Содержание (нажми)
Продажа товаров и услуг требует системного подхода. Воронка продаж — это путь, который проходят потенциальные клиенты от первого контакта с вашим брендом до фактической покупки. В данной статье рассмотрим 15 различных воронок продаж, стратегии их использования, примеры писем для авторассылки, виды контента, повышающие лояльность, и действия, которые следует предпринять после завершения автоматической серии писем.
А здесь (нажми, чтобы узнать) узнайте, что поможет получать больше заказов и продаж в интернете. А на этой странице, получите 4 инструкции для продавцов цифровых и физических товаров и услуг и узнайте, что такое квиз сайт.
1. Воронка запуска продукта
Стратегия
- Представление нового продукта на рынок.
- Завоевание доверия потенциальных клиентов через образовательный контент и демонстрацию ценности продукта.
Пошаговый план
- Лид-магнит (например, бесплатная книга или чек-лист).
- Серия образовательных писем (с фокусом на проблеме и её решении).
- Презентация продукта.
- Призыв к действию (CTA) на покупку.
Контент авторассылки
- Введение.
- Демонстрация проблемы и её важности.
- Представление решения (ваш продукт).
- Призывы к действию и специальные предложения.
Действия после авторассылки
- Персонализированные предложения.
- Построение долгосрочных отношений через регулярную коммуникацию.
2. Воронка вебинара
Стратегия
- Привлечение лидов через бесплатный вебинар.
- Демонстрация продукта или услуги в течение вебинара.
Пошаговый план
- Регистрация на вебинар.
- Напоминания о вебинаре.
- Проведение вебинара.
- Последующие письма с предложениями.
Контент авторассылки
- Подтверждение регистрации.
- Напоминания (день до, час до вебинара).
- Последующие письма с записью вебинара и предложением.
Действия после авторассылки
- Отправка персональных предложений.
- Анализ опыта и улучшение будущих вебинаров.
3. Воронка бесплатной пробной версии
Стратегия
- Предложение бесплатной пробной версии продукта.
- Демонстрация ценности продукта в течение пробного периода.
Пошаговый план
- Предложение бесплатной пробной версии.
- Инструкции по началу использования.
- Последующие письма с функциями и преимуществами.
- Призыв к действию для продолжения использования (платная версия).
Контент авторассылки
- Подтверждение регистрации.
- Руководства по использованию.
- Примеры успешного использования.
- Специальные предложения на оплату.
Действия после авторассылки
- Напоминания о завершении бесплатного периода.
- Персонализированные предложения и скидки.
4. Воронка для скидок и акций
Стратегия
- Привлечение клиентов через временные скидки и акции.
Пошаговый план
- Реклама скидок и акций.
- Подтверждение регистрации на акцию.
- Последующие письма с деталями акции.
- Призыв к действию для покупки по скидке.
Контент авторассылки
- Подтверждение.
- Детали акции.
- Напоминания о завершении акции.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Персонализированные предложения.
- Запуск новых акций и уведомление об этом.
5. Воронка с контентным маркетингом
Стратегия
- Строение отношений с клиентами через ценный контент.
Пошаговый план
- Предложение бесплатного контента (статьи, видео).
- Серия писем с полезным контентом.
- Презентация продукта через контент.
- Призывы к действию.
Контент авторассылки
- Введение.
- Бесплатные статьи или видеоуроки.
- Презентация продукта через примеры.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Регулярное предоставление нового контента.
- Специальные предложения через контентные рассылки.
6. Воронка для элитных товаров или услуг
Стратегия
- Привлечение состоятельных клиентов через эксклюзивные предложения.
Пошаговый план
- Предложение уникального контента или консультации.
- Серия писем с образовательным контентом и кейсами.
- Персонализированные предложения.
- Призыв к действию.
Контент авторассылки
- Введение.
- Кейсы и примеры.
- Персонализированные предложения.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Персонализированные консультации.
- Эксклюзивные предложения.
7. Воронка для повторных продаж
Стратегия
- Привлечение уже существующих клиентов к повторной покупке.
Пошаговый план
- Предложение дополнительных товаров или услуг.
- Серия писем с рекомендациями.
- Призывы к действию.
Контент авторассылки
- Рекомендации дополнительных продуктов.
- Примеры успешного использования.
- Напоминания о завершении акции.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Персонализированные предложения.
- Регулярное обновление ассортимента.
8. Воронка для услуги подписки
Стратегия
- Предложение подписки на услугу с регулярной оплатой.
Пошаговый план
- Предложение бесплатного пробного периода.
- Серия писем с функциями и преимуществами.
- Призыв к постоянной подписке.
Контент авторассылки
- Подтверждение регистрации.
- Примеры использования.
- Функции и преимущества.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Напоминания о завершении пробного периода.
- Персонализированные предложения.
9. Воронка для сферы B2B
Стратегия
- Привлечение бизнес-клиентов через демонстрацию ценности продукта для их бизнеса.
Пошаговый план
- Лид-магнит (например, белая книга).
- Серия писем с кейсами и примерами.
- Презентация продукта.
- Призыв к действию.
Контент авторассылки
- Белая книга или отчет.
- Кейсы и примеры.
- Презентация продукта.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Регулярные обновления и новости.
- Персонализированные предложения.
10. Воронка инклюзивного маркетинга
Стратегия
- Инклюзия и персонализация опыта для привлечения более широкой аудитории.
Пошаговый план
- Персонализированные предложения.
- Серия писем с историями успеха.
- Презентация продукта через индивидуальные кейсы.
- Призыв к действию.
Контент авторассылки
- Персонализированные истории.
- Кейсы успешного использования.
- Примеры и отзывы клиентов.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Предложения на основе интересов и предпочтений.
- Запуск новых инклюзивных акций и предложений.
11. Воронка через социальные сети
Стратегия
- Привлечение лидов через активность в социальных сетях.
Пошаговый план
- Реклама в социальных сетях.
- Привлечение на лендинг или форму подписки.
- Серия писем с контентом из социальных сетей.
- Призыв к действию.
Контент авторассылки
- Подтверждение регистрации.
- Лучший контент из социальных сетей.
- Примеры и кейсы.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Регулярные обновления контента.
- Специальные предложения для подписчиков.
12. Воронка для инфопродукта
Стратегия
- Продажа информационного продукта через образовательный контент.
Пошаговый план
- Бесплатный лид-магнит (например, электронная книга).
- Серия образовательных писем.
- Презентация инфопродукта.
- Призыв к действию.
Контент авторассылки
- Электронная книга.
- Серия писем с уроками.
- Презентация инфопродукта.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Обратная связь и отзывы.
- Продолжение образовательного контента.
13. Воронка для электронного магазина (eCommerce)
Стратегия
- Привлечение покупателей через рассылку специальных предложений и акций.
Пошаговый план
- Реклама магазина и акций.
- Серия писем со скидками и рекомендациями.
- Призывы к действию.
Контент авторассылки
- Подтверждение регистрации.
- Специальные предложения.
- Рекомендации товаров.
- Призывы к действию.
Действия после авторассылки
- Персонализированные предложения.
- Регулярное обновление ассортимента.
14. Воронка для мероприятий (ивентов)
Стратегия
- Привлечение участников на события.
Пошаговый план
- Реклама события.
- Регистрация на ивент.
- Напоминания о событии.
- Последующие письма с результатами и предложениями.
Контент авторассылки
- Подтверждение регистрации.
- Напоминания о дате.
- Детали о событии.
- Последующие предложения.
Действия после авторассылки
- Анализ ивента и обратная связь.
- Предложения для будущих мероприятий.
15. Воронка для консалтинга и коучинга
Стратегия
- Привлечение клиентов на консультации через образовательный контент и демо-сессии.
Пошаговый план
- Предложение бесплатной консультации.
- Серия писем с кейсами и примерами.
- Презентация платных услуг.
- Призыв к действию.
Контент авторассылки
- Подтверждение заявки.
- Примеры успешных кейсов.
- Образовательный контент.
- Призыв к действию.
Действия после авторассылки
- Персонализированные предложения.
- Скидки и дополнительные услуги.
Заключение
Эффективная воронка продаж — это комбинация системы, стратегии и уникального контента. Каждая воронка должна быть адаптирована под специфические цели и потребности вашего бизнеса. Важно понять свою аудиторию, создать ценный контент, который будет помогать и вдохновлять, и следовать последовательному плану для достижения наилучших результатов.
Регулярно анализируйте результаты, экспериментируйте с новыми подходами и постоянно оптимизируйте свои воронки для максимальной эффективности и увеличения продаж.
