Инструкция №1: Максимизатор лидов и продаж без доп. затрат

Узнайте как зарабатывать на аудитории воронки продаж, которая при первом «касании» с ней, отказалась купить флагманский онлайн-курс а затем, стала приносить дополнительный доход владельцу курса, который раньше он не получал совсем.

Рассказываем что мы доработали в воронке продаж у нашего клиента, чтобы он стал получать дополнительный доход и больше оплат на флагман от клиентов, которые ранее отказались от его покупки. Все решения, которыми мы оптимизировали воронку продаж клиента, вы можете добавить в свою схему, дополнив ее. Решения простые, а внедряются быстро.

Текст инструкции:

Как-то раз к нам обратился клиент, с просьбой «докрутить» его воронку продаж, чтобы она за счет трипваеров окупала рекламные затраты и приносила больше оплат на флагманский онлайн-курс.

Первая доработка

Прогревающий контент в цепочке сообщений у клиента был, а проблемы с продажами у него начинались на странице с лид-магнитом, где нажимали на кнопку подписки не более 20% от всего кол-ва трафика на ней.

Поэтому, первым делом мы усилили подписную так, чтобы она активней переводила трафик в лиды.

В итоге, кол-во подписчиков в авторассылке клиента сейчас, доходит до 69% от кол-ва трафика на ней. Что мы добавили на подписную клиента, вы узнаете в ближайшем сообщении, которое вам отправит наш Telegram бот, а если ранее уже получили сообщение со ссылкой на страницу посвященную лид-магнитам, но проигнорировали его и наши мини-инструкции, которые мы там предлагали, вернитесь и изучите.

В результате, одно только это улучшение на подписной, сразу после завершения работ дало рост оплат на флагман в воронке клиента.

Вторая доработка

Что еще сделали, чтобы повысить продажи:

1. Перечитали тексты сообщений авторассылки клиента, весь бесплатный «прогревающий» контент на сайте и текст трипваеров.
2. В результате, обнаружили что весь контент воронки продаж клиента, содержит массу грамматических ошибок и «несостыковок».
3. Все исправили, а после правок, лидов стало больше, как и кол-ва оплат на флагман.

А теперь представьте, сколько денег было потрачено на рекламу и сколько недополученной прибыли наш клиент не заработал за 3 месяца, в период которых его РК в РСЯ активно тратила деньги привлекая трафик на подписную. Поэтому, внимательно перечитайте весь контент своей воронки, исправьте грамматические ошибки и несостыковки. Все это заметно влияет на рост продаж, снижая их.

Третья доработка

Дальше, мы добавили дополнительные сообщения в авторассылку, в котором подписчикам не купившим флагман клиента, предлагали 3 мини-курса, а всех покупателей переводили в другую воронку продаж с очередным онлайн-курсом клиента. Создание трех мини-курсов мы согласовали с клиентом, сделали их сами за дополнительную оплату.

Вот схема как это работает:

1. Одно из сообщений, которое мы добавили в авторассылку клиента, сегментирует аудиторию авторассылки на тех, кто КУПИЛ его флагманский онлайн-курс и на тех, кто НЕ КУПИЛ его.
2. Подписчики, которые нажимают на кнопку КУПИЛ, мгновенно получают сообщение с приглашением на новую подписную (новая воронка продаж), в которой клиент продает свой следующий онлайн-курс.
3. А подписчики, которые нажали на кнопку НЕ КУПИЛ, мгновенно получают в боте сообщение со ссылкой на страницу сайта клиента, не которой им предлагается купить 3 мини-курса в 3-х пакетах: в первом 1 мини-курс, во втором — второй, в третьем — первые 2 и 1 дополнительный. Цена в каждом из 3-х пакетов разная. А так как в третьем пакете наиболее выгодная цена, то покупают в основном его.
4. Дальше, мы сделали копию страницы с флагманским онлайн-курсом, контент на ней не меняли, только на 30% снизили цену на флагман (по согласованию с клиентом) и приглашали на эту страницу всех, кому предлагали в предыдущем сообщении купить мини-курсы в 3-х пакетах.

В результате выгодное предложение по мини-курсам из пункта 3 (из списка выше), привело к росту оплат на них и они активно продаются. А более 50% покупателей мини-курсов делают повторные покупки, оплачивая флагманский онлайн-курс, который предлагается с 30% скидкой.

В результате после выполнения работ:

1. Мы увеличили кол-во оплат на флагманский онлайн-курс клиента за счет повышения конверсии лидов на подписной.
2. Расширили линейку его платных предложений. создав 3 мини-курса, которые пользуются спросом и их активно покупают.
3. Стали получать еще больше оплат на флагман на странице, где предлагаем его подписчикам авторассылки с 30% скидкой.

Таким образом, воронка продаж клиента стала взаимодействовать с той аудиторией авторассылки (раньше эта аудитория уходила «в никуда», просто не купили и все, никто ей больше ничего не предлагал), которая ранее не купила флагман, предложив им 2 выгодных предложения:

1. 3 мини-курса в 3-х пакетах с разным их кол-вом и разной ценой в каждом пакете, намеренно сделав 3-й пакет наиболее выгодным.
2. Флагманский онлайн-курс с 30% скидкой.

А так как контент мини-курсов мы постарались сделать максимально интересным, то часть людей из той аудитории, которая покупала мини-курсы, становилась покупателями основного онлайн-курса (флагманского) нашего клиента, покупая его по более выгодной цене.

Мы выразили согласие создать мини-курсы для клиента потому что неплохо на этом зарабатывали и знали тему, на которую у него был создан основной курс. А после изучения его флагмана, увидели какой информации в нем не хватает, собрали недостающие материалы и сделали из этого объема информации несколько мини-курсов, «срубив» денег за это с клиента по полной. Сам он отказался этим заниматься, доверив работу нам.

• Только не путайте мини-курсы, которые мы создали и предлагали аудитории в клиентской воронке с трипваерами. Трипваеры в воронке клиента предлагаются до флагмана вместе с прогревающим контентом.
• А мини-курсы, которые мы создали это отдельные от трипваеров онлайн-продукты, которые наполнены совершенно другой информацией (информация в них по теме флагмана, но отличается от той, что находится в трипваерах), цель которых дать дополнительный доход владельцу и «прогреть» аудиторию на оплату флагманов, которые они раньше не купили.

Такие же доработки мы предложили внести и во вторую воронку продаж клиента, в которой он продавал свой второй онлайн-курс («раскатали губу, затем закатали снова»). Но увидев все, что мы сделали выполняя его заказ, для второго своего онлайн-курса, он видимо решил повторить нашу схему своими силами и не повелся на выдвинутое от нас предложение даже тогда, когда мы предложили сделать работу за 70% от стоимости первого заказа.

В итоге, все дополнительные продажи и доп. доход от мини-курсов, клиент стал получать без дополнительных расходов на рекламу.

Инструкция №2: Как лучше убеждать, чтобы больше продавать

Рассказываем про дополнительный способ убеждения целевой аудитории, который работает не лучше и не хуже остальных, но является не менее убедительным аргументом в списке всех остальных методов и техник, которые используются для повышения лояльности аудитории к вам и вашему онлайн-курсу.

В основу этой инструкции, вошло наше сотрудничество с одним клиентом, который продавал онлайн-курс, но по нашему мнению, плохо разбирался в теме, на которую был создан его платный инфопродукт.

1. Путь продвижения клиентов внутри воронки продаж, точки и способы взаимодействия с аудиторией у него были выстроены неплохо (позже выяснилось, что это заслуга подрядчика) поэтому, руководствуясь правилом — чем больше подписчиков попадет в авторассылку, тем больше оплат на флагман можно получить, мы доработали подписную клиента, чтобы повысить конверсию превращения трафика в подписчиков.
2. А на страницах с платными инфо-продуктами, добавили «весомые аргументы», убедительно и достоверно подтверждающие «высокую экспертность» продавца (способ идеален для 99% ЦА большинства ниш).

При выполнении заказа, рекламу наш клиент не останавливал, а после завершения работ, подписчиков в его воронке стало больше, как и оплат на флагман.

Текст инструкции:

Как известно «продажи в лоб» работали когда-то и приносили неплохой доход. Сейчас, чтобы продавать онлайн-курсы, необходимо убедить посетителя поверить в то, что после оплаты он получит информацию, которая его не разочарует, а впечатлит. Способов, как это сделать много. Ниже рассказываем про один из них.

Не так давно к нам обратился клиент с заказом, текст задания которого, звучал дословно так: » …, нужно что-то добавить в воронку и сделать так чтобы подписчики поверили в меня как в опытного эксперта, стали больше доверять и покупать мой курс …».

За выполнение задания мы взялись охотно и вот какие виды работ выполнили:

Первым делом мы доработали страницу подписки, чтобы повысить генерацию подписчиков из входящего трафика в авторассылку клиента. В рамках этой инструкции, не рассказываю про способы усиления лидогенерации на подписной, т.к. посвятили этому отдельную страницу, на которой рассказали как многократно усилить желание посетителей нажимать на кнопку подписки (способы простецкие, но генерят подписчиков усиленно), а ссылку на страницу с материалами вам отправит наш Telegram бот через несколько часов (возможно все это, вы уже получили, но не прочитали).

Дальше, в одну из точек касания авторассылки мы добавили «дополнительные аргументы», которые убедительно подтверждали экспертность автора курса. Такими аргументами стали статьи (статья-обзор) на новостных интернет ресурсах, которые «прославляли» автора (нашего клиета) и онлайн курсы, которые он продает.

Вот, как мы это сделали:

1. Новостные веб-ресурсы нашли на бирже Миралинкс.
2. Там мы подобрали сайты-доноры (1 федеральное СМИ и несколько региональных), список и цены за публикации согласовали с нашим клиентом.
3. Затем, написали несколько статей, в которых где-то нативно, а где-то открыто прорекламировали автора и его основной онлайн-курс.
4. В каждой публикации указали по 2 url ссылки: на подписную и на страницу с флагманским онлайн-курсом нашего клиента.
5. Отправили готовые статьи на проверку владельцам выбранных веб-сайтов, а через 1-3 дня они были опубликованы на выбранных сайтах.

Что мы сделали дальше:

Дальше url ссылку на каждую статью указали на подписной и на странице оффера, чтобы аудитория могла переходить по ним и читать все эти публикации, «убеждаясь» в высокой экспертности нашего клиента.

А учитывая тот факт, что 99,99% людей не знакомы с темой seo продвижения сайтов и не знают про продвижение вечными ссылками в статьях, то воспринимают такие публикации буквально, доверяя им. А ход мыслей у них примерно следующий — если об авторе курса (или о самом онлайн-курсе) пишет новостное онлайн СМИ (а тем более известное), то такому продавцу реально можно доверять.

Как разместить статью на новостных сайтах через Миралинкс

В видео ниже я показал, как продвигать сайт вечными ссылками и размещать статьи за деньги на выбранных веб-сайтах донорах. Поэтому, если решите воспользоваться способом, о котором читаете сейчас, наша инструкция вам поможет.

Или смотрите видео на Рутуб — нажать и смотреть на Рутуб.

Пояснение:

Предупреждаю, что статья-обзор на известном новостном ресурсе, будет дорогим удовольствием, особенно если это федеральное интернет СМИ. Но и работать на вашу репутацию каждая такая статья будет отменно, плюс seo эффект для сайта.

• Если же стоимость публикаций в федеральных СМИ для вас покажется дорогим удовольствием, найдите региональные СМИ (там же, на Миралинкс), в них цены значительно дешевле и публикуйте свои статьи в них. И знайте, что у некоторых федеральных СМИ имеются региональные площадки, на которых цена за статью значительно дешевле. Например у «Аргументов и Фактов» опубликовать статью в региональном издании (веб-сайт) недавно стоило 5500 руб. Какие расценки у них сейчас, не знаю.
• Способ, о котором прочитали, относится к «серым» методам подтверждения и доказательства вашей экспертности и ценности онлайн-курсов, которые продаете. Но если в ваших онлайн-курсах продаете реально крутую и ценную инфу (а она таковой и должна являться), то никого вы не обманете, но «прогревающий на покупку» эффект от таких публикаций, получите заметный, особенно если СМИ будут федеральные и таких публикацией будет много.

Что касается этической стороны использования этого метода подверждения экспертности, которые мы добавили к образу нашего клиента усилив его, скажу, что это нам «не зашли» материалы онлайн-курса нашего клиента (выполняя заказ клиента, мы должны были знать какая информация в нем находится), а покупатели, возможно обнаружат в нем объем ценнейшей информации, которая поможет им в решении их вопросов.

Что в итоге

В итоге, подписчиков в авторассылке у клиента стало больше, как и кол-ва оплат на трипваер и флагманский онлайн-курс.

Инструкция №3: Поток продаж с холодного трафика

Недавно к нам обратился клиент, у которого практически не шли оплаты на платные инфо-продукты. А когда мы заглянули в его воронку продаж, то обнаружили, что в ней продается целых 3 флагманских онлайн-курса (курсы были на одну тему, каждый из них продолжал и дополнял предыдущую).

Мы сразу приняли решение разделить каждый из 2-х флагманских онлайн-курсов на 3 мини-курса. В итоге у нас получилось 6 мини-курсов и флагман, которые мы последовательно стали продавать.

И вот что получилось:

Для каждого мини-курса была создана отдельная страница в первой части которой, располагался бесплатный контент на тему каждого мини-курса, в конце которой продавался сам мини-курс. А продавали их последовательно, то есть в первой статье — предлагался первый мини-курс, во второй статье — второй, в третьей статье — третий.

Дальше, на четвертой странице 3 других мини-курса продавались в такой же последовательности.

Все эта последовательность была необходима для того, чтобы по очереди предложить подписчикам полный объем информации из 2-х флагманов, каждый из которых мы разделили на 3 мини-курса (а в описании у каждого мини-курса предупреждали читателей где первый, второй и последний).

В итоге, после получения лид-магнита, каждый подписчик в авторассылке последовательно получал 7 сообщений (6 для мини-курсов, 1 для флагмана) с сылкой и кнопкой перехода на страницу сайта, где сначала читал и «прогревался» бесплатным контентом, а затем, принимал решение купить мини-курс.

Почему многие подписчик покупали мини-курс:

1. Дело в том, что бесплатная информация каждой статьи была написана в познавательном ключе на тему мни-курса, который продавался в каждой и представляла реальную ценность для ЦА. А каждый мини-курс, который в ней рекламировался и продавался — решал важную проблему (задачу) клиента.
2. Количество таких статей с бесплатным и ценным контентом было 7 (6 для мини-курсов, 1 для флагмана).
3. В итоге, подписчики последовательно читающие бесплатный контент в 7 статьях, в какой-то из них, до конца «прогревались и догревались» прочитанной информацией (становились готовы к покупке платного мини-курса) и покупали сначала 1 мини-курс, а после ознакомления с ним, впечатленные от прочитанной информации в последующем, совершали повторные покупки других мини-курсов нашего клиента.
4. А на завершающем этапе воронки продаж, активность подписчиков распространялась и на флагманский онлайн-курс нашего клиента, кол-во конверсий в оплату на который стало многократно больше.

Таким образом, перед платным предложением купить каждый мини-курс, сначала предлагался к прочтению бесплатный контент по теме мини-курса, который последовательно «усиливал» желание купить первый мини-курс, информация которого после прочтения, в свою очередь, «заставляла» купить и прочитать каждый последующий.

Но это еще не все …

Чтобы дополнительно заработать самим и увеличить прибыль клиента, мы предложили клиенту создать несколько бесплатных статей, которые будут «прогревать» и привлекать новых клиентов без затрат на рекламу. Он согласился и мы приступили к работе, выполнив ее.

Что мы сделали:

• Нашли 3 темы в нише клиента, которые интересны его ЦА.
• Написали 3 полноценные экспертные статьи в виде инструкций.
• Добавили в каждую инструкцию ссылку на страницу подписки и ссылки на страницы сайта клиента, в которых предлагаются платные онлайн-курсы (напомнили подписчикам о платных предложениях авторассылки).
• Каждую инструкцию, перевели в pdf формат.
• Добавили новое сообщение в авторассылку клиента (последнее сообщение), в котором перечислили названия этих инструкций и добавили призыв нажать на кнопку, перейти на страницу сайта клиента и бесплатно скачать эти инструкции.

В итоге, контент 3 инструкций (которые предлагаются подписчикам в последнем сообщении авторассылки в Telegram боте) стал дополнительным способом убеждения особо «несговорчивых» подписчиков, которые так и не купили ни одну мини-инструкцию клиента в рассылке. И это то же дало рост кол-ва оплат на флагманский курс клиента.