Посадочная страница (landing page) — это веб-страница, созданная специально для того, чтобы конвертировать посетителей в лидов или клиентов. Это первый элемент воронки продаж.
Она предназначена для фокусирования внимания пользователя на конкретной цели или предложении с минимальным отвлечением. В отличие от обычных страниц сайта, посадочная страница создается с максимальной концентрацией на получении целевого действия от пользователя, например, подписки на рассылку, регистрации на вебинар или оформления заказа.
А здесь (нажми, чтобы узнать) мы приготовили для вас большой объем информации, которая поможет больше продавать и меньше тратить на рекламу.
Подробный план создания посадочной страницы
Определение целей и целевой аудитории
- Цель страницы: Что вы хотите от посетителей? Подписка, регистрация, покупка?
- Целевая аудитория: Кто ваши пользователи? Какие их интересы и боли? Как можно их привлечь?
Разработка структуры и дизайна
Основные элементы посадочной страницы
Заголовок (Headline):
- Ясный и привлекающий внимание заголовок, который сразу объясняет суть предложения.
- Он должен быть достаточно кратким и информативным, чтобы посетитель понял ценность немедленно.
Подзаголовок (Subheadline):
- Дополнительное пояснение к заголовку, раскрывающее детали предложения.
- Помогает задержать внимание и мотивирует к дальнейшему чтению.
Уникальное торговое предложение (USP):
- Ключевая идея, которая отличает ваше предложение от конкурентов.
- Она должна быть чёткой, краткой и показывать, почему ваше предложение лучше.
Визуальный контент:
- Качественные изображения, инфографика, видео, демонстрации продукта.
- Визуальный контент должен дополнять текст и помогать лучше понять предложение.
Описание продукта или услуги
- Краткие и чёткие описания, подчёркивающие преимущества и особенности предложения.
- Уделите внимание тому, как ваш продукт решает проблемы клиента.
Социальные доказательства (Social Proof):
- Отзывы клиентов, кейсы, логотипы компаний, которые сотрудничают с вами.
- Социальные доказательства повышают доверие к вашему предложению.
Призывы к действию (Calls to Action, CTAs):
- Кнопки или ссылки с чёткими инструкциями, что делать дальше (например, «Купить сейчас», «Зарегистрироваться»).
- Призывы к действию должны быть видимыми и мотивирующими.
Форма сбора данных
- Простая и несложная форма для ввода данных: e-mail, имя, телефон и т.д.
- Минимизируйте количество полей, чтобы увеличить конверсию.
Гарантии и предложения (если применимо):
- Укажите гарантии возврата денег, бесплатные пробные периоды и другие успокаивающие элементы.
Контактная информация:
- Дайте возможность легко связаться с вами для уточнения информации.
- Включите телефон, e-mail и ссылки на социальные сети.
Контент для посадочной страницы
- Заголовок: «Получите бесплатную электронную книгу по SEO-оптимизации вашего сайта».
- Подзаголовок: «Узнайте проверенные стратегии для увеличения трафика и повышения рейтинга в поисковых системах».
- USP: «Эта книга содержит пошаговые инструкции, которые помогут вам увеличить видимость вашего сайта».
- Описание: «Внутри вы найдёте:», «Топ-10 SEO-ошибок и как их избежать», «Рабочие стратегии на 2023 год», «Секреты внутренней и внешней оптимизации».
- Социальные доказательства: Отзывы пользователей, которым книга уже помогла.
- Визуальный контент: Обложка книги, примеры страниц, видеообзор авторов.
- CTA: Кнопка с текстом «Скачать бесплатно», которая ведет к форме сбора данных.
- Гарантии: «Мы не будем отправлять спам и всегда уважать вашу приватность. Вы можете отказаться от подписки в любой момент.»
- Контакты: «Есть вопросы? Свяжитесь с нами по e-mail: support@yourcompany.com«
Тестирование и оптимизация
- А/B тестирование: Проведите тестирование различных вариантов заголовков, CTA, изображений и других элементов страницы.
- Аналитика: Используйте инструменты веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика) для отслеживания поведения пользователя.
- Оптимизация: Вносите изменения и улучшения на основе собранных данных о поведении пользователей.
Примеры успешных посадочных страниц
- HubSpot: Простая и чистая страница с ясным предложением и заметным призывом к действию.
- Unbounce: Использует сильные заголовки, видео-контент и социальные доказательства.
- Shopify: Простой дизайн, минималистичная форма и сильный визуальный контент.
Следуя этому плану и уделяя внимание каждому элементу, вы сможете создать эффективную посадочную страницу, которая увеличит количество лидов и конверсий для вашего бизнеса. Еще вам будет интересно узнать, что такое лид-магнит.
