Если вы намерены увеличить продажи своих инфопродуктов, то информация из двух кейсов ниже, вам может пригодиться.
Как усилить желание купить трипваер и увеличить продажи на +500% и доп. доход
Чтобы что-то продать, нужно заставить ЦА поверить в тебя, как в человека обладающего ценной информацией и наделенного соответствующими компетенциями.
Поэтому, после обращения очередного клиента к нам с просьбой увеличить продажи в его воронке, мы предложили ему схему продаж с закрытым клубом. А обосновали наше предложение тем, что в его воронке прогревающий контент был недостаточно «сильным» и его было мало. На деле так и было.
Первоначальная цель, которую мы преследовали, заключалась в продаже контента из трипваеров и доп. информации в закрытом клубе. Но позже все таки решили оставить трипваеры и продавать их по традиционной схеме, тем более контент в них был неплохим.
Подготовительные действия:
- Мы создали закрытый клуб (сайт, в котором читать статьи можно после оплаты платного доступа, который продлевается каждый месяц), в котором написали 40 статей по теме онлайн курса клиента. 25 статей опубликовали сразу (5 из них опубликованы, но не видны в общем списке статей, позже узнаете зачем), а 15 других, клиент должен размещать в клубе по 1 новой статье каждую неделю. С клиента взяли за это «по полной», т.к. работы было много и мы трудились «в поте лица» целых 2 месяца.
- Чтобы читать статьи опубликованные в клубе, нужно оплатить платный доступ за месяц. Ее стоимость сделали в размере 499 руб./мес. По прошествии месяца, доступ к контенту клуба закрывается и чтобы снова читать контент в нем, платный доступ нужно продлить (оплатить 499 руб.).
Что сделали на странице подписки:
- На странице подписки клиента, посетителям предлагается 2 лид-магнита: инструкция в pdf формате и приглашение вступить в закрытый клуб и бесплатно читать контент в нем в течении 2-х месяцев.
- Чтобы поднять статус закрытого клуба и для усиления мотивации вступить в него, посетители видели стоимость платного доступа, которую мы намеренно завысили установив в размере 3500 руб/мес, перечеркнув ее. Под ценой разместили кнопку-ссылку перехода в Telegram бот, который в первом сообщении отдает лид-магнит и пригласительную ссылку на Бесплатное вступление в клуб (на страницу регистрации).
- А чтобы еще больше усилить желание аудитории вступить в закрытый клуб, на подписной мы перечислили заголовки нескольких статей, которые были в опубликованы в клубе, их названия были «цепляющими», заинтересовывали вступить в клуб и прочитать их.
Авторассылка:
- Нажимая на кнопку перехода в Telegram бот на странице подписки, посетители попадали в авторассылку, в которой получали первое сообщение с ссылкой на страницу сайта, на которой подписчики получали лид-магнит и ссылку-приглашение в закрытый клуб с ценным контентом, по которой переходили, регистрировались в клубе и могли читать опубликованные в нем статьи в течении 2-х месяцев.
- Во втором сообщении авторассылки, которое приходило каждому подписчику через 3 дня, им предлагалось перейти в клуб и прочитать новую статью (она давно опубликована, но скрыта из общего списка статей клуба, чтобы подписчики не могли ее прочитать), в конце которой предлагалось купить трипваер.
- В третьем, четвертом и пятом сообщении, которые приходили каждому подписчику с задержкой в 12 часов было приглашение перейти в клуб и прочитать новую статью (каждая из них давно опубликована, но скрыта из общего списка статей, чтобы подписчики не могли их прочитать).
- Во шестом сообщении авторассылки, которое приходило каждому подписчику с задержкой в 12 часов, им предлагалось перейти в клуб и прочитать новую статью (давно опубликована, но скрыта из общего списка статей клуба, чтобы подписчики не могли ее прочитать), в конце которой предлагалось купить 3 трипваера по 1 цене (1 который ранее предлагали и 2 дополнительных).
- В седьмом сообщении, которое приходило каждому подписчику с задержкой в 12 часов было приглашение перейти в клуб и прочитать новую статью (давно опубликована, но скрыта из общего списка статей клуба, чтобы подписчики не могли ее прочитать), в конце которой предлагалось купить флагманский онлайн курс.
- Дальше, аудитория авторассылки в Telegram боте сегментировалась на тех кто купил и не купил основной курс клиента. Всем, кто купил флагман — предлагался другой онлайн курс клиента, а все, кто нажали на кнопку Не купил — получали сообщение авторассылки с предложением купить основной курс со скидкой (про сегментацию, мы рассказали в доп. инструкциях там, где предлагаем: «Двухуровневый трипваер»).
- Дальше, в Telegram боте снова идет сегментация на тех, кто купил флагманский курс клиента со скидкой и на тех, кто его не купил. Первым предлагался другой онлайн курс клиента, а всех, кто не купил онлайн-курс со скидкой, приглашали на созвон. А чтобы подписчики охотней шли на созвон, предложили им в Подарок доп. лид-магнит, который отправляли на контакт клиента, который он указывал на созвоне (простая механика, которая очень эффективно работает).
В итоге, платные инфопродукты клиента (трипваеры в том числе) стали пользоваться повышенным спросом, их продажи выросли более чем на 500%, а более 61% подписчиков, получивших бесплатный доступ к закрытому клубу, по прошествии 2 месяцев — оплачивали платный доступ (реальная цена подписки составляет 499 руб. в месяц) и это стало дополнительным источником дохода, который не только полностью окупал рекламу, но и приносит клиенту неплохой доход.
Суть схемы, о которой вы прочитали, заключается в том, что каждый подписчик воронки продаж читая статьи в закрытом клубе, после прочтения каждой из них, убеждался что продавец имеет высокие компетенции в своей сфере и ему можно доверять. Дальше уже «теплые» и даже «горячие» подписчики покупали платные инфопродукты нашего клиента и продлевали доступ к закрытому клубу.
Как запустить продажи онлайн-курса без подрядчиков и без рекламы
Если нужен целевой трафик и нет денег на рекламу или РК работает, но хочешь снизить цену лида или необходим доп. трафик, привлекай ЦА с помощью постов из своего Telegram канала (или с Tg каналов конкурентов, но я вам про это не говорил, сами догадались).
Схема:
- Начните публиковать на площадках: Дзен, habr, vc, TenChat, ВК — посты с ценным контентом из своего Telegram канала (если берете посты где-то в другом месте, они должны быть с «крутой» инфой и рерайтите их).
- Пост может быть коротким, главное в нем суть (секретный секрет, метод, фишка, лайфхак), который имеет реальную ценность для вашей ЦА.
- Каждую статью (пост) нужно размещать на всех указанных сайтах, можете публиковать и на других дополнительных подобных площадках. Больше площадок, еще лучше.
- Каждый пост на указанных выше площадках должен быть в виде статьи с заголовками по вашей теме, изображение(я) с alt и с добавлением дополнительной информации (добавьте доп. ценность для обновления).
- Текст один, а заголовки у каждой статьи разные и по теме для вашей ЦА.
- Если каждый пост отрерайтите, результаты будут лучше.
- В конце каждой статьи, укажите ссылку в свой Tg канал (отдельный пост с кнопкой перехода в Tg бот с авторассылкой) или сразу в Telegram бот (можете на подписную с кнопкой в авторассылку).
Зачем это делать?
- В топ выйдет статья с 1 из 5 площадок или больше. Это даст трафик на статью(и) на площадке, а с нее в Tg канал или бот.
- Чем больше статей будет в ТОП (Яндекса, Google), тем больше «теплого трафика» и ЦА начнете получать, а там и подписчиков в авторассылку и продажи.
В завершении, если не купили наши инструкции, предлагаем получить их по Акции. Нажми на кнопку и узнай о предложении.