Что такое правильное объявление в Яндекс.Директ

Как составить объявления в директе так, чтобы исключить пустые клики, сделать его заметным и снизить цену за переход, читайте в этой инструкции и получайте больше клиентов за меньшие деньги.

А на этой странице (нажмите, чтобы узнать), предлагаем 10 платных (по Мега-Акции) и 5 бесплатных инструкций, которые помогут увеличить продажи с минимальными расходами на рекламу и даже почти совсем без них.

Правильные объявления в Яндекс.Директ

Правила составления объявлений в Яндекс.Директ, о которых прочитаете ниже, сделает вашу рекламу более заметной, вы снизите стоимость клика и исключите переходы пользователей, которых не устраивает ваша цена.

Заголовок объявления

  1. В тексте заголовка обязательно укажите основную ключевую фразу (по которой будет показываться объявление) и ваше предложение.
  2. Если есть место, укажите стоимость товара или услуги. Это поможет исключить пустые клики (клики любопытствующих и тех, кто не готов купить товар или заказать услугу по вашей цене).
  3. Если по кол-ву символов для цены места не хватает, укажите стоимость товара или услуги в дополнительном заголовке или в тексте объявления.

ПОЯСНЕНИЕ

Увидев стоимость товара в объявлении часть пользователей, которые не готовы купить его по вашей цене, не будут нажимать на объявление. Таким образом, вы сохраните приличную сумму вашего рекламного бюджета, «отметая» тех пользователей, которые не готовы покупать товар или услугу по вашей цене.

Текст объявления

  • Рекламный текст объявления, должен состоять их коротких предложений. Так он будет более привлекательнее выглядеть, станете заметнее и лучше «бросаться» в глаза.
  • В тексте объявления укажите ключевую фразу. Если цена в заголовке не уместилась, укажите ее здесь.
  • В тексте объявления напишите все то, что хочет узнать ваш потенциальный покупатель о вашем товаре или услуге, а именно: цену, решение проблемы (какую проблему решит ваш товар или услуга в жизни клиента), преимущества вашего товара или услуги, выгоды покупки у вас (в чем ценность именно вашего товара), скидки, гарантии.
  • В конце текста, используйте слова: «Нажми и узнай», «Нажми и купи» и т.д.
  • Если есть место, укажите номер телефона. Нет места, номер телефона укажите в карточке на Яндекс бизнес. Эта информация подгрузится к объявлению. Вопрос: «Зачем указывать номер телефона?». Ответ: «Какая то часть пользователей, увидев номер телефона в объявлении, могут не кликать на него, а позвонить вам, набрав номер на своем мобильном».

ПОЯСНЕНИЕ

Если ключевая фраза указана в заголовке и в кратком тексте объявления, то при показах в поиске у вашего объявления, ключевые фразы в заголовке и в рекламном тексте объявления, будут выделены жирным шрифтом. Это заметно выделит ваше объявление от объявлений конкурентов.

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Посмотрите объявления ваших конкурентов, выберите из них наиболее необходимые слова и фразы, сильно характеризующие ваш товар или услугу и примените их в своем объявлении (в заголовках и в рекламном тексте и в уточнениях).

Тексты заголовка и рекламного текста вашего объявления, должны содержать больше выгод, чтобы ваш потенциальный клиент, понимал что конкретно вы предлагаете и какие выгоды он получит, если приобретет ваш товар.

Изображение

Картинка объявления (если оно показывается в рся), важная составляющая вашего рекламного посыла. Основное ее предназначение это привлечение внимания. Она может быть тематической и не тематической.

Если изображение сделать не тематическим (с целью сделать его более кликабельным), например, на нем будет изображена красивая полуобнаженная девушка, то по такому объявлению будут больше кликать, но в основном для того, чтобы увидеть продолжение картинки на посадочной странице. Как правило, это будут не целевые клики, которые начнут расходовать ваш рекламный бюджет впустую.

Поэтому, лучше размещайте в своих объявлениях только тематические изображения. Это должны быть картинки товара (товаров).

Изображения товаров, должны быть реальными, то есть именно такими, которые вы продаете. И чтобы не было такого что на изображении одни кроссовки, а на сайте, вы продаете другие.

Уточнения

В уточнениях укажите все то, что не убралось в заголовок и в текст рекламного объявления.

Быстрые ссылки

Постарайтесь использовать все быстрые ссылки или максимально возможные. Это могут быть url ссылки на страницы с другими вашими товарами и услугами.

Отличным решением будет создание страницы «Отзывы» с публикацией на ней большого кол-во отзывов. Дальше, добавьте url этой страницы в Быстрые ссылки.

ПОЯСНЕНИЕ

Быстрые ссылки и Уточнения используются в том числе и для увеличения объёма самого объявления в Яндекс Директ, чтобы сделать его более большим и заметным.

Поэтому, постарайтесь максимально подробнее заполнять все поля объявления: заголовок, доп. заголовок, рекламный текст, уточнения и быстрые ссылки. Вся эта информация сделает ваше объявление значительно больше (шире), оно будет более заметным в поисковой выдаче и предоставит вашему потенциальному клиенту максимально подробную информацию о том, что вы продаете.

Важные правила составления объявлений в Яндекс.Директ

Всегда помните про правило:

  1. У каждого объявления — 1 ключевая фраза.
  2. Следуя этому правилу, вы снизите цену за клик.

Если в рекламном объявлении используете слова: Акции, Распродажи и Скидки. Гарантии, то на посадочной странице должны быть акции, скидки, распродажи и гарантии. Не вводите в заблуждение потенциальных клиентов. Иначе, они будут переходить по объявлениям на посадочную страницу и покидать ее, не найдя всех тех, скидок …, которые они прочитали в вашем объявлении.

Рекомендации для посадочной страницы

Проработайте возражения

  • Подумайте, какие страхи и сомнения могут остановить клиентов и опровергните их до того, как они возникнут в головах у потенциальных клиентов.
  • В этом вам поможет раздел «Вопросы и Ответы». Создайте такую страницу на сайте. Напишите на ней все возможные вопросы (опасения, страхи …) ваших потенциальных покупателей и заказчиков, относительно ваших товаров или услуг и исчерпывающе ответьте на них. Регулярно пополняйте эту страницу новыми вопросами и ответами, которые вам будут задавать ваши клиенты. Таким образом, страница «Вопросы и Ответы», поможет заранее снять многие возражения потенциальных покупателей и приблизить их к покупке.
  • Эту страницу добавьте в верхнее меню, чтобы каждый посетитель сайта видел ее, мог зайти и прочитать вопросы и ответы. А в самом начале этой статьи, разместите ссылку на страницу с отзывами, которую то же, нужно обязательно создать.
  • Согласитесь, что у многих потенциальных клиентов, есть страхи, сомнения и фобии, которые мешают им принять решение купить товар у вас? А прочитав ответы на вопросы на странице «Вопросы и Ответы», многие ваши сомневающиеся покупатели будут почти готовы к покупке. А отзывы на странице «Отзывы», на которую они перейдут со страницы «Вопросы и Ответы» еще больше укрепят их веру в то, что вы продаете то что им нужно.
  • Поэтому, вам нужно создать еще и страницу «Отзывы», разместить ее в верхнем меню и опубликовать на ней большое кол-во отзывов, которые можете попросить оставить ваших покупателей или написать отзывы от имени ваших покупателей (напишите их сами).
  • Пример отзыва: чтобы убедить покупателей по поводу качества продукта, предложите 6-месячную гарантию в случае, если товар выйдет из строя. Добавьте отзывы покупателей, которые упоминают о том, что продукт служит длительное время.

Отзывы (пояснение)

Ваша целевая страница (лендинг, интернет магазин), должна иметь сигналы доверия, которые будут сигнализировать потенциальным покупателям и заказчикам о том, что предложение на сайте одобрено другими покупателями.

И не забудьте, в начале страницы «Отзывы», указать ссылку на страницу «Вопросы и Ответы».

Поделиться с друзьями
Создание и seo продвижение сайтов. Интернет маркетинг