Сейчас я расскажу, как продавать инфопродукты на сотни тысяч рублей в месяц и даже в неделю. При этом вам не нужен ни блог, ни сторис и тонны прогревающего контента.
Предлагаю продавать инфопродукты через маркетинговые воронки и Reels, а технически это можно сделать, переводя пользователей посмотревших Reels в чат-бот, который запускается через отправку сообщения в Директ в профиле Инстаграм*.
И сейчас я расскажу, что вам нужно сделать, чтобы привлекать клиентов, которые будут покупать ваши знания.
Что такое Reels-воронка и как она приводит подписчиков и клиентов
- Когда Reels построен по правильной формуле — с сильным хуком, ценностью и призывом к действию — он начинает работать как первая ступень автоворонки. Reels-воронка — это система, в которой короткое видео запускает цепочку касаний, приводящую к конверсии. То есть Reels не существует сам по себе — он запускает цепочку касаний, ведущую к конверсии.
- Ключевой элемент — чат-бот, который автоматически отвечает в Директ, отправляет материалы и запускает прогрев. Это дает возможность масштабировать теплый трафик без ручной обработки.
- Чтобы запустить такую систему, важно правильно выбрать механику: как именно зритель будет вовлекаться в воронку после просмотра Reels.
Сейчас разберем 4 реальные схемы Reels, которые работают на рост подписчиков из Instagram и заявок.
*Директ в Инстаграм — это внутренний мессенджер, созданный для переписки с пользователями. Кроме того, он позволяет отсылать медиафайлы, голосовые сообщения, делиться Историями или интересными публикациями.
Базовая механика Reels-воронки
- Базовая механика Reels-воронки простая: вы даете ценность в Reels, а зритель оставляет комментарий, чтобы получить бесплатный лид-магнит (Подарок) в виде чек-листа, гайда, видео-урока или мини-курса.
- Зритель смотрит Reels, получает пользу и хочет продолжения. Он оставляет комментарий и подписывается. Дальше чат-бот отправляет инструкции в Директ.
- Комментарий + Подписка (воронка для роста вовлеченности и подписчиков). Зритель пишет кодовое слово в комментарии и подписывается, чтобы получить чек-лист или гайд в Директ.
Как масштабировать Reels-воронки через регулярный контент
Частая ошибка — запускать только один Reels с чат-ботом и на этом останавливаться.
Давайте разберем способы, которые помогут масштабироваться:
- Закрепите главный Reels с базовой воронкой в ленте для новых подписчиков. Убедитесь, что в нем есть проверка на подписку через чат-бота.
- Публикуйте Reels с новым лид-магнитом — минимум раз в 2 недели.
- Повторяйте одну воронку в другом формате (другой Reels, но та же воронка, например — основная).
- Используйте Stories для напоминания о Reels, добавив CTA для действия в директ.
- Регулярность и разнообразие форматов помогут масштабировать вашу воронку и увеличить конверсии.
В чём плюсы Reels-воронок
А теперь давайте разберемся в чём плюсы Reels-воронок, а они следующие:
- Это постоянный поток клиентов и лидов, независимо от того, снимаешь ли ты сторис, проводишь ли эфиры.
- Новая аудитория сразу прогревается и становится лояльной.
- Reels-воронки увеличивают конверсию.
- У них более широкий охват при продажах и запусках.
- Можно использовать с другими связками в блоге + внедрить геймификацию.
Как работает Reels воронка
Как все это выглядит на практике:
ПЕРВЫЙ ВАРИАНТ
Представьте, что вы обычный пользователь, который в Инстаграм листает Reels и вдруг перед вами появился один из моих рилс, в конце которого, я предлагаю получить некий Подарок (лид-магнит в виде видео или файла с ценной информацие по теме моего платного инфопродукта). А чтобы его получить в Рилс я сказал или написал, что для того чтобы получить Подарок, нужно написать мне в директ кодовое слово: «подарок».
Вы пишите это слово мне в Директ и этим действием активируете (запускаете) мою воронку продаж, которая мгновенно отправляет вам 3 сообщения:
- В первом сообщении, бот пишет вам что для того, чтобы получить лид-магнит (Подарок) вам нужно подписаться на меня (на профиль).
- Вы подписываетесь, бот проверяет подписку и если она есть, мгновенно отправляет вам второе сообщение с ссылкой на лид-магнит (обещанный Подарок в виде текстовой инструкции: «Пошаговый план продажи знаний в Инстаграм»).
- В третьем сообщении, которое приходит вам с задержкой в 3-5 минут или сразу после второго, Инстаграм бот предлагает вам перейти по ссылке на пост в моем Telegram канале, в котором я предлагаю получить больший объем дополнительной ценной информации на тему первого лид-магнита.
- А для ее получения вам нужно подписаться уже в мой Telegram бот (с авторассылкой состоящей из серии сообщений), после подписки на которого, вы попадаете в мою основную воронку продаж, в которой Telegram бот последовательно отправляет вам 3 сообщения, в каждом из которых я предлагаю перейти по ссылке на страницу моего сайта и ознакомиться с контентом по теме моего основного платного инфопродукта.
- А в четвертом сообщении вам будет предложено купить мои мини-инфопродукты (трипваеры, каждый из которых решает одну небольшую проблему по теме моего основного инфопродукта), а в следующем сообщении я предлагаю перейти по ссылке на страницу моего сайта и купить мой основной инфопродукт.
Таким образом воронка продаж и Инстаграм состоит из 3-х сообщений, цель которых подписать вас на мой профиль в Инстаграм и перенаправить в мой Telegram бот с авторассылкой, которая последовательно отправляет вам серию сообщений с прогревающим контентом и продает мои мини-инфопродукты и основной инфопродукт. И в одном из сообщений, предлагает попдисаться еще и в Telegram канал.
А лид-магниты (Подарки) выступают в роли магнита/приманки для мотивации аудитории подписаться в профиль Инстаграм, а затем в одну и во вторую ворону продаж, и в Telegram канал.
В итоге, с помощью этой воронки вы увеличите конверсию в подписку на ваш профиль и сможете продавать свои инфопродукты в автоматическом режиме.
ВТОРОЙ ВАРИАНТ
Вы можете в самом Инстаграм боте настроить авторассылку, сообщения которой Инстаграм бот будет отправлять с заданными вами интервалами.
В этом случае вам не понадобится переводить аудиторию из Инстаграм в Telegram бот с авторассылкой.
Пример воронки продаж в Инстаграм боте:
- Человек смотрит ваш Reels.
- Пишет кодовое слово «подарок» (или любое другое, которое укажите при создании воронки продаж, которое будет запускать авторассылку с сообщениями).
- Получает обещанный Подарок, например: «Пошаговый план продажи знаний в Инстаграм».
- Смотрит один или несколько бесплатных видео по теме основного инфопродукта с ценным контентом.
- Покупает ваш платный мини-инфопродукт (трипваер), который продаете недорого (по цене от 499 до 999 руб).
- Смотрит другие прогревающие видео по теме основного инфопродукта с ценным контентом.
- Покупает ваш платный инфопродукт (основной), который продаете за 3999 руб.
Но в лид-магнитах вам нужно указать ссылку на ваш Telegram канал, чтобы переводить подписчиков из Инстаграм еще и в Telegram канал.
ТРЕТИЙ ВАРИАНТ
Вы можете отдавать обещанный лид-магнит (Подарок), за которым пришли пользователи из Reels, приглашая их перейти по ссылке в вашем профиле в ваш Telegram канал (на пост), в котором указать ссылку на страницу сайта, перейдя по которой аудитория скачает обещанный лид-магнит. То есть здесь вам нужно в профиле Инстаграм указать ссылку на пост в своем Telegram канале или на страницу своего сайта с лид-магнитом и кнопкой подписки на в Telegram бот с авторассылкой.
И в этом же посте предложить получить второй лид-магнит и много ценной информации (прогревающего контента), но для этого им нужно подписаться в ваш Telegram бот с авторассылкой (с автоматической серией сообщений).
Что в итоге
Главное предложите лид-магнит (Подарок), который взамен за подписку, выдает Telegram бот с авторассылкой.
- И за счет Reels воронок вы можете независимо снимаете ли вы сторисы, делаете ли вы, например, эфиры или нет, вы в любом случае получаете трафик и клиентов, потому что они смотрят ваши рилсы. А плюс рилсов в том, что они, как и YouTube видео, продвигаются и рекомендуется постоянно.
- Представьте, что сейчас у вас 30-100 рилсов, которые постоянно рекомендуются, показываются новой аудиторией. И новая аудитория просто пишет вам кодовое слово, попадает в воронку продаж, которая прогревает каждого и предлагает купить ваши инфопродукты.
- Reels воронки увеличивают конверсию и эффективность ваших продаж. Вы можете с их помощью увеличить в 2−3 раза результаты вашего запуска, результаты ваших продаж вообще, которые приносит вам ваш блог, потому что это дополнительная точка касания с теми, кто не смотрит ваши сторис, и с теми, кто вас просто как-то случайно увидел в ленте Reels.
Ваши Reels-воронки смотрят и ваши подписчики, а это ваша тёплая аудитория и новая аудитория, которая не была подписана на вас ранее.
Для закрепления информации еще раз рассказываю, как работает воронка в Инстаграм + Рилс
Призывы к действию запускающие (отправляющие серию сообщений) воронку продаж в Инсгаграм
Теперь давайте пошагово разберем какие действия пользователей, просмотревших ваш Рилс запустят для каждого нашу рилс-воронку продаж.
Кодовое слово в Директ
- Итак, первый шаг — это то, что пользователь листает ленту рилсов, натыкается на ваше видео, и в этом видео видит призыв к действию и самый эффективный из всех это призыв написать какое-то кодовое слово в директ.
- Пример такого призыва в Рилс: напиши в директ слово «подарок» и сразу получи его! (вы можете указать любое слово), пользователь Инстаграм пишет вам в директ кодовое слово и этим своим действием запускает воронку продаж с цепочкой сообщений (воронку продаж).
Кодовое слово в комментарии
- Второй вариант — это написать какое-то кодовое слово в комментарии. Пример такого призыва в Рилс: поставь + в комментарии и я отправлю тебе Подарок.
- А если люди пишут вам что-то в комментариях под Рилс, то алгоритмы Инстаграм «делают вывод», что видео интересное, если его комментируют и его алгоритмы начинают еще активнее продвигать это видео (рилс).
Переход по ссылке в шапке вашего профиля
Самый простой призыв к действию — это предлагать перейти по ссылке в шапке вашего профиля. То есть после просмотра видео, которое привлекло, вы предлагаете пользователей нажать на ссылку в своем профиле и пообещать отдать Подарок на странице куда он перейдет. Это может быть страница сайта или пост в Telegram канале, в котором пользователю предлагается нажать на кнопку перехода в Telegram бот с авторассылкой и в первом ее сообщении получить Подарок (смотрит видео или скачивет файл с Подарком).
В итоге пользователь в Инстаграм смотрит ваше видео, в этом видео вы призываете ввести кодовое слово, оставить комментарий или перейти по ссылке в профиле на сайт или в Telegram канал. Пользователь реагирует и совершает этот призыв к действию, дальше запускается цепочка сообщений (авторассылка в Telegram боте), которая продает ваш инфопродукт.
В завершении напомню еще раз какие призывы к действию можно использовать для запуска серии сообщений воронки продаж в Инстаграм
Призывы к действию:
- Писать в Директ кодовое слово.
- Смотреть хайлайтс (сторителинг).
- Оставлять комментарий под видео.
- Писать Кодовое слово в комментариях.
- Переходить по ссылке в профиле.
Еще раз про воронку продаж в Инстаграм
Сразу предупреждаю, что профиль в Инстаграм у вас должен быть открытым. А автоворонка помогает быстро наращивать базу подписчиков. Пользователю достаточно оставить комментарий и подписаться, все остальное сделает чат-бот.
Автоворонка это бот, который работает в Инстаграм и после того, как пользователи будут вводить в директ в вашем профиле секретное слово, каждый этим действием подписывается на вашего бота, который каждому пользователи отправит (подписчику, который в директе введет секретное слово в директ) несколько заранее подготовленных вами сообщений.
В сообщениях вы можете отдавать подписчикам контент по теме своего платного инфопроудкта, а затем, в одном из сообщений предложить купить ваш платный инфопродукт, указав ссылку на пост в Telegram канале или на страницу сайта или блога, на которых продаете свой инфопроудкт.
Бот с авторассылкой для Инстаграм, настраивается в специальном сервисе.
Вот список сервисов:
- https://chatplace.io/ru
- https://salebot.pro
- https://bothelp.io/ru
- https://manychat.com/product/instagram
- https://smmbot.net
- Или закажите такого бота с установкой в вашем профиле у фрилансеров, за которого придется заплатить один раз.
Напоминаю, воронка продаж, должна работать следующим образом:
- Оформляете профиль в Нельзяграм (инста), указываем ссылку на страницу подписки.
- Публикуете серию Reels с призывом в конце каждого получить некий Подарок (лид-магнит, который вам нужно придумать по теме своего бизнеса, это может быть чек-лист, PDF-гайд, бесплатный курс). А чтобы его получить каждому пользователю в директе нужно ввести секретное слово. Это секретное слово, вы указывет в тексте на самом видео. Пример такого призыва в Рилс: напиши в директ слово «подарок» и сразу получи его! (вы можете указать любое слово).
- После того, как в директ пользователь введет секретное слово, сразу после этого для каждого пользователя, автоматически запускается воронка продаж в Инстаграм и бот в первом сообщении предупредит пользователей (каждого, кто напишет в директ секретное слово), что для получения Подарка нужно подписаться на ваш аккаунт.
- После подписки пользователя на ваш аккаунт, бот проверяет подписку и в следующем сообщением отдает лид-магнит (Подарок). Но если условие подписки не выполнено, тогда чат-бот напомнит, что сначала нужно подписаться, чтобы получить следующее сообщение с Подарком (лид-магнитом). То есть бот сначала проверяет подписку и если она есть отправляет следующее сообщение с Подарком.
- Дальше, после подписки, бот отправляет каждому подписчику (кто написал в директ секретное слово и запустил этим действие воронку) серию сообщений, в которых сначала отдает, обещанный Подарок, затем — прогревающую информацию, то есть в каждом сообщении предлагает перейти по ссылке на страницу вашего сайта (или на пост в Telegram канале) и посмотреть видео с ценной информацией или прочитать ценную инфоормацию по теме вашего платного инфоерподукта в текстовом формате.
- И в одном из сообщений предлагает купить трипваер (мини-инфопродукт), который вы продаете по недорогой цене, а затем, в следующем сообщении — предлагаете купить основной инфопродукт.
Как можно еще сделать:
- Или после выдачи лид-магнита в боте Инстаграм, в следующем сообщении укажите ссылку и предлложите перейти по этой ссылке на пост в Telegram канале, в котором предложите получить еще 1-2 Подарка (лид-магнита), а для их получения нужно нажать на кнопку перехода в Telegram бот. Совершив это действие аудитория попадает в вашу основную авторассылку сообщения которой отправляет Телеграм бот.
- В первом сообщении Телеграм бота отправляете второй лид-магнит (Подарок).
- Во втором, третьем и в четвертых сообщениях отправляете прогревающий контент по теме основного курса.
- В шестом сообщении предлагаете трипваер (пробный/стартовый мини продукт с информацией по теме основного курса).
- В седьмом сообщении предлагаете купить ваш основной инфопродукт.
Что еще нужно делать:
- Все что вам останется сделать дальше это начать каждый день снимать и публиковать Reels в Инстаграм и на других веб-сайтах, где этот формат видео можно размещать.
- Но не забывайте, в конце каждого видео предлагать Подарок, получить который можно введя в директ секретное слово (скажите это слово в видеоролике и напишите его на самом видео в субтитрах).
- А публикуя вертикальные видео на других сайтах, в описании к каждому видео, там где есть возможность это сделать, указывайте ссылку на предыдущее видео, чтобы человек мог перейти по ссылке и посмотреть ваше новое видео с очередными фишками, техниками и лайфхаками по вашей теме.
В описании профиля рекомендую написать секретное слово, написав примерно такой текст с ним: пиши «получить» в личку и забери Подарок. Сделав так, запускать твою авторассылку смогут даже пользователи, которые будут переходить в твой профиль не с рилсов.
Примеры призывов для Reels ввести секретное слово в Директ и получить лид-магнит:
- «Хотите узнать все секреты Reels? Напишите «+» в комментариях и получите доступ к нашему чек-листу бесплатно».
- «Пиши комментарий словом «Гайд» и получи PDF-гайд по увеличению продаж в Инстаграм».
- «Подпишитесь и оставьте комментарий с кодом «Подарок», чтобы получить доступ к закрытому вебинару».
Ваша задача, чтобы как можно больше людей оставались у вас в воронке, оставались на ваших ресурсах (в качестве подписчиков Инстаграм, в Telegram канале и в Telegram боте с авторассылкой), потому что с рилсов приходит аудитория, уходит, забывает, кто-то покупает, другие остаются в наших каналах и ботах и именно по этой базе в последующем, можно делать запуски предлагая новые инфопродукты.
Поэтому, нужно сделать так, чтобы с каждым человеком у вас появилось как можно больше точек касаний (попдисался в профиль Инстаграм, подписался в Telegram канал и в бот).
Это наша цепочка сообщений, то, что используем мы.
Схема воронки продаж в Инстаграм еще раз
Человек, смотрит видео, рилс, пишет кодовое слово, запускается цепочка сообщений, дальше он смотрит бесплатный продукт, после бесплатного продукта он получает еще несколько сообщений, в каждом из которых вы приглашаете перейти по ссылке на страницу своего сайта, лендинга, статьи в группу/профиль ВКонтакте или в Tg канал и посмотреть бесплатно видео, или прочитать статью с прогревающим контентом, а затем, в других сообщениях предлагаете купить ваш недорогой инфопродукт (трипваер) и основной (дорогой инфопродукт).
Вы можете не стараться сразу сделать что-то сложное, что-то идеальное, что-то такое супер вот навороченное, нет, вам можно сделать хотя бы просто простую базовую воронку, стоящую из двух-трех шагов.
Дальше по базе подписчиков, которая у вас будет регулярно пополняться, вы можете делать запуски, предлагая своим подписчикам купить ваш новый инфопродукт.
Результаты воронок через Reels
- Если настроите воронку в Инстаграм и начнете регулярно выкладывать рисл, которые будут получать много просмотров.
- А если просмотров у каждого рилс мало, то нужно делать больше рилс, чтобы увеличить просмотры при невысоких охватов каждого рилса.
- Рилсы будут работать всегда и чем их будет больше, тем больше продаж на свои трипваеры и основные инфопродукты, вы будете получать каждый день.
Reels это очень крутой инструмент для того, чтобы увеличить ваши продажи и запуски. Когда вы настроите схему о которой прочитали выше, вы можете забыть про то, что вам нужно там делать какие-то прогревы и вебинары.
Все что вам нужно будет делать это создавать Reels, которые будут направлять аудиторию в вашу созданную воронку продаж, сообщения которой сами, без вашего участия будут прогревать вашу аудиторию (подписчиков) и продавать ваши инфопродукты. Или задействовать нашу схему привлечения аудитории с первоначальными рилс, а затем, «рукми других людей».
А в последующем вы сможете делать запуски новых инфопродуктов уже по базе подписчиков.
Как получать больше желающих ввести секретное слово в директ и подписаться в вашу воронку продаж с Рилс
А чтобы зацепить интересы разных сегментов вашей целевой аудитории, в первом сообщении вашей ворокни продаж в Инстаграм, предлагайте получить не один, а несколько лид-магнитов (Подарков) по одному для каждого сегмента аудитории. Этим шагом, вы начнете собирать больше людей в свою воронку продаж.
Для этого вам необходимо:
- Провести через нейросеть анализ ЦА, выявив потребности и боли ЦА.
- И на эти боли составьте названия для Reels по теме своего платного инфопродукта
- А нейросеть поможет написать контент для каждого Reels.
- С помощью той же нейросети, найдите темы, которые могут быть интересны вашей целевой аудитории (ЦА), попросите на каждую тему составить, например по 50 названий для рилсов и описание к каждому названию.
Это один из крутых способов привлекать трафик и покупателей, который может вам дать чат-бот в Инстаграме в связке с Reels. Но рекомендую отследивать законодательство России, в котором время от времени появляются новые законы или дополнения к уже работающим законам в части доступа к запрешенным в России соцсетям и рекламы в них.
← Вернуться назад
*Фейсбук и Instagram — продукты компании Мета, деятельность которой запрещена на территории России.