую галочку продукту с ценной инфой и красный крестик, если их качество «так себе».
Что я предлагаю сделать когда не покупают
Добавьте в свой бизнес все из нумерованного списка выше или хотя бы задействуйте и/или масштабируйте пункт 5.
Вот что нужно сделать:
- Создайте 10-20+ мини-продуктов. В каждом должно быть очень ценное предложение/схема в виде решения одной проблемы/задачи покупателя.
- Каждый мини-продукт продавайте за 399 — 499 руб.
Что в результате
Чем шире ассортимент мини онлайн-курсов, тем выше конверсия в оплату и больше продаж. Помните, что людям проще «расстаться» с небольшой суммой денег, чем с более крупной.
Проще продать мини-курс за 499 руб, чем в 5-10 раз дороже. 10 проданных мини-продуктов = 4999 руб., 20 — 30 — доход в 2-3 раза больше.
Если первый мини-продукт будет содержать ценную информацию и реально поможет покупателю в решении одной проблемы/задачи, то каждый покупатель купит у вас 2-3 и более других мини-продуктов.
В итоге с каждого покупателя, в моменте и/или в перспективе вы получите до 4999 руб и больше. Именно такую стратегию и задачу вы должны выбрать и ставить перед собой.
Низкая цена — снижает недоверие и степень жадности, усиливает выгоду и превращает утверждение: «пока не нужно» в решение — «куплю сейчас»
Чем больше мини-курсов, тем меньше сопротивление клиента к покупке, выше процент конверсий в оплату, больше продаж и прибыли.
Что можно сделать еще:
- На одном из участков воронки продаж, предложите подписчикам, написать вам на Email письмо, в котором сообщить, какие ваши онлайн-курсы они хотели бы купить оптом, пообещайте большую скидку за опт.
- В ответном письме каждому написавшему — предложите приобрести все мини-продукты по единой цене. Пример: если продаете каждый за 500 руб, всего у вас их 10, отдайте все за ∼ 1500 — 2500 руб.
Или можете реализовать все это с помощью сегментации в воронке. А наши инструкции, помогут приводить в ваш бизнес сотни и тысячи посетителей ежедневно, недорого и бесплатно.
Ниже предлагаю посчитать и увидеть расходы на привлечение клиентов в ваш бизнес и предполагаемую прибыль. А дальше — выбрать способ привлечения покупателей и заказчиков без денег и рекламы.