Предупреждаю, что в воронке продаж, которую продаем, мы не рассказали о нескольких важных решениях, которые в многократно усиливают генерацию лидов в авторассылке и оплаты на трипваеры и флагманы, о них вы узнаете в 34 других инструкциях, которые мы предложим вам позже по выгодной цене.
Но и без дополнительных решений схема, о которой рассказываем, даст рост продаж в вашем инфобизе, если добавите несколько этапов взаимодействия с подписчиками, о которых прочитаете, в свою собственную схему продаж.
Инструкция: «Закономерные продажи с холодного трафика»
ШАГ 1: Страница подписки с сегментацией трафика
В качестве посадочной страницы, на которую переходит трафик из РСЯ, мы сделали страницу с квизом.
А так как целевая аудитория у клиента это инфобизнесмены, владельцы интернет-магазинов и бизнеса услуг, арбитражники и фрилансеры, то чтобы каждому предоставить лид магнит и информацию, за которой он пришел, всех посетителей на подписной мы разделяем на сегменты (группы) с последующем перенаправлением цепочками вопросов и ответов квиза каждого сегмента на свою страницу подписки.
Для этого для каждого сегмента, мы создали свою страницу подписки, на каждой из которых, находится контент и лид-магниты для одного сегмента аудитории.
То есть трафик попадающий из рекламы на эту страницу квизом, который расположен здесь же, сегментирует ее по интересам, перенаправляя каждый сегмент на свою страницу подписки.
Пример работы квиза:
На первом экране квиза находится несколько вопросов, которые определяют в какому сегменту относится каждый посетитель. Этот первый блок квиза определяет кто из посетителей относится к: инфобизнесменам, владельцам интернет-магазинов и бизнеса услуг, арбитражникам и фрилансерам.
Каждый посетитель выбирает свой вариант ответа (поставив галочку в чек-боксе выбранного ответа), после этого для каждого ответа показывается новый блок квиза с текстом нашего предложения получить лид-магнит и узнать доп. информацию.
Вот как это работает:
- Инфобизнесмены из квиза переходят на страницу подписки, на которой им предлагается подписаться в чат бот (в чат-боте Telegram это происходит) и бесплатно получить видео-инструкцию по настройке рекламы в Telegram и чек-лист набора подписчиков в Tg канал.
- Владельцы интернет-магазинов из квиза переходят на страницу подписки, на которой им предлагается подписаться в чат бот и получить бесплатную видео инструкцию с настройкой Товарной РК в Яндекс.Директ (Товарную галерею) и рекламную кампанию интернет-магазина в Яндекс Картах.
- Владельцы бизнеса услуг из квиза переходят на страницу подписки, на которой мы предлагается получить видео-инструкцию по настройке поисковую РК в Яндекс.Директ и воронку продаж для услуг.
- Арбитражники и фрилансеры из квиза переходят каждый на свою страницу подписки, на которой каждый получает свое предложение и лид-магнит.
Нажимая на кнопку подписки, каждый сегмент попадает в свою авторассылку, но каждая из них продает одни и те же инфопродукты, только процесс прогрева аудитории в каждой рассылке, происходит разным прогревающим контентом.
Как мотивируем посетителей получить лид-магниты на странице подписки?
Чтобы повысить количество лидов на странице подписки, для каждого сегмента мы предлагаем 2 лид-магнита, но следующим образом:
Здесь названия лид-магнитов
Цена: 1999 руб.
Цена сегодня: 0 руб.
здесь расположен счетчик отсчета обратного времени, начиная от 24 часов
здесь кнопка подписки (переход в авторассылку)
Нажми на кнопку и забери инструкции, пока бесплатно!
Внутри лид-магнита мы закрываем 2 цели:
- Решить мини-запрос человека и дать ему пользу.
- Создать 2 первичных уровня доверия к нам и платным инфопродуктам.
Задача авторассылки — последовательно доказать потенциальному клиенту, что наш инфо-продукт — это то, что ему необходимо сейчас для решения его боли. Наша воронка продаж держит клиента в постоянном напряжении и предлагает все бесплатные, недорогие и флагманские инфо-продукты так, чтобы заинтересовать предложением каждого клиента.
Лид-магниты создали для каждого сегмента, основываясь на их болях и потребностях.
ШАГ 2: Прогревающий контент
Через 1 час после первого сообщения, в котором отдали лид-магниты, подписчики в каждой авторассылке получают очередное сообщение, в котором по ссылке или нажав на кнопку-ссылку, переходят на страницу сайта, где читают статью по теме флагманского курса, в третьем сообщени предлагается бесплатный контент и трипваер.
ШАГ 3: Сегментация подписчиков на страницах с трипваерами
В четвертом сообщении каждой рассылки мы снова приглашаем подписчиков на страницу сайта на которой расположен квиз с 2-мя вопросами (можно сделать сегментацию в Telegram боте, но она будет не точная, но если с квизом на сайте не получается, используйте в авторассылки Telegram бота).
Конструкция квиза такая:
- Вверху по центру первого экрана квиза расположен вопрос: Скажите вы купили трипваеры в предыдущем сообщении? Ниже 2 ответа: Да, купил и Нет, не купил.
- При выборе ответа: Да, купил, квиз показывает новое окно, с кнопкой-ссылкой на страницу нашего сайта на которой находится небольшая часть текста из флагманского инфо-продукта, который заканчивается на интересном месте с напоминанием, что через 3 часа в очередном сообщении в Telegram боте подписчики узнавют как и где прочитать продолжение.
- При выборе ответа: Нет, не купил, квиз показывает новое окно квиза с дополнительными уточняющими вопросами: «Дорого» и «Сомневаюсь в качестве информации».
- Выбрав ответ: «Дорого», перед подписчиком появляется новое окно квиза, в котором находится кнопка с призывом нажать на нее и перейти на страницу сайта, на которой подписчикам предлагаются все 3 трипваера по одной цене и в 2 раза дешевле, чем ранее — там же находится описание лайфака, который увеличивает кол-во подпичиков на подписной.
- Выбрав ответ: «Сомневаюсь в качестве информации», перед подписчиком появляется новое окно квиза, в котором находится кнопка с 5 названиями статей и с призывом нажать на нее. нажав на кнпоку подписчик переходит на страницу сайта, на которой находятся 5 названий статей по теме трипваеров и эти же 3 трипваера по одной цене, которые продаются на 30% дешевле, чем ранее — там же находится описание лайфака, который увеличивает кол-во подпичиков на подписной. А название 5 статей, сделаны активной ссылкой. Нажимая на название каждой статьи, в новой вкладке браузере, открывается новая страница на которой расположен текст статьи, который подписчики могут прочитать. В каждой статье (на всякий случай), расположена кнопка: Вернуться назад, нажав на которую подписчики возвращаются на предыдущую страницу.
После сообщения, в котором предлагается купить флагманский онлайн-курс подписчики получают новое сообщение, с такой же схемой сегментации как прочитали выше, но только:
- Всем, кто нажал на кнопку: Да, купил, квиз показывает новое окно с предложением и кнопкой-ссылкой перехода на страницу подписки, которая продает новый онлайн-курс.
- А всем, кто нажал на кнопку: Не купил, квиз показывает новое окно с предложением нажать на кнопку-ссылку и перейти на страницу сайта, на которой флагманский онлайн-курс мы разделили на 4 части, установив для каждой свою цену. То есть на этой странице подписчики могут купить флагманский онлайн-курс по частям.
- А в новом сообщении авторассылки, сегментируем подписчиков (Telegram бот авторассылки сегментирует подписчиков), которым предлагали 4 части флагманского онлайн-курса на тех, кто Купил и Не купил.
- Все, кто нажал на кнопку: Да, купил, получают сообщение со ссылкой на страницу сайта, которая продает новый онлайн-курс.
- А все, кто нажал на кнопку: Не купил, получают сообщение со ссылкой на страницу сайта, на которой флагманский онлайн-курс предлагаем с 30% скидкой.
- В завершающем сообщении приглашаем этот сегмент подписчиков на новую страницу подписки, которая приглашает в новую авторассылку (воронку продаж), которая продает новые инфо-продукты (трипваеры и флагманские).
И совсем забыл написать о том, что в одном из сообщений авторассылки мы предлагаем каждому сегменту подписчиков получить дополнительный лид-магнит, который они могут забрать подписавшись на email рассылку. Это новая рассылка, в которую мы переподписываем аудитлорию из чат-ботов Telegram. Делаем это для того, чтобы иметь дополнительный вариант взаимодействия с базой подписчиков в последующем.
Как мы предлагаем платные инфо-продукты (трипваеры и флагманский курс)
В разных сообщениях авторассылки мы предлагаем подписчикам перейти по ссылке на страницу нашего сайта, на которой опубликован бесплатный и ценный контент на тему платного инфо-продукта, в конце страницы расположена кнопка перехода на другую страницу, на которой мы продаем платный инфо-продукт.
Такую схему прменяем для трипваеров и флагманских онлайн-курсов. То есть не предлагаем сразу «в лоб» платный инфо-продукт, а сначала даем клиенту ценный бесплатный контент.
Приглашение в чат-бот Telegram в случае отказа получить лид-магниты
Если на странице подписки посетитель не нажимает на кнопку перехода в наш бот Telegram с авторассылкой, то при закрытии подписной, перед ним появляется всплывающее окно (popup), в котором приглашаем посетителей в Telegram канал, который наполнен тематическим контентом на тему платных инфо-продуктов.
Таким образом, ТГ-канал, выступает точкой сбора всех тех, кто по разным причинам не подписался в Telegram бот с авторассылкой. И эту аудиторию Телеграм канал должен допрогреть и перевести на ппосадочную старинцу с квизом, который сегментирует посетителей.
В ТГ-канале каждый день публикуем контент, который помогает создать первичное доверие с незнакомыми людьми. А чтобы повторить попытку подписать аудиторию в авторассылку, через каждые 5-7 постов с бесплатным контентом, мы публикуем продающий пост, в котором находится кнопка подписки в бот с авторассылкой. И чем ценнее будет контент в Telegram канале, тем выше шансы, что каждый, кто перешел в Тг канал не подписавшись на странице подписки на сайте, станет подписчиком канала и через какое-то время, все таки попадет в авторассылку.