Как эксперту стабильно продавать свои знания (инфопродукты) без «слива» денег!

• На этой странице мы приготовили для вас очередную воронку продаж.
• Дополнительную информацию, которую вы можете добавить на разные этапы своей воронки продаж (в точках соприкосновения с подписчиками Telegram бота), которая будет лучше мотивировать посетителей на странице подписки нажимать на кнопку подписки в Telegram бот и мотивировать покупать ваши платные инфопродукты.
• Способы привлечения трафика в вашу воронку продаж с помощью рекламы в РСЯ Яндекс.Директ и бесплатным способом.

Скорее всего вы уже знаете, что для продажи своих знаний в интернете, нужна воронка продаж, разновидностей которых — великое множество.

Но всех их объединяет единый «каркас» и суть работы каждой состоит из нескольких шагов:

1. Привлечение трафика (посетителей) на страницу подписки, на которой часть посетителей подписывается в воронку продаж (процесс подписки свобится к нажатию на кнопку -перехода в Telegram или в VK бот или заполнение формы Email рассылки). Сейчас массово используется Telegram бот.
2. Прогрев подписчиков бесплатным контентом в процессе рассылки.
3. Предлагается купить мини-продукт (недорогой инфопродукт).
4. Предлагается купить основной инфопродукт (флагман).
5. Дальше процексс повторяется и идет переподписка аудитории в другую воронку продаж, в которой продается очередной инфопродукт. Или/и предлагаются дополнительные инфопродукты.

Поясню что воронка продаж это путь клиента от попадания в воронку продаж до конечной точки, в которой каждому клиенту предлагается: инфопродукт, приглашение на консультацию, услуга по запуску продажи курса клиенти или другая услуга.

Более подробная схема воронки продаж следующая:

1. Страница подписки — первая часть воронки продаж. На эту страницу привлекается трафик (посетители) разными способами. Среди основных это реклама в Яндекс.Директ (в Поиске и в рся), таргетированная реклама  Вконтакте, ренклама в Telegram Ads, бесплатные методы продвижения, видео и т.д. и т.пр. А чтобы посетители более охотно нажимали на кнопку попадания в Telegram бот, на странице подписки им предлагается Подарок (лид-магнит), который каждый подписчик получит в первом сообщении Telegram бота сразу после подписки на него.
2. Telegram бот. После попадания в Telegram бот (после подписки) каждый подписчик начинает получать авторассылку, которая состоит из серии заранее подготовленных сообщений. После подписки на него, Telegram бот в автоматическом режиме отправляет каждому подписчику (потенциальному покупателю/клиенту) серию сообщений с прогревающей информацией (ознакомительной). Все сообщения и информация (тексты) в каждом из них заранее подготовлены, каждое сообщение каждый подписчик получает через определенное время (часы, дни), которые определил продавец.
3. Предложение мини-продуктов по невысокой цене (трипваеры). В очередном сообщении авторассылки подписчику Telegram бота предлагается перейти на страницу сайта или Telegram канала и купить мини-продукт (мини инструкция с небольшой «порцией» информации по теме основного инфопродукта).
4. Сообщение с предложением купить основной инфопродукт. В очередном сообщении авторассылки подписчику Telegram бота предлагается перейти на страницу сайта или Telegram канала и купить основной информационный продукт.

Проходя по всем этапам воронки продаж, аудитория «прогревается» — знакомясь с продавцом, читает бесплатный контент на тему платных инфопродуктов продавца, цель которого расположить аудиторию к себе, убедить в высокой экспертности и продать свой инфопродукт.

Таким образом, задача продавца следующая:

• Настроить рекламу на страницу подписки и сделать так, чтобы как можно больше посетителей пекреходящих с рекламы на страницу подписки, нажимали на кнопку перехода в Telegram бот.
• Чем больше  посетителей на странице подписки нажмут на кнопку подписки в Telegram  бот, тем больше будет продаж и тем дешевле будет обходится каждый подписчик.
• Чем интересней (ценней) будет прогревающий контент, тем больше посетителей авторассылки изьявят желание купить трипваеры и основной инфопродукт. Но для этого контент продавца должен быть безупречного качество и нести пользу поненциальному клиенту (подписчику Telegram бота) и продавец должен обладать всеми необходимыми компетенциями, чтобы как можно более виртуозней предлагать аудитории все виды бесплатного и платного контента.

А теперь предлагаю очередную схему воронки продаж, а затем информацию, которая поможет усилить все точки взаимодействия с аудиторией авторассылки в Telegram боте. Для продажи своих инфопродуктов, вы можете выбрать и использовать одну из нескольких воронок продаж (которые узнали ранее и в этой статье) и дополнить ее решениями, о которых узнали в других воронках продаж, с которыми я вас познакомил ранее и решениями из дополнительной информации, которые я приготовил в конце этой страницы.

Воронка продаж — оптимизатор конверсий

Перед тем, как начнете ознакомление с информацией ниже, поясню, что процесс продажи инфопродуктов, вы можете настроить на сервисе по продаже онлайн курсов АвтоВебОффис, вот ссылка (нажать, перейти и узнать больше) или можете воспользоваться сервисом ГетКурс, но в нем дороже.

Рекомендую АвтоВебоффис, тем более в нем весь процесс от создания Telegram бота, рассылки на Email (если потребуется), создания авторассылки, подключения сервитса по приему платежей, вы можете за приемлемую плату заказать у специалистов сервиса АвтоВебОффис. Или сделать все самостоятельно с помощью текстовых или видео инструкций, которые на этом сайте имеются.

Теперь пришло время рассказать про воронку продаж, которую мы используем для продажи наших инфо-продуктов.

Или можете воспользоваться платформой по продаже онлайн-курсов Monecle, вот ссылка — перейдите и ознакомьтесь, заинтересует.

Схема нашей воронки продаж

Каждая схема продаж начинается со страницы подписки, так как именно на нее привлекается трафик с помощью рекламы (переходят посетители из рекламы), поэтому ниже, предлагаем 3 варианта страниц подписки. У нас несколько разных инфопродуктов, поэтому мы используем все 3, о которых рассказываем ниже. Но для воронки продаж, о которой вы прочитаете ниже, используем первый вариант подписной.

Страница подписки

Первый вариант страницы подписки (который сейчас используем)

Страница подписки это конструкция из 3-х страниц:

Трафик привлекаем на первую подписную страницу. Если посетителя заинтересовало («зацепило») предложение с этой подписной, он нажимает на кнопку Подписаться (или с другим названием) и попадает в чат бот, который отправляет серию заранее подготовленных сообщений. Но если на первой подписной посетитель не нажимает на кнопку Подписаться и уходит с этой страницы пытаясь закрыть ее, то перед ним появляется всплывающее окно (popup), с текстом приглашающим узнать еще больше информации, чем на первой странице подписки, здесь же расположена кнопка Узнать больше (или с другим названием), нажав на которую в этом же окне браузера, открывается вторая страница подписки. Про такую конструкцию подписных я подробно написал выше, а здесь рассказываю как мы ее используем в нашей воронке продаж и рассказываю чем мы ее дополнили.

На второй подписной находится видео подтверждение нашего дохода от использования способов привлечениния трафика и роста конверсий, которые мы продаем в наших флагманских инфо-продуктах и дополнительный текст с небольшим объемом ценной информацией по теме флагманских инфо-продуктов. В нашем случае, мы разместили под видео-обзором статистики нашего дохода, описание части воронки продаж и анонсировали, что находится в основной ее части, которую можно получить вместе флагманскими инфо-проудктами после их покупки.

Если посетителя заинтересовало («зацепило») предложение с этой подписной, он нажимает на кнопку Подписаться (или с другим названием) и попадает в чат бот, который отправляет серию заранее подготовленных сообщений. Но если на второй подписной посетитель не нажимает на кнопку Подписаться и уходит с этой страницы пытаясь закрыть ее, то перед ним появляется всплывающее окно (popup), с текстом приглашающим узнать еще больше информации, чем на первой странице подписки, здесь же расположена кнопка Узнать больше (или с другим названием), нажав на которую в этом же окне браузера, открывается третья страница подписки.

На третьей странице подписки, если посетителя заинтересовало («зацепило») предложение, он нажимает на кнопку Подписаться (или с другим названием) и попадает в чат бот, который отправляет серию заранее подготовленных сообщений. Но если на третьей подписной посетитель не нажимает на кнопку Подписаться и уходит с этой страницы пытаясь закрыть ее, то перед ним появляется всплывающее окно (popup), с текстом приглашающим получить большой объем бесплатной информации на тему флагманских инфо-продуктов в нашем Telegram канале, контент которого должен состоять из ценной информации (в инструкции выше, я рассказывал как и какой информацией наполнить Telegram канал).

Пример такста на popup: Ничего не заинтересовало? Нажмите на кнопку ниже, перейдите в наш Телеграм канал, Бесплатно заберите 3 лид-магнита и узнайте много нового на тему привлечения трафика и роста всех видов конверсий.

Лид магниты нужно обещать за переход в Телеграм канал с popup для того, чтобы больше мотивировать посетителей, которые не соблазнились на трех подписных нажать на кнопку перехода в чат бота, перейти в Телеграм канал и получить новые лид-магниты (не те, которые обещали на подписных, а новые). А качественно написанные посты с ценной информацией, должны «заставить» посетителей Telegram канала подписаться на него. Этот промежуточный шаг создан для холодной аудитории, которую не заинтересовал контент на 3-х подписных страниц, чтобы познакомить эту аудиторию с бесплатным и ценным контентом в Телеграм канале, заставить поверить в ваши компетенции, мотивировать подписаться в чат бот с авторассылкой и продать свои флагманские инфо-продукты.

Под текстом на popup расположена кнопка перехода в наш Telegram канал, но мы не ведем посетителей на пост рекламирующий нашу воронку продаж, нет мы так не делаем. Мы ведем посетителей на закрепленный пост в начале которого даем ссылки на скачивание лид-магнитов, которые обещали в popup, а ниже расказываем про информацию, которую публикуем в нашем Телеграм канале а еще ниже, размещаем несколько названий ранее опубликованных на канале основных постов, делая каждое название активной ссылкой и при нажатии на каждое название поста посетителям будет открываться тот или иной пост.

Только во всех этих постах никакой рекламы быть не должно, только ценная информация, которая должна «прогревать» и «догревать» всех переходящих в Telegram канал посетителей, чтобы они подписались в него. А через каждые 7-10 постов (рекламы в постах нет) на канале, мы публикуем подписной оффер с предложением получить другие 3 лид-магнита и в 2-3 предложениях рассказываем про информацию каждого из них и указываем url ссылку на подписку в наш чат бот Telegram с автоматической серией писем, ниже делаем кнопку перехода в тот же чат бот.

На всех 3-х подписных кнопка подписки ведет в один и тот же чат бот с серией заранее подготовленных сообщений.

Примечание: вы можете сделать страницу подписки, в виде Клип-лендинга, сделав 3 разные подписные с  разным контентом на каждой, сделав в конце первой кнопку перехода на вторую, а на второй сделать кнопку перехода на первую старницу подписки и на каждой из них будет кнопка перехода в один и тот же Telegram — бот с серией сообщений. Или можете сделать простую страницу подписки с вашим предложением, перечислением выгод, лид-магнитом (подарком взамен за подписку в Telegram бот) и кнопку подписки в Telegram бот.

Второй вариант страницы подписки (который показали в видео)

Мы сегментировали нашу целевую аудиторию и выявили 4 сегмента (интереса), затем:

• Создали 4 страницы подписки, по 1 для каждлого сегмента (интереса) нашей ЦА (целевой аудитории).
• На каждой из них, предложили свой лид-магнит (Подарок), взамен за подписку в наш Telegram бот с авторассылкой.
• На каждой из этих 4-х страниц подписки после нажатия на кнопку перехода в Telegram бот, аудитория попадает в одну и ту же авторассылку.
• В самой авторассылке подписчики с 4-х подписных страниц, в первом сообщении выбирают свой лид-магнит (который им обещали на странице подписки на которой они нажали на кнопку перехода в Telegram бот) и здесь они распределяются, попадая в свою ветку сообщений, получая сначала свой лид-магнит, затем 3 остальные.
• А затем, снова сходятся в одну ветку, получая одинаковые сообщения с прогревающим контентом, трипваерами, предложением на консультацию и купить основной наш инфопродукт.

Таким образом, мы выявили 4 интереса (сегмента) нашей ЦА, для каждого интереса создали отдельную страницу подписки со своим лид-магнитом на каждой. Но на всех 4-х подписных посетители нажамая на кнопку перехода в Telegram бот, попадают в одну и ту же авторассылку, в которой подписчики в первом сообщении получают каждый свой лид-магнит, все остальные, а затем — получают несколько общих сообщений, в которых мы предлагаем бесплатный «прогревающий» контент, трипваеры, запись на созвон и консультацию, а в завершении предлагаем наш основной инфопродукт. А в рекламной кампании в РСЯ Яндекс.Директ для второй конструкции подписной, у нас 4 группы объявлений, в каждой группе указан url адрес одной из страниц подписки и объявления соответствующие ей.

Пояснение: вы можете выбрать 1 из 2-х вариантов страницы подписки.

Как настроили Цели в Метрике для второго варианта страниц подписки

Для рекламной кампании в РСЯ в Яндекс.Директ мы создали Составную цель, скриншот и пояснения ниже.

1. На первом шаге в Метрике при создании цели, мы указали 3 страницы подписки. Они работают через условия «или».
2. На втором шаге цели указали url адрес Telegram бота (перехода в него)

В итоге, цель сработает, если посетители будут переходить из рекламы на 1 из 3-х страниц , нажимать на кнопку перехода в Telegram бот. На первом шаге была четвертая страница, но мы ее убрали, сделав 3 страницы подписки, url каждой и указали в Составной цели в Метрике.

Третий вариант страницы подписки

Для воронки продаж, которая продает наш другой инфопродукт, мы создали 2 страницы подписки:

1. На первой находится минимум контента. На ней мы написали название лид-магнита, анонс информации, которая находится в нем и перечислили весь дополнительный контент, который подписчики получат в нашей авторассылки (которую отправит наш Telegram бот).
2. Вторая страница подписки это статья-разбор, в которой мы рассказали, как «пересобрали» и «докрутили» воронку продаж у нашего клиента и после запуска рекламы. она стала давать стабильные продажи.

На каждой подписной разместили кнопку подписки в Telegram бот с одной и той же авторассылкой. Цель в Метрике создали Составную, как на скриншоте выше, только на Первом шаге указали 2 url адреса созданных подисных (о которых рассказали в нумерованном списке выше).

Сообщения авторассылки

В первом сообщении авторассылки — каждый подписчик по ссылке переходит на страницу нашего сайта и скачивает 3 лид-магнита в pdf формате (в обоих чуть более 11 страниц текста). На этой странице мы указали еще и ссылки на рубрики нашего сайта, в каждой из которых опубликовано огромное кол-во статей на тему всего того, чем мы занимаемся (на тему платных инфо-продуктов). Для каждого инфо-продукта, на сайте у нас создана отдельная рубрика с тематическими статьями на тему одного инфо-продукта. Для второго инфо-продукта — своя рубрика с тематическими статьями т .д. Вы можете отдавать (предлагать 1 лид-магнит), но 3 лучше, больше посетителей нажимают на кнопку подписки в Telegram бот, деевле реклама и больше и продаж.

Во втором сообщении — каждый подписчик по ссылке переходит на страницу нашего сайта, на которой мы приготовили 3 стартовых инфо-продукта (трипваеры), которые продаем недорого в 3-х пакетах с разным кол-вом трипваеров и разной ценой в каждом пакете. В первом пакете — 1 трипваер, во втором — первый и дополнительный, в третьем пакете — первые два и еще один. Таким образом в третьем пакете, подписчикам предлагается 3 стартовых инфо-продукта по цене — дешевле чем в первых двух пакетах. В нашей конструкции мы сделали 3-й пакет — наиболее выгодным, продавая в нем оптом все стартовые инфо-продукты из первых 2-х пакетов и еще 1 дополнительный, отдавая их все по единой цене, которая делает их покупку в третьем пакете — максимально выгодным приобретением. Вы моджете продавать 1 трипваер, но 3 лучше, продаж больше.

Трипваеры — снимают страхи, сомнения и делают аудиторию более лояльной к продавцу и к основным инфо-продуктам, которые он продает, подготавливая клиентов к покупке основного инфо-продукта. Поэтому большинство продавцов ипользуют их, а особо прилежные продавцы — наполняют свои мини-продукты ценной инфой (а она такая и должна быть), чтобы убедить потенциальных покупателей, что их владелец имеет достаточно ценные компетенции в этом деле. А чтобы сделать покупку стартовых инфо-продуктов еще более выгодным, мы предлагаем их не в единичном варианте, а продаем сразу 3 трипваера в 3-х пакетах с разным их кол-вом в каждом пакете и разной ценой за каждый пакет.

В третьем сообщении — мы разместили:

1. Видео с коротким рассказом про одно удачное решение, помогающее привлекать трафик в больших объмах и бесплатно.
2. Оглавление со списком названий разделов платных инфо-продуктов (у нас их несколько, поэтому мы опубликовали список разделов к каждому).
3. Ниже мы разместили кейс нашего клиента для которого мы создавали воронку продаж, которая продавала его инфопродукт и его видео отзыв.

Вы можете предлагать бесплатно контент по теме своего инфопродукта, отдав часть информации (или сопутствующей) бесплатно. И/или записать видео с вашим рассказом про решение той или иной проблемы вашей целевой аудитории. Только эта информация должна иметь ценност ьи решать 1 маленькую проблему у ваших клиентов.

В четвертом сообщении — каждый подписчик по ссылке переходит на страницу нашего сайта, на которой мы предлагаем: 3 Пакета с разным набором флагманских инфо-продуктов и разной ценой в каждом.

1. В первом пакете — предлагаем первый флагманский инфо-продукт по недорогой цене.
2. Во втором — первый флагманский инфо-продукт и дополнительный по цене за оба, но немного дороже, чем в первом пакете.
3. В третьем пакете — предлагаем купить оба инфо-продукта из второго пакета и основной флагманский по цене, по которой приобрести 3 инфо-продукта в этом пакете, становится более выгодным приобретением, чем в первых 2-х пакетах. Дополнительно в этом пакете, чтобы еще больше усилить выгоду третьего пакета, покупатели получают еще и 3 Подарка в виде инструкций с особо ценной информацией на тему флагманских инфопродуктов.

В третьем пакете инфо-продукты продаются с ограничением цены по времени. То есть после нажатия на кнопку Купить, посетители видят счетчик отсчета времени (у нас это 3 часа) по прошествии которого, цена на странице оплаты изменится и будет в несколько раз дороже.

Вы можете предлагать свой платный продукт без пакетов. Но если создадите 1-3 дополнительных, то оплат будет больше. Не забывайте, что людя везде хотят получить выгоду. Поэтому 3 пакета с разым кол-вом инфопродуктов и разной ценой, где третий пакет наиболее выгодный, будут покупать чаще и активней. Дайте завпрос нейросети, например здесь на этом сайте (нажми, чтобы перейти), напишите название своего основного инфопродукта, который продаете и попросите написать 10 и более вариантов для дополнительных мини-продуктов для вашего основного курса. Нейросеть выдаст результаты, выберите лучший и с помощью снова же нейросети, напишите мини-курс, добавив в него свой контент. А если не понравились результаты, которые она вам предоставила, попросите написать еще 10 или более вариантов.

В пятом сообщении — мы задаем вопрос: «Скажите, вы купили наши инфо-продукты на этой (указываем url страницы, ссылку на которую указали в четвертом сообщении) странице?»

Ниже расположены кнопки: Купил и Не купил. При наджатии на кнопку Купил, перед этими посетителями мгновенно появляется новое сообщение, в котором мы предлагаем перейти на новую подписную и получить лид-магниты на другую тему, которая близка к той предыдущей, в которой эта категория подписчиков уже купила наши флагманские инфо-продукты.

При нажатии на кнопку Не купил, эта категория посетителей мгновенно получает следующее сообщение, в котором мы указали url ссылку на страницу нашего сайта, на которой предлагаем Третий пакет с нашими флагманскими инфо-продуктами, но по цене немного дешевле, чем на странице, на которой мы предлагали сразу все 3 пакета с ними (в четвертом сообщении подписчики переходили на эту страницу нашего сайта). И на этой странице инфо-продукты продаются с ограничением цены по времени. То есть после нажатия на кнопку Купить, посетители видят счетчик отсчета времени (у нас это 2 часа) по прошествии которого, цена на странице оплаты изменится и будет в несколько раз дороже.

Если посетители пытаются закрыть эту страницу ничего не купив на ней, то перед ними появляется всплывающее окно (popup), которое приглашает их нажать на кнопку (расположена внизу всплывающего окна), чтобы получить особо выгоное предложение. Нажимая на кнопку в popup посетители попадают на страницу сайта, на которой мы предлагаем купить первый флагманский инфо-продукт (инструкции), который ранее предлагали получить вместе с флагманскими инфо-продуктами в третьем пакете. Таким образом мы изменили статус нашего Первого флагманского инфо-продукта и на этой странице продаем его в роли трипваера. Этим шагом мы преследуем цель дать людям ценную информацию, которая мотивирует их купить все остальные наши флагманские инфо-продукты, окупить затраты на рекламу и заработать.

Если посетители пытаются закрыть и эту страницу ничего не купив на ней, то снова появляется popup который приглашает посетить наш Telegram канал и получить 3 лид-магнита (дополнительные) и ознакомиться с бесплатной информаций, которая там опубликована (выше в тесте, я уже рассказал зачем это нужно).

Вы можете не делать сегментацию, закончив свою воронку продаж ограничившись 4 сообщениями. Но если повторите так как мы (сегментацию на тех кто купили и не купил), то продаж будет больше.

В шестом сообщении — мы предлагаем подписчикам перейти по ссылке на страницу нашего сайта, на которой предлагаем заказать у нас услугу по настройке воронки продаж. На ней мы разместили  список работ, который входят в тариф (НО НЕ УКАЗАЛИ СТОИМОСТЬ НА УСЛУГУ), видео с нашим кратким рассказом почему нужно выбрать эслугу по настройке воронки продаж у нас и все контактные данные, по которым аудитория может связаться с нами.

А после созвона, отправляем на контакт клиента ссылку на страницу нашего сайта на которой продублирован список и виды работ, цена, условия и форма ооплаты и срок выполнения заказа.

Вы можете не использовать сайт. вместо него задействовать свой Telegram канал.

Вы можете повторить нашу схему для продажи собственных инфо-продуктов. Или собрать свою собственную, выборочно используя звенья нашей сформировав собственную конструкцию.

Дополнение к воронке продаж: что добавили на страницу оффера (где продается основной инфопродукт)

На странице с основным инфопродуктом на первом экране — мы опубликовали небольшую часть ценной информации из основного инфопродукта, которая «обрывается» на самом интересном месте.

Этим шагом мы заинтересовываем и убеждаем аудиторию в том, что информация, которую мы продаем имеет реальную ценность. В итоге, у них усиливается желание и интерес узнать больше и часть из них — покупают наши инфо-проудкты, которые продаем.

В конце страницы (после всех пакетов с инфопродуктами) мы разместили следующую информацию:

1. Сравнение с конкурентами. Кратко перечисляем преимущества наших инфо-продуктов и выгоды от их покупки у нас и у конкурентов (конечно же, отдавая предпочтение в пользу наших инфо-продуктов, потому что это так и есть на самом деле и вы сами убедитесь в этом, нажав на кнопку в конце следующей странице и прочитав какая информация находится в каждом).
2. Разместили видео с отзывами от покупателей. В своих продажах, предложите покупателям записать короткие видео отзывы, в которых они рассказывают о пользе, которую они получили после внедрения вашего инфо-продукта (товара или услуги). Конечно бесплатно это делать никто из них не будет, поэтому предложите им один из своих инфо-продуктов, который будет хорошим вариантом для обмена.
3. Вопрос-Ответ (или видео) с вашими ответами на предполагаемые вопросы ЦА, чтобы снять возражения и паралельно сделать их более готовыми к покупке.

В итоге

Воронка продаж, о которой вы сейчас прочитали не является супер выдающейся. Но она исправно работает и генерирует продажи потому, что в нее добавлены несколько важных решений, о которых мы здесь не написали.

Второй вариант воронки продаж

• Вы можете повторить нашу схему продаж, о которой прочитали выше, но заменить текстовый контент видео-контентом.
• То есть вы можете весь прогревающий контент, лид-магниты и трипваеры в своей воронке продаж, сделать в видео видео-инструкций.
• Но на странице с каждым видео, рекомендую добавить текст, который проговариваете в видео (или его основную часть).

Бонус!

То о чем прочитаете ниже, вы можете использовать в своих продажах. И поверьте, это даст больше продаж.

Несколько месяцев назад к нам обратился клиент с просьбой увеличить продажи своего онлайн-курса. Его авторассылка работала, курс продавался, но нужно было повысить конверсию в оплату.

Для решения его вопроса мы сделали следующее:

1. С помощью нейросети сгенерировала 30 разных текстов отзывов на его онлайн курс.
2. На бирже kwork.ru разместили следующее задание: Нужно записать видео-отзыв, проговорив на камеру наш текст отзыва, который предоставим», указали кол-во выполнений, выставив ценну в 700 руб.
3. Желающих нашлось немало, заказ был выполнен, проигрыватели с отзывами разместили на страницах с платными продуктами клиента, усилив тем самым внимание к ним и их ценность.
4. В итоге, конверсия в оплату выросла на 33%.
5. Для клиента заказ обошелся 21000 руб. за задания на бирже, плюс комиссия и стоимость наших работ.
6. Все что сделали мы, клиент мог выполнить сам. Это я к тому, что вы можете взять на вооружение то, о чем сейчас прочитали.

Метод, о котором мы рассказали, относится к серым методам продвижения онлайн-курсов, но исходя из того, что курс клиента содержал реально ценную информацию (он дипломированный психотерапевт и продавал свои собственные знания), то особых угрызений совести мы не испытывали. В том числе и потому, что покупатели его курса, по понятным причинам не хотели оставлять видео отзывы, поэтому мы вынуждены были прибегнуть к решению, о котором навписали. Это решение вы можете применить и внедрить в свою воронку продаж.

Перейдите по ссылке ниже и прочитайте что еще вам поможет

На этой странице (нажми, чтобы перейти), узнай решения, что делать, если твоя воронка не продает или приносит мало оплат, а ты хочешь увеличить продажи!

Как создать (написать) текст для лид-магнита и «прогревающий» контент

В видео ниже, я показал как создават лид-магнит, статьи для сайта, посты для Telegram канала и группы ВКонтакте, которые будут показывать и доказывать вашу высокую квалификацию и мотивировать сделать заказ у вас.

Пояснение: в видео я показал, как создавать лид-магнит и прогревающий контент для сайта, Telegram канала и посты для группы ВКонтакте для сайтов предлагающих услуги. Но эти промты (задания, которые я используя в видео, файлы с которыми — вы можете скачать ниже) для нейросети одинаково подходят для написания контента для товаров и инфопродуктов. Для этого в промте в нужных местах вместо описании услуги напишите название вашего товара или инфопродукта.

• Или смотрите видео на Рутуб — нажать и смотреть.
• Файл с промтами, которые показываю в видео — нажать и скачать.

Решения и техники, которые усилят («докрутят», оптимизируют, сделают лучше) вашу воронку продаж

А сейчас я познакомлю вас с несколькими решениями, техниками и методами, внедрение которых в нужные места вашей воронки продаж, даст больше лидов (подписок в Telegram бот), снизив стоимость рекламы и поможет получать больше оплат на ваши платные инфопродукты.

Как усилить страницу подписки: что добавить на страницу подписки чтобы снизить цену лида, получать больше подписчиков в Telegram бот и увеличить их кол-во

Информация, о которой сейчас прочитаете, подходит для увеличения лидов в любом бизнесе. Но для привлечения подписчиков в воронку продаж, которая продает онлайн-курс, подходит как нельзя лучше.

Но соблюдайте следующие правила:

• Название лид-магнита должно отражать характер информации находящейся в нем — это факт, который нельзя игнорировать.
• А краткое описание информации, находящейся в нем, должно подтверждать и дополнять его название и усиливать интерес получить его.
• Лучше, если в качестве лид-магнита будет мини-инструкция, хотя это может быть, чек-лист, видео и любой другой подобный контент.

Цели и задачи лид магнита

Так как лид-магнит — это предложение с интересным и бесплатным контентом, которое дает потенциальному клиенту увесистую долю ценности в обмен на его контактную информацию, то при продаже онлайн-курсов, ваш лид-магнит должен решать 2 важные задачи:

1. Мотивировать, «заставить» и «уговорить» посетителя выполнить целевое действие, которое владелец лид-магнита ждет от каждого посетителя. При продаже онлайн курсов, целевым действием является клик (нажатие) на кнопку подписки, с последующим попаданием в бот с авторассылкой, в первом сообщении которой, каждый новый подписчик получает лид-магнит, а следом — серию сообщений с бесплатной «прогревающей» информацией, которая подготавливает клиента к покупке платных инфо-продуктов.
2. Продает платные инфо-продукты. Информация лид-магнита показывает подписчику, что его владелец имеет достаточные компетенции в нише, на которую создан лид-магнит. И чем ценней в нем будет содержание, тем больше шансов, что на следующем этапе, подписчик купит трипваер (стартовый инфо-продукт). А если и трипваер повторит успех лид-магнита, то высокие конверсии в оплату на флагманский онлайн курс, будут закономерным результатом.

Но в лид-магните не должно быть много ценной информации. Одной единицы контента, которая решает 1 проблему (боль) аудитории — достаточно.

Лид-магнит обязан быть полезным, но неполным. Он полезен, потому что полностью решает одну конкретную проблему или вопрос. Но неполный, потому что не закрывает всю задачу целиком. Ее решает основной продукт. Когда человек получает что-то ценное и хорошее бесплатно, он более склонен к тому, чтобы позже сделать что-то хорошее взамен. В этом случае хороший лид-магнит делает его более склонным к покупке того, что ему будет предложено.

Лайфхак: чтобы конверсия в подписку «зашкаливала» сделай «жирненький» лид магнит в виде статьи-инструкции. Только ее текст должен погрузить читателя в нишу и своим ценным контентом — «прогревать» подписчика, превращая в «горячего» клиента, готового купить твой основной продукт. Но 2/3 это статьи-инструкции отдавай бесплатно на подписной, а последнюю часть с основной ценностью предлагай, как лид-магнит (первая часть заинтересовывает и возбуждает желание узнать завершение/развязку).

Помните, что ваш лид магнит это входная точка аудитории в вашу воронку продаж и чем ценней будет информация в нем, тем больше будет конверсий в оплату у трипваеров и флагманов (стартовые и основные инфо-продукты).

Решение №1

Чтобы повысить количество лидов на странице подписки, для каждого сегмента мы предлагаем 2 лид-магнита, но следующим образом:

Здесь названия лид-магнитов
Цена: 1999 руб.
Цена сегодня: 0 руб.

здесь расположен счетчик отсчета обратного времени, начиная от 24 часов
здесь кнопка подписки (переход в авторассылку)

Нажми на кнопку и забери инструкции, пока бесплатно!

Вот инструкция что нужно сделать:

• Под названием лид-магнита напишите какая информация в нем находится.
• Укажите стоимость, по которой продаете его и перечеркните цену (пример на скриншоте ниже, только цену напишите реальную, не как на скрине).
• Ниже, разместите кнопку подписки, под которой напишите пояснительный текст, что в течении 24 часов отдаете лид-магнит бесплатно в Telegram боте (или в VK боте либо отправите на Email).
• Укажите время действия Акции, например 24 часа, добавив счетчик, который должен отсчитывать время действия Акции в обратном порядке. Или можете не указывать время, а написать приблизительно такой текст: Внимание, время Акции ограничено и закончится в любой момент! Но все таки, первый вариант со счетчиком отсчета времения, это более предпочтительный «крючок» для усиления лидогенерации.
• В итоге, предложение получить лид-магнит бесплатно в течении 24 часов (время действия Акции), будет лучше мотивировать посетителей нажимать на кнопку и в первом письме авторассылки получать ваш бонус.

После того, как внедрите это простое решение на свою страницу подписки, вы быстро заметите, что кол-во лидов при прежнем объеме трафика и расходах на рекламу, стало больше. А если добавите дополнительные решения, о которых мы рассказали в 2-х инструкциях ниже, то кол-во лидов на подписной и подписчиков в вашей авторассылке станет еще больше.

Если вы думаете что никто не «поведется» на такое выгодное предложение так как многим знакома такая уловка, спешу вас огорчить и вот почему. Дело в том, что про маркетинговый ход с двуми и тремя девятками в конце (799, 9999) знает даже школьник. Но тем не менее цыфры с девятками в конце, вы можете увидеть на ценниках всех крупных супермаркетах страны. А это значит, что уловка работает, опытные маркетологи знают об этом и не отказываются от нее.

Как еще усилить лид-магнит

В дополнении к лид-магниту, предложите посетителям что-нибудь еще, например:

• Предложите посетителям доп. бонус (усильте лид-магнит) за подписку. Пример: «Подписавшись, получите VIP-доступ к закрытому чату с экспертами.»
• Доступ к эксклюзивному контенту. Пример: «Только для подписчиков – доступ к специальному видео с пошаговыми инструкциями».
• Модульный подход. Пример: «Получите первый модуль нашего курса, а следующие, для вас будут доступны по специальным ценам».

Решение №2

Приглашение в чат-бот Telegram в случае отказа получить лид-магниты

Если на странице подписки посетитель не нажимает на кнопку перехода в наш бот Telegram с авторассылкой, то при закрытии подписной, перед ним появляется всплывающее окно (popup), в котором приглашаем посетителей в Telegram канал, который наполнен тематическим контентом на тему платных инфо-продуктов.

Таким образом,  ТГ-канал, выступает точкой сбора всех тех, кто по разным причинам не подписался в Telegram бот с авторассылкой. И эту аудиторию Телеграм канал должен допрогреть и перевести на ппосадочную старинцу с квизом, который сегментирует посетителей.

В ТГ-канале каждый день публикуем контент, который помогает создать первичное доверие с незнакомыми людьми. А чтобы повторить попытку подписать аудиторию в авторассылку, через каждые 5-7 постов с бесплатным контентом, мы публикуем продающий пост, в котором находится кнопка подписки в бот с авторассылкой. И чем ценнее будет контент в Telegram канале, тем выше шансы, что каждый, кто перешел в Тг канал не подписавшись на странице подписки на сайте, станет подписчиком канала и через какое-то время, все таки попадет в авторассылку.

Как усилить страницу подписки

Хотите увеличить продажи? И не терять клиентов? На этой странице (нажми, чтобы перейти), прочитайте как запустить лидогенерацию, рост продаж и свой доход!

Схема написания лид-магнита

Ниже схема, которой нужно придерживаться, чтобы написать лид-магнит. Если сделаете в соответствии с предложенной схемой, ваши лид-магниты будут сразу же «прогервать» подписчиков помогая продавать ваш основной инфопродукт. А вместе с нашими решениями (усилителями), которые добавите в воронку продаж — рост высоких продаж и заработка — вам обеспечен.

Как усилить желание аудитории покупать трипваеры (пробные мини-продукты)?

Решение №1

А сейчас я расскажу решение, которое повысило продажи на трипваер у нашего клиента, и дало рост оплат на его основной инфо-продукт. А начну с того, что продажи инфопродуктов (трипваеров и основного онлайн-курса) у клиента были на грани провала. У аудитории не было доверия к трипваеру, а значит, и спроса на него.

И исходя из того, что аудитория не верит в трипваер как в крутой продукт, а низкая цена, не гарантирует высокий спрос на него, то чтобы решить проблему доверия аудитории и повысить интерес к трипваеру, мы применили двухуровневый подход:

1. Первая часть трипваера — бесплатная. Она была создана для вовлечения читателей и демонстрации ценности.
2. Вторая часть — продажа. Здесь была сосредоточена основная ценность продукта, дающая реальные решения для потребностей клиентов.

А чтобы обе части одного продукта содержали ценную информацию, по согласованию с клиентом, мы внесли коррективы в текст трипваера, чтобы каждая его часть давала читателям полезную информацию. Но во второй части, ее было больше и она отдавала основную суть (развязку и решение проблемы читателя).

• В итоге, первая часть трипваера, которая отдавалась бесплатно — вовлекала и заинтересовывала читателя, показывая ценность этого недорогого инфопродукта.
• А вторая часть, отдает основную ценность, решая проблему.

А чтобы еще лучше мотивировать аудиторию купить вторую часть трипваера, его первую часть мы сделали в формате видео, в котором продавец (наш клиент) на камеру рассказал первую часть своего продукта-пробника, прервав рассказ на самом интересном месте, создав интригу и мотивацию у аудитории узнать продолжение, которое находится во второй части, которую нужно купить.

Что в итоге:

В итоге, сразу после того, как мы доработали воронку продаж клиента схемой, о которой вы сейчас прочитали, продажи трипваера у него «взлетели» в 7 раз (реклама работала, клиент ее не останавливал), а это потянуло за собой рост оплат на флагманский онлайн-курс.

Свой трипваер вы можете отдавать в двух текстовых инструкциях и это тоже сработает. Мы сделали первую часть в формате видео, будучи уверенными в том, что видео с рассказом реального продавца — будет более убедительно «подталкивать» к покупке его второй части.

Все это сработает и у вас, но при условии, что информация вашего трипваера (обоих его частей), будет крутой и ценной. А если вам «до слез» жалко отдавать ее по низкой цене, то значит она таковой и является и вы на правильном пути.

Решение №2

Как мы предлагаем платные инфо-продукты (трипваеры и флагманский курс)

В разных сообщениях авторассылки мы предлагаем подписчикам перейти по ссылке на страницу нашего сайта, на которой опубликован бесплатный и ценный контент на тему платного инфо-продукта, в конце страницы расположена кнопка перехода на другую страницу, на которой мы продаем платный инфо-продукт.

Такую схему применяем для трипваеров и флагманских онлайн-курсов. То есть не предлагаем сразу «в лоб» платный инфо-продукт, а сначала даем клиенту ценный бесплатный контент.

Другие способы увеличить продажи трипваеров

На этой странице (нажмите, чтобы перейти), вы почти за так отдаем крутую и ценную информацию, которая поможет увеличить кол-во оплат на трипваеры. Рекомендую перейти и узнать. Даже 1 решение, о котором прочитаете и внедрите в свою воронку продаж, даст рост продаж на +100-300+% и более.

Как привлекать трафик в воронку продаж

А теперь, когда ваша воронка продаж готова, вам необходимо «запустить» трафик (посетителей) на страницу подписки. Для этого рекомендую использовать рекламу в Яндекс.Директ, показывая свои объявления в РСЯ (в рекламной сети Яндекса).

• Вы можете заказать настройку и запуск рекламы у подрядчиков, которые вам выполнят настройку рекламы в РСЯ Яндекст.Директ, но не факт, что сделают они это на профессиональном уровне и так как нужно, поэтому в видео ниже, предлагаю инструкцию, в которой я показал как настроить рекламу в Яндекс.Директ самому.
• Там же есть доп. видео-инструкции, в которых показал как собрать ключевые запросы, перезапустить стратегия в РК (в рекламной кампании), в случае если она не обучится и как подключить сайт (страницу подписки — сайт в целом) к Метрике.

Смотрите видео и повторяйте все что я в нем показываю, делая то дже самое только для рекламы своих инфопродуктов.

А в конце страницы вы найдете инструкцию, в которой я показал как привлекать посетителей бесплатными способами.

Видео-инструкция: Как настроить рекламу в Яндекс. Директ в РСЯ и не переплачивать

Смотреть на Рутуб — нажми на ссылку и смотри.

Или смотри это видео здесь:

Как подключить сайт к Метрике, обзор целей — нажать, прочитать и скачать.

Список запрещенных площадок для исключения показа на них рекламы — нажать, прочитать и скачать.

Как только компания обучится и начнет приносить конверсии, вы можете раз с неделю увеличивать недельный бюджет на 20-40% от суммы (не от той, которую выставили при настройке рекламной компании, а от действующей).

Что делать, если цена конверсии будет расти?

Если стоимость конверсий через некоторое время начнет увеличиваться, есть 2 решения:

Нужно в этой же кампании сделать дубли каждой группы с объявлениями, которые уже созданы и работают. Затем в рекламных объявлениях этих новых групп, изменить только изображения, но не тексты. Сохранить и отправить на модерацию.

Или нужно в этой же кампании создать новую 1-2 новые группы, создать в каждой объявления, с новыми заголовками, текстами, картинками. тексты уточнений и быстрых ссылок оставьте прежними. Сохранить и отправить на модерацию.

Важно знать:

Если так получится, что Яндекс.директ, израсходует недельный бюджет раньше чем за 7 дней, то в этом случае, вам нужно зайти в редактирование кампании и либо, отключить регион Москва и область или для Москвы и области, сделать цену клика дешевле, указав для Москвы и области -30% (скриншот ниже). В этом случае цена клика для жителей проживающих в Москве и области, будет дешевле на 30% от действующей. То есть если цена клика в этих регионах, составляет допустим 20 руб., то система будет искать площадки на которых может показать ваши объявления за 14 рублей.

Пояснение по рекламным объявлениям

Создавая рекламные объявления вы можете использовать в креативах (на картинках):

1. Фото себя, можно с добавлением дополнительных элементов и текста (призывы). Но такие фото нужно сделать на профессиональном уровне (заказать фотосессию).
2. Картинки с фоном одного цвета иналожением поверх рекламного текста (призывы или недостающий текст, который не уместился в заголовок объявления).
3. Рекомендую использовать оба варианта.

Дополнительная информация

ИИ по генерации изображений бесплатно
https://app.aibanner.app

Изменяйте размер изображений в формате JPG, PNG, SVG или GIF за считанные секунды легко и бесплатно.
https://www.iloveimg.com

Лайфхак по настройке групп объявлений в РСЯ, чтобы компания лучше обучалась

Смотреть на Рутуб: нажми на ссылку и смотри на Рутуб.

Инструкция: Как собрать ключевые запросы и минус слова

Смотрите правильный и удобный способ одновременно собирать ключевые фразы и минус слова.

Смотреть на Рутуб: нажать и посмотреть видео.

Или смотри это видео здесь

Как использовать операторы ключевых слов

В этом видео, мы рассказали про все операторы ключевых слов, которые помогут показывать ваши объявления наиболее целевой аудитории. Их обязательное использование, позволит значительно сократить кол-во нецелевых кликов и экономить ваш рекламный бюджет.

Смотреть на Рутуб — нажми и смотри видео-инструкцию.

Или смотри здесь:

Как продавать инфопродукты без затрат на рекламу

Инструкция: «Как продавать инфопродукты без затрат на рекламу» — нажать, прочитать и скачать.
Пояснение: В инструкции, вы узнаете способ как получать целевую аудиторию с сайта vc.ru и из поисковой выдачи по нужным вам запросам (по запросам, которые набирают люди, которые могут купить ваш инфопродукт).

Как получать больше лидов и увеличить продажи онлайн-курсов от +500%

Как уже написал в начале статьи, каждая воронка продаж это каркас, который продает без всяческих дополнений и оптимизации. Но на каждом этапе взаимодействия с подписчиками в автоматической сериеи сообщений, которые отправляет Telegram бот все больше подписчиков отписываются, не открывают сообщения, не переходят по ссылкам в них, не читают новые соолбщения Telegram бота.

В итоге, до страницы с основным предложением доходит 20-30% людей, которые первоначально подписались в Telegram бот с авторассылкой. В итоге покупателями инфопродукта становится небольшое кол-во людей. А теперь представьте, если до страницы с платным инфопродуктом будет доходить не 20-30% подписчиков авторассылки, а 70-90% из них. Согласитесь продаж будет больше.

У всех продавцов инфопродуктов каркас воронки продаж единый (почти один и тот же). Но каждый продавец тюнингует свою схему продаж дополнительными решениями, техниками подачи платной и бесплатной информации и конверсионными элементами, фишками и лайфхаками. В итоге этот каркас превращается в мега продающий инструмент, который начинает привлекать больше подписчиков в Telegram бот с авторассылкой, а авторассылка серией заранее подготовленных сообщений, боле активно и убедительно начинает прогревать и мотивировать подписчиков купить платные инфопродукты (трипваеры и основной).

В итоге, такая оптимизированная и тюнингованная воронка продаж дает больше продаж при том же объеме трафика и расходах на рекламу. А если добавить больше трафика на подписную (на страницу подписки), то вот вам и масштабировние дохода, от которого у многих может «кришу снести» от свалившихся денег.

Что с того?

Если тебе нужны мощные стратегии и лайфхаки, приемы продаж, огненный и полезный контент, которые прокачают твой маркетинг и приведут больше трафика, подписчиков в авторассылку, конверсии в оплату и постоянных покупателей? Узнай секреты роста лидов и «прогрева» клиентов в воронке продаж для взрывного роста оплат на твой инфопродукт! Рассказываем, как получить все это на текущих охватах, без доп. расходов на рекламу, без технических навыков и специалистов, через 7-14 дней или раньше!

Узнай какие решения для продажи онлайн-курса используют ТОП-овые эксперты,
но игнорируют 99% авторов онлайн-курсов

Если ты эксперт с «крутым» и классным продуктом, но его не покупают, вот малая часть «огненного» контента, который мы приготовили:

 Видео-инструкция по профессиональной настройке РК в Поиске и в РСЯ Яндекс.Директ, которые не сливают рекламный бюджет (инструкция от «А» до «Я»).
 Конструкция групп объявлений в РСЯ, которая быстрее обучает РК и конвертит экономно и больше (видео-инструкция).
 Как масштабно привлекать холодный трафик в любых нишах (доступные способы делать это недорого и без денег).
 2 воронки продаж, которые продают онлайн-курсы и всегда окупают расходы на трафик.
 Техники, лайфхаки и фишки, внедрение которых в воронку продаж — дает рост подписчиков в авторассылке и увеличивает продажи платных инфо-продуктов.
 Узнаете что делать, если аудитория читает сообщения и продающий контент, но ничего не покупает (решение внедряется быстро, без финансовых затрат и дает «взрывной» рост продаж трипваеров и флагманских онлайн-курсов).
 Способы «прогрева» и «догрева» трафика в воронке продаж и перед ней, которые дают рост конверсий в оплату без доп. затрат на рекламу (новинка, которую никто не использует).
 Решения, которые снижают стоимость лида (у нас в 7 раз, у вас может дать больший эффект).
 «Серые» способы продвижения инфо-продуктов, о которых вы не знаете (мы не используем, как поступить вам — решите сами).

 После внедрения даже 1-3-х решений, в течении 1-2 дней начнете получать больше лидов и конверсий в продажу.

А еще, тебя ждут секретные секреты, техники и фишки, лайфхаки и маркетинговые «ловушки» которые прокачают воронку продаж до состояния «машина, которая делает деньги» с ростом лидов до 700%+ на подписной и с оплатами на флагман, о которых ты сейчас и не мечтаешь! Забирай, читай, внедряй и продавай инфопродукт, как очень «вкусное предложение», от которого невозможно отказаться! У конкурентов затрясутся колени и «взорвется» мозг, когда они об этом узнают!

Как получить все это?

Весь огромный объем информации находится в наших 34 инструкциях, которые мы продаем по цене, которая в несколько раз окупается в первый же день после внедрения (при работающей рекламы).

Скорее всего 34 инструкции наш Telegram бот вам уже предлагал, поищите эти сообщения, в которых есть ссылка на страницу, на которой мы продаем их, чтобы прочитать какая информация находится в каждой из них. А если еще не получили, в ближайших сообщениях наш Telegram бот отправит вам ссылку на страницу с ними.