Как создать вебинар, который взорвет мозг и принесет продажи. Супер-крутой гайд с примерами и фишками

Хочешь записать продающий вебинар, который будет продавать? Рассказываю пошаговый план как составить вебинар, почему вебинары необходимы в современных продажах и почему это лучший инструмент продаж.

В конце страницы нажми на кнопку и узнай про секретные фишки для взрывных продаж на вебинаре.

Видео-инструкция как создать вебинар

Или смотрите это видео на Рутуб — нажать, перейти и смотреть.

Если вы лучше воспринимаете информацию в текстовом формате, то все, о чем я рассказываю в видео — вы можете прочитать на этой странице! А если хотите зарабатывать продавая свои знания, но не знаете как это делать — на этой странице (нажми, чтобы узнать), предлагаем Бесплатную консультацию, в которой расскажем что нужно делать и ответим на ваши вопросы.

В этом видео я расскажу о том:

1. Почему вебинары необходимы для продажи товаров и услуг.
2. Из каких блоков состоит план продающего вебинара.
3. Как составить правильный текст вашей речи к вебинару, чтобы получать больше продаж.
4. Как сделать ваше платное предложение неотразимым.
5. Расскажу про технические и организационные моменты и лайфхаки для записи и проведения.

План вебинара — полное руководство по продающим вебинарам

А сейчас я поделюсь с тобой секретами, как сделать вебинар не просто полезным, а мега вовлекающим, ценным и продающим. Забудь скучные лекции — здесь будут мощные техники, которые реально работают.

Многие эксперты задаются вопросом, зачем проводить вебинары, если можно просто вести блог и публиковать полезный контент? Ответ простой — люди потребляют контент в блогах не всегда внимательно и вовлеченно.

А для того чтобы аудитория последовательно поняла все то, что вы хотите до нее донести, необходимо собрать информацию воедино на вебинаре и структурированно рассказать ее людям.

Ключевые задачи вебинара — как сделать его суперэффективным и мега продающим

Первым делом сначала давайте рассмотрим, что можно, а что нельзя делать на вебинаре.

Чего НЕ должен делать вебинар

На вебинаре у нас не стоит задача научить людей чему-то конкретному или дать тонны практической пользы. Вебинар обязательно должен быть полезным, но польза от него специфическая.

Потому что это не марафон практических советов, где ты пытаешься выдать максимум знаний за пару часов. Задача вебинара не научить всему, а дать ясность, мотивацию и вдохновить на действие.

• На вебинар приходят, чтобы понять, что понадобится для достижения цели или задачи, а не для того чтобы сразу стать экспертом.
• На вебинаре рассказывают про общее видение и понимание темы, про структуру процесса, принципы работы, расказывают мотивирующие примеры и истории успеха.
• На вебинаре нельзя давать детальные тактики и пошаговые инструкции, продвинутые специфические инструменты и решения конкретных проблем.

А если все эти правила применить к нише инфобиза, то все, что относится к внедрению, в список которых входят способы привлечения аудитории и подписчиков, методы прогрева людей в воронке продаж, маркетинговые решения, приемы, фишки и все остальное что помогает привлекать клиентов и продавать, должно быть в платном продукте.

Какую пользу даёт вебинар?

Вебинар — это фокус на понимании и ясности:

1. Участник должен получить чёткое представление о теме.
2. Понимать структуру процесса и как работает продукт.
3. Видеть свой путь развития.

И самое главное — после вебинара у участника должен быть выбор — попробовать самостоятельно добиться цели, например запустить продажи курса своими силами, но понимая что из-за недостатка знаний такие усилия будут сопряжены с риском потери денег и не достижения результата или купить платную инструкцию и запустить продажи без проб и ошибок.

Ключевая задача вебинара — продать, потому что вебинар — это не просто обучение, а продажа через ценность и вдохновение.

На вебинаре нужно убедить аудиторию, что ваш продукт это лучший инструмент для достижения желаемых результатов в теме. А если не рассказать о продукте правильно, может возникнуть ситуация, когда люди вдохновились, увидели экспертность, понимают процесс, но не видят, что именно этот формат продукта даст им нужный результат.

Поэтому на вебинаре, вам нужно раскрыть все детали продукта, закрыть возражения и продать.

Важность правильного позиционирования

Поэтому, запомните раз и навсегда, до тех пор, пока человек не заплатил, не отдавайте много ценной информации, дайте малую ее часть, чтобы заинтересовать.

Если вы предоставите слишком много практических инструментов бесплатно, то:

• Одни люди уйдут, потому что информация им нерелевантна.
• А многие другие скажут про себя «спасибо» и уйдут внедрять самостоятельно.

Вебинар дает два типа пользы:

1. Польза ясности, которая дается на вебинаре в виде понимания, куда двигаться и зачем.
2. Польза практического внедрения, дается в платном продукте, в виде конкретных шагов, инструментов и поддержки.

Помни, что вебинар — это твой магнит, который притягивает людей, даёт им ясность и вдохновение, а главное — ведёт к покупке. Не пытайся научить всему сразу, дай людям понять, что их ждёт, и предложи лучший путь к успеху в виде своего платного продукта.

Пока люди не заплатят, для них ценность твоей информации остается неоцененной.

Различия между вебинаром и продуктом

Задача вебинара — продать продукт. Не научить, не дать тонны пользы для самостоятельного внедрения, а именно продать.

Поэтому при подготовке и проведении вебинара помните про важное правило:

1. На вебинаре люди должны узнать, КАК получить ожидаемый результат, получают понятные шаги что нужно делать и вдохновение начать.
2. А в платном продукте они уже ПОЛУЧАЮТ результат — учатся, внедряют, получают поддержку и зарабатывают. А если на вебинаре ты выложишь все карты сразу, люди просто уйдут с бесплатными знаниями и не купят продукт.

Пример: Когда мы продаем нашу инструкцию: «Формула запусков и продаж без рекламы и бюджета», на вебинаре мы не учим делать запуски, а рассказываем, как устроены запуски, какие есть возможности, что делать, а что нет.

А в нашем платном курсе, подробно рассказываем, как делают запуски и даем практические способы масштабного привлечения клиентов для высоких продаж.

Поэтому при составлении и проведении вебинара, всегда помните о том, что вебинар — это не обучение, а продажа доступа к обучению.

План вебинара

Первое, чем должен зацепить аудиторию вебинар это его заголовок. В названии вашего вебинара, должна быть тема  с болью и решением.

Что должно быть готово для создания продающего вебинара:

Знаете, почему одни вебинары собирают сотни потенциальных клиентов и продают, а другие — пару зевак? Потому что первые знают свою аудиторию как свои пять пальцев.

Они знают их уровень подготовки (новички или продвинутые) и их специфические потребности, боли, страхи, возражения, которые являются не просто словами, а ключами к сердцу клиента.

Пример:

Если вы продаёте курсы по похудению, то не просто предлагайте «вести правильный образ жизни», а найдите проблемы вашей аудитории.

Вот примеры нескольких таких проблем:

• «Пробовала худеть, но не помогает» — это боль.
• «Боязнь сорваться» — это страх.
• «Это сложно и нереально для меня» — это возражение.

Если вы уже делали прогрев и вели блог, вероятно, вы уже знаете и понимаете боли, страхи и возражения своей аудитории. Если не знаете, проведите анализ поиска ЦА сами или с помощью нейросети, которая быстро найдет все сегменты вашей ЦА и дасть подробный список всех болей, страхов, возражений и потребностей каждого сегмента аудитории.

Важно понимать, какие люди приходят на вебинар, потому что вебинары для новичков и для продвинутых участников могут кардинально отличаться.

Использование микроисторий/кейсов клиентов с фактами для усиления доверия

Микроистории — это короткие, живые примеры из жизни, которые делают любой вебинар более человечным и вызывают доверие.

• Кейсы клиентов это ваши реальные доказательства. Поэтому заранее продумайте, какие кейсы будете рассказывать. Чем больше кейсов у вас будет, тем легче пойдут продажи.
• Помните, что большая часть продаж происходит через кейсы, реальные истории и подтверждения.
• Люди не покупают у вас продукт, они покупают результат, и это именно то, что они хотят в действительности получить в итоге.
• Реальные истории успеха — это магия, которая превращает сомнения в доверие.

Вот несколько примеров заголовков таких историй:

• «Наталья, мама двоих детей, за 2 месяца с нашим курсом смогла увеличить доход на 60%, работая из дома!» Это увеличивает доверие и социальное доказательство.
• «Когда я сам впервые попробовал этот метод, то был удивлен результатом.» Используйте собственные истории, они создают эффект близости с ведущим.
• «Наш клиент Иван сначала сомневался, но после первых шагов увидел реальные изменения.» Это показывает путь от сомнений к успеху и помогает преодолеть возражения.

Добавляйте в вебинар детали, которые делают ваш рассказ живым. Это могут быть фото, видео, отзывы, эмоции, конкретные цифры, достижения результата. Такие кейсы, сделают ваш вебинар настоящим шоу с высоким процентом успеха.

Лайфхаки по вовлечению с первых минут:

• Начни с вопроса, который вызывает внутренний конфликт или желание перемен и заставит задуматься, например: «Устали от постоянных неудач? или «А что будет, если вы ничего не измените?» — это сразу вовлекает.
• Используй технику «Двойного вовлечения» — включайте в вебинар не только вопросы к аудитории, но и задания на действие прямо во время эфира — например, попроси участников вебинара, написать в чат о том, что их волнует. Это активизирует мозговую активность участников и повышает усвоение информации.
• Включи короткую динамичную активность — например, попроси поставить плюсики в чате тех, кто хочет результатов.

Это создаёт эмоциональный контакт и повышает вовлечённость.

Как донести до аудитории ценность вебинара

Представьте к вам пришел друг, который потерял работу, и который, как вам известно «по уши» обвешан кредитами. И он знает, что вы занимаетесь инфобизнесом и зарабатываете несколько млн.руб/мес. И ваш друг просит вас рассказать про свой бизнес и научить его этому бизнесу. Только он сомневается в том что у него это получится.

А еще ваш друг совершенно не понимает значения большинства терминов и процессов инфобиза и вам нужно за 35-50 минут подробно и понятно объяснить всю схему продаж инфопродуктов, рассказать каких результатов вы достигли и мотивировать своего друга заняться этим. Теперь понимаете каким должен быть весь ваш рассказ?

Особенности аудитории

Главное, что нужно учесть – какой у аудитории уровень осведомленности в тематике вебинара. Если строить повествование на прописных истинах, которые зрителю уже знакомы, он с высокой вероятностью не досмотрит до конца.

С подобным результатом можно столкнуться, если углубиться в тему до сложного для зрителя уровня. Лучшая схема – это давать людям то, что они хотят узнать, или предлагать решение актуальных для них проблем.

Из каких блоков состоит вебинар

Теперь давайте разберем 3 блока продающего вебинара. Это вводная часть, контентная часть и продающая часть вебинара с презентацией и продажей.

Информация каждого из блоков, должна плавно перетекать в следующий, создавая эмоциональную и логическую связь. Даже когда мы даем контент и рассказываем истории, мы через это прошиваем продажу.

Многие эксперты делают огромную ошибку в своих вебинарах, давая в течении 1,5 — 2 часов контент, а потом 15 минут усталым и очень не убедительным голосом стараются быстро продать. В результате — провал задачи вебинара.

Общая длительность вебинара не должна продолжаться более 1,5 часов. Чем дольше он продолжается – тем сложнее удерживать вовлеченность аудитории на высоком уровне. Оптимальная продолжительность вебинара – 60-90 минут.

Перед проведением вебинара составьте план для каждой части с необходимыми пунктами, о которых станете рассказывать в каждой части. В процессе написания сценария сразу фиксируйте, в какие моменты повествования должны отображаться визуальные элементы.

А нак всем проятжении вебинара, демонстрируйте на экране наглядные пособия, инфографику, слайды с текстом.

ВАЖНО: Продающий вебинар — это не просто продажи, а продажи через ценность и эмоции, поэтому — как минимум половина вебинара должна быть посвящена презентации и продаже продукта.

Вводная часть. Длительность 5-10 минут, в которой нужно дать такую информацию, после которой все захотят остаться

Цель вводной части это организационная синхронизация с участниками. По времени вводная часть занимает примерно 5-10 минут, в период которых, вы знакомитесь, рассказываете о себе, о том что будет на вебинаре, заинтересовываете, настраиваете и вовлекаете аудиторию в процесс, вызывая желание остаться.

Здесь происходит знакомство со спикером, обозначение тематики, анонс особенно интересных моментов. За первые минуты аудитория должна понять, почему стоит остаться на этом мероприятии, какие выгоды она получит, если дослушает до конца.

А чтобы заинтересовать аудиторию досмотреть вебинар до конца, скажите, что в конце вебинара все, кто досмотрит его до конца получит Подарок (лид-магнит) с информацией по теме вебинара.

И такой Подарок вам нужно сделать, в котором дать для аудитории ценную информацию и дополнително предложить аудитории купить то что вы продаете, указав ссылку на страницу сайта с платным продуктом. Только очень привлекательно анонсируйте этот Подарок в вводной части, рассказав какой информацией поделились в ней.

Здесь важно дать аудитории крючок, зацепку в виде сильного обещания и даже интригу, продающее идею, чтобы мотивировать аудиторию посмотреть ваш вебинар до конца.

Сделайте анонс эксклюзивной информации, подводя зрителя к тому, как он может эту информацию применить для извлечения пользы. Например, вы поймете основы контент-маркетинга, и начнете использовать полученные знания, чтобы получать клиентов без рекламы.

В этой части вы должны вдохновить и показать возможности:

• Твоя задача, как устроителя вебинара, продемонстрировать, что твое решение и продукт, способны дать желаемые результаты участникам вебинара.
• Чтобы люди на вебинаре приняли решение заниматься той темой, которой ты обучаешь, и захотели получить ожидаемые результаты с помощью твоего платного продукта.

Пример: «Представьте, что через месяц вы запускаете свой курс и получаете первые продажи. И это реально!»

Поэтому, задача сделать так, чтобы после вводной части человек принял решение остаться. В этой части вам нужно создать атмосферу, после завершений которой многие скажут: «Да, я здесь не случайно, и хочу узнать больше!»

Подробно про структуру вводной части:

В начале вебинара нужно показать два слайда, с темой вебинара и с информацией о спикере. А тема вебинара должна быть сформулирована и предложена конкретно и продающе. Здесь нужно вовлечь, познакомиться, создать интригу, и объяснить зачем нужно досмотреть ваш вебинар до конца.

• Поэтому первым делом нужно объявить цель или тему вебинара. Вот пример продающей темы вебинара:«Сегодня мы разберем, как сделать запуск с высокими продажами, привлекая клиентов без затрат на рекламу». А по итогу вебинара вы узнаете и возьмете на вооружение миниму 7 практических решений, которые сможете применить в своих продажах, которых будет много. Цель хорошая, а тема актуальная, сразу цепляет и задает вектор разговора.
• Затем покажите программу вебинара — сделай ее яркой и продающей, чтобы захотелось остаться до конца. Помнишь в этом видео я перечислил, о чем я расскажу в нем? Примерно так нужно сделать в начале твоего вебинара. Чтобы люди понимали о чем они узнают.
• Проверь связь — после приветствия попросите участников поставить в чат «плюсики», если вас хорошо видно и слышно. Этот банальный, на первый взгляд, шаг на самом деле очень важный. Если его пропустить, на середине трансляции может оказаться, что микрофон не работает и всё это время вас никто не слышал.
• Краткое представление — расскажите, кто вы, кратко о своих регалиях и достижениях. Не нужна длинная история, как вы прошли путь «из грязи в князи», просто зафиксируй свои текущие достижения.  Показывай сертификаты, дипломы, награды и подтверждение твоей экспертности, если это все есть.
• В завершении объяви про бонусы — скажи, что все, кто досмотрит до конца, получат эксклюзивные подарки. Это мотивирует людей остаться на продающую часть вебинара.

В этой части вы должны создать доверие к своей экспертности:

• Чтобы люди доверяли вам как эксперту в своей теме, способным привести к желаемым результатам без проб и ошибок и без потери денег.
• Сначала люди должны вдохновиться и понять, что хотят заниматься этой темой, а затем — поверить, что вы компетентны и с вами можно достичь результатов.

Например здесь можно рассказать историю, как ты сам прошёл этот путь, покажи результаты или отзывы клиентов, которые уже достигли результатов. Но только помните, что аудитория часто активно сливается с вебинаров, потому что хочет не просто рассказ, как ты был никем, а потом заработал на виллу в Дубае, а конкретные стратегии и руководство к действию. Поэтому свой путь нужно рассказать в течении минуты — двух и только суть.

Контентная часть вебинара это сердце вебинара (20-35 минут)

Контентная часть, в которой ты подробно рассказываешь о теме вебинара, почему твоя тема важна и как она меняет жизнь. Здесь даем ценность, вовлекаем и рассказываем короткие и понятные истории успеха. По времени занимает 20-35 минут.

Здесь даем ценность на 100%, боль → ошибки → решение и первое упоминание вашего продукта.

В контентной части вы можете показывать слайды с тезисами, о чем рассказываете или чередуйте их с демонстрацией экрана, если это нужно.

В этой части вебинара нужно:

• Продать идею и показать, почему тема важна. Рассказать р привлекательности направления, которым вы занимаетесь. Расскажите почему именно твой подход эффективен, в чем его фишки и чем он лучше чем то же самое у конкурентов!
• Поделиться реальными результатами. Покажите, какие результаты делаете и уже достигли вы или ваши клиенты и другие люди в вашей нише. Здесь нужно создать понимание, что тема востребована, вы классный эксперт, а ваши клиенты получают результаты, и это доступно всем.
• Объяснить структуру, логику темы. Дайте суть механики, объяснив за счёт чего это работает. Расскажите, на чем строится тема, что нужно для входа, из каких пунктов состоит, какие есть ошибки.
• Расскажите план внедрения. Показываем путь из той точки, где сейчас находятся потенциальные клиенты и их путь, туда, куда они мечтают попасть в рамках вашей ниши.
• Подвести к мысли — после понимания того, из чего строится результат, нужно подвести к выводу, сказав, что достичь результата быстрее и дешевле  можно совместно с профессионалом, то есть с вами или с вашим платным продуктом, который продаете.
• Показать ошибки, которые могут возникнуть при погружении в тему и пояснить, что с вашим участием или с вашей инструкцией ошибки невозможны, а если и появятся, то легко устранимы.
• Клиент должен понять в этой части вебинара, что: «Для того, чтобы добиться цели быстрее и без финансовых потерь, лучше учиться совместно с профессионалом или с помощью его пошагового руководства».

В этой части твоя задача сформировать видение достижения результата:

Сформировать представление о том, как достичь желаемого результата в теме, и предостеречь людей от самых распространенных ошибок.

Например: «Многие думают, что для того чтобы продать курс, достаточно просто запустить рекламу, и получать продажи. Но без навыков привлекать трафик и ЦА с минимум затрат, а лучше совсем без них, без навыков создания прогревающий контента и взаимодействия с клиентами в воронке продаж это путь в никуда».

Как сделать контент живым и цепляющим:

Показывайте актуальность, тренды, статистику. Люди должны понять: они находятся в правильном месте и в правильное время для начала занятий этой темой.

Подкрепляй всё визуальными доказательствами — скриншоты, фото, отзывы. Чем больше визуальных доказательств, тем выше доверие.

Рассказывайте, почему вашей темой стоит заниматься. Кратко расскажи свою историю как ты пришел к теме, через какие трудности прошел, какие победы одержал. Пример: «Я начинал с нуля, без денег и связей, а теперь мои ученики зарабатывают 6-значные суммы, покупают, дома, квартиры и машины».

Почему это важно:

• Люди видят, что вы проходили тот же путь, у вас есть опыт, поэтому с вашим курсом они преодолеют этот путь быстрее и без финансовых потерь.
• Это нужно, чтобы создать эмоциональную связь с участниками вебинара.

Используй сторителлинг, чтобы связать контент с продуктом:

В твоем рассказе на вебинаре должны присутствовать истории, кейсы и социальные доказательства. Вебинар — это не просто набор фактов, а живое повествование, которое должно захватить, вдохновить и убедить.

Включай кейсы и истории клиентов, помня, что именно реальные примеры всегда работают лучше сухих цифр. Показывай типичные ошибки и как их избежать.

Истории — это магия, которая превращает слушателей в покупателей.

Почему истории работают лучше сухих фактов

1. Дело в том, что история клиента, который с нуля запустил продукт и удвоил доход за 2 месяца — это не просто цифры, а эмоции и вдохновение для участников вебинара.
2. Рассказ о собственном пути эксперта — как он преодолевал страхи и ошибки, чтобы прийти к успеху – это лучшая мотивация и прогрев к твоему последующему предложению. Все это сближает тебя с аудиторией.

Истории создают эмоциональную связь и доверие, без которых продажа невозможна.

1. В конце каждого блока делай «мягкий» призыв к действию — например, «Если вам интересно, как это работает на практике, оставайтесь с нами».
2. Включай интерактив, в который входят опросы, побуждай участников задавать вопросы, чтобы аудитория чувствовала себя участником, а не пассивным слушателем.

Это создаёт доверие и подготавливает к покупке.

После раскрытия всех блоков соберите картину воедино и еще раз покажите все те шаги, которые необходимо сделать, только теперь подведите к тому, что ваш продукт — это пошаговая инструкция, которая даст результат, избавит от ошибок и финансовых потерь. Или предложите получить результат, научиться и внедрить под вашим руководством.

Синхронизация с продуктом

Все те шаги, которые необходимо сделать, которые вы рассказываете в контентной части, должны соответствовать модулям вашего продукта, который продаете в третьей части вебинара. А в этой части, вы даете общее понимание, а детальное изучение предлагаете в платном формате.

Продающая часть вебинара с презентацией и продажей

В этом блоке предлагаем решение проблемы, мощьно и уверенно вдохновляем на покупку. По времени этот блок занимает 30-40 минут, в период которых ты раскрываешь оффер, отвечаешь на вопросы и работаешь с возражениями. В конце этой части покажите слайд с кратким резюме того, о чём вы рассказывали на трансляции.

Здесь рассказываем непосредственно о самом продукте/услуге, из каких частей он состоит и какие вопросы и проблемы решает каждая часть.

Расскажи про уникальные возможности, которые клиент получит с твоим продуктом, которых не найдет у конкурентов.

Когда зрители уже знакомы с преимуществами продукта, можно предлагать им оффер, например, какие-то особенные условия.

Переход к продажам:

Презентация товара, услуги, инфопродукта это момент истины, когда ты превращаешь интерес в покупку. Здесь важно не просто рассказать о продукте, а сделать его единственным логичным выбором.

А если не рассказать о продукте правильно и о задачах которые решает каждая его часть, может возникнуть ситуация, когда люди вдохновились, увидели экспертность, понимают процесс, но не видят, что именно этот формат продукта даст им нужный результат.

Поэтому на вебинаре, вам нужно раскрыть все детали продукта, закрыть возражения и продать.

Структура презентации оффера состоит из следующих элементов:

Элемент	Из чего состоит	Пример формулировки
Название и обещание	Название продукта: • Краткое продуктовое обещание. • Результаты клиентов (если есть).	«Запуск PRO: от идеи до первых продаж за 30 дней»
Целевая аудитория	Для кого подходит, а кому не подойдет	«Для тех, кто хочет результат, а не просто теорию»
Главные результаты	Что получит клиент. Чему научатся участники промежуточные измеримые результаты	«Увеличите продажи на 50% за первый месяц»
Наполнение продукта	Модули, уроки, бонусы. Называйте уроки выгодно для клиента, например: «Как увеличить доходимость до вебинаров» вместо «Урок про вебинары«	«Модуль 1: Как привлечь первых клиентов». «Модуль 2: Как мотивировать, вовлечь и продать» и т.д.
Формат проведения	Через что предоставляется: онлайн-уроки, созвоны, поддержка	«Живые вебинары + чат поддержки»
Дополнительные бонусы	Ценные дополнения. Особенно ценные элементы программы, которые стоит выделить.	«Эксклюзивный чек-лист и доступ к закрытому чату или закрытому клубу»
Форматы участия	Тарифы без указания цен — просто объясните, в каких форматах можно участвовать.	«Полный курс, интенсив или мини-курс»

Используй уникальное торговое предложение:

1. Подчеркни, что твой продукт или услуга решает проблему быстрее и эффективнее конкурентов.
2. Выдели уникальные бонусы и дополнительные материалы, которые можно получить только у тебя.
3. Расскажи о гарантии, поддержке и сопровождении, которые делают покупку для клиента безопасной.

Используй техники мягкого и жёсткого призыва к действию:

1. Мягкий призыв — «Сейчас время принять решение. Готовы вы сделать шаг к финансовой свободе через инфобизнес?».
2. Жёсткий призыв — «Осталось всего 5 мест, не упустите шанс».
3. Комбинируй оба подхода, чтобы охватить разные типы покупателей.

Правильный призыв к действию — это мост между желанием и покупкой.

Призыв к действию, ценообразование и бонусы

Сейчас для ясности понимания я примерно покажу как происходят продажи на вебинаре, чтобы вы наглядно увидели весь этот процесс. А в качестве примера продаж у нас будет инфопродукт: «Как начать инфобизнес».

И вот как ведущий вебинара должен вести процесс продаж и примерно какой текст говорить в этой части вебинара.

Вначале он говорит что:

• Обычная стоимость полного курса «Как начать инфобизнес» — 39900 руб.
• Но только для участников сегодняшнего вебинара — специальная цена 19900 руб.

И это предложение действует только 48 часов после завершения вебинара. Почему такое ограничение? Потому что я заинтересован в учениках, которые готовы действовать здесь и сейчас, а не откладывать это на потом.

Но если покупка будет совершена в течении 24 часов после окончания вебинара, то каждый покупатель получит эксклюзивные бонусы:

• Бонус №1: Персональный аудит вашей ниши и идеи инфопродукта (стоимость 15 000 руб.). Я лично проанализирую вашу идею и дам рекомендации по позиционированию и монетизации.
• Бонус №2: 50 готовых шаблонов для инфобизнеса (стоимость 12 000 руб.). Пакет включает шаблоны лид-магнитов, продающих текстов, писем для автоматической рассылки, страниц подписки — просто измените наши тексты на свои.
• Бонус №3: Доступ в закрытое сообщество инфопредпринимателей (стоимость 18 000 руб. в год). Возможность получать обратную связь, задавать вопросы и находить партнеров среди единомышленников.
• Бонус №4: Чек-лист «Запуск инфобизнеса за 30 дней» (стоимость 7,000₽руб.). Детальный план действий с разбивкой по дням, который не даст вам сбиться с пути.

Общая стоимость бонусов — 52 000 руб., что уже превышает стоимость самого курса! Но вы все Бонусы полчаете Бесплатно после покупки курса: «Как начать инфобизнес».

А еще вы получите 100% гарантию результата:

Я настолько уверен в эффективности моей системы, что предлагаю безусловную гарантию возврата средств.

Если в течение 30 дней после начала курса вы выполните все рекомендации и задания, но не будете довольны результатом или качеством материала — я верну вам 100% стоимости без лишних вопросов.

Все риски на мне. Вам совершенно нечего терять!

Финальный призыв к действию:

• Представьте, где вы будете через 30-60 дней.
• Вариант 1: Все так же мечтаете о дополнительном доходе и свободе, которую может дать инфобизнес.
• Вариант 2: У вас есть работающая система, которая привлекает подписчиков, конвертирует их в покупателей и приносит вам доход 24/7.

Выбор за вами. Но помните: это предложение доступно только в течение 48 часов после вебинара.

Нажмите на кнопку «Получить доступ» под этим видео и начните свой путь к финансовой свободе через инфобизнес прямо сейчас.

Такая конструкция презентации продукта и продаж, создает понимание очень выгодной сделки.

А теперь я продолжаю свой рассказ про вебинар и перечислю какая дополнительная информация для участников должна быть в этом блоке:

• Предложите удобные варианты оплаты, это может быть полная стоимость, рассрочка или предоплата для удобства выбора клиента.
• Дайте инструкцию по оплате. Подробно объясните процесс оплаты, особенно для неопытной аудитории. Покажите скриншотами или в видео-инструкции весь процесс оплаты.
• Расскажите, что будет после оплаты, куда писать или звонить, если что-то пошло не так.
• Предложите бонусы за оплату на вебинаре это дополнительная ценность для тех, кто оплатит прямо сейчас. Критически важно — дать объективную выгоду оплатить на вебинаре, а не откладывать решение. Участники должны знать и понимать, что все, кто вносит полную оплату во время вебинара, получают дополнительные бонусы и подарки.

Во время обоснования цены, если есть возможность, включи на экране таймер с обратным отсчётом времени до окончания действия скидки — это создаёт ощущение срочности и стимулирует к покупке.

Работа с возражениями

После предложения купить продукт или услугу, например наставничество, ответь на заранее подготовленный список предполагаемых вопросов участников вебинара. Для этого заранее продумай и запиши предполагаемые вопросы и сомнения аудитории в отношении твоего продукта и подготовь ответы на них, чтобы четко и без запинки отвечать.

Здесь можно сказать, что знаете что у аудитории могут возниекнуть вопросы, поэтому сейчас ответите на них и по очереди ответь на каждый но без воды.

Твои ответы на вопросы это дополнительные доказательства, снятие возражений и дополнительная мотивация к покупке.

А после завершения своих ответов на вопросы, предложи участникам дополнительную скидку на курс и обозначь время, например в течении 15-30 минут, по прошествии которых скидка сгорит и вебинар закончится.

И выведи на экране счетчик отсчета времени действия скидки.

А за эти 15-30 минут предложи участникам вебинара задать свои вопросы в чате и ответь на них.

Помни, что работа с возражениями — это ключ к закрытию сделки.

Ключевые принципы успешного вебинара

В завершении перечислю ключевые принципы успешного вебинара:

1. Постоянный интерактив. Общайтесь с чатом, следите за вовлеченностью, если люди не активны — остановитесь и вовлеките их.
2. Используй простой язык и метафоры. Объясняйте сложные вещи простым языком. Задача — дать эмоции, заинтересовать, создать правильную атмосферу.
3. Давайте максимум визуальных доказательств. Чем больше фактов, скриншотов, фото, социальных подтверждений, тем выше доверие и продажи.
4. Усиливайте мотивацию действовать сейчас. Обязательно дайте причину купить именно на вебинаре. А весомой причиной будет скидка и бонусы всем покупателям на вебинаре.
5. Если человек уходит без инсайтов — он не купит. Дайте пользу х100, и продажа будет логичным шагом.
6. Подумайте, что дать тем, кто не купил сразу — чек-лист, бонус, консультация. А может и «предобучение» — это вообще новый тренд.

Технические и организационные моменты для записи и проведения вебинара

Техническая сторона — это фундамент, на котором держится весь твой вебинар. Без качественной подачи даже лучший контент потеряет силу.

Подготовка сценария и репетиции:

• Напиши подробный сценарий с таймингом, УТП и призывами к действию.
• Запиши короткое тестовое видео, чтобы проверить звук и свет.

Помни, что предварительная подготовка снижает стресс и повышает уверенность.

Проверь камеру, звук и свет, чтобы выглядеть профессионально:

• Используй мягкий рассеянный свет, чтобы избежать резких теней.
• А для хорошей картинки, если съемка происходит в помещении, сделай предварительное затемнение на окнах, купив и расположив источник света чуть выше головы и впереди себя на удалении до метра.
• Купи хороший микрофон, потому что качественный звук не менее важен чем текст твоего рассказа.

Визуальное и звуковое качество вебинара влияют на общее восприятие участниками твоей информации в целом.

Как удерживать внимание и бороться с «провалами» в эфире:

1. Меняй формат подачи, добавляя в свой рассказ изображения, видео и слайды.
2. Делай короткие паузы с вопросами или мини-активностями в чате.
3. Используй юмор и неожиданные визуальные эффекты.

Такое разнообразие помогает избежать усталости и скуки.

Уникальные лайфхаки для продающего вебинара:

1. Маркетинговое решение «Персонализация оффера» — используйте сегментацию внутри вебинара: предлагайте разные варианты продукта или бонусы в зависимости от уровня подготовки или интересов участников. Например, для новичков — предложите базовый пакет, для продвинутых — расширенный с индивидуальным сопровождением.
2. Лайфхак «Техника «Зеркало»» — повторяйте ключевые слова и фразы, которые использует ваша аудитория в чатах и вопросах, чтобы показать, что вы их слышите и понимаете.

Ключевые выводы

Таким образом вебинар это мощнейший инструмент массовых продаж при правильном применении, задача которого не обучить, а продать доступ к обучению. Давайте ясность и понимание на вебинаре, а глубокие знания и инструменты — в платном продукте.

Вопрос-Ответ

А если хочешь узнать какие техники и лайфхаки использовать в тексте продающего вебинара и какие секретные фишки для взрывных продаж необходимо задействовать в своем выступлении вместе с приемами НЛП я расскажу в своем следующем видео.

Секретные фишки для взрывных продаж на вебинаре. Лайфхаки от маркетолога-профи, которых нет в интернете!
Нажмите на кнопку и на следующей странице, узнайте почему вам это нужно!