Если ваша цель — увеличить количество клиентов и продаж, то настоящая статья станет для вас гидом в создании идеального продающего текста. Узнайте, как эффективно донести свои предложения до читателя и удержать его внимание с первых строк.
Что такое продающий текст и его цели
Продающий текст — это инструмент, используемый для привлечения и удержания потенциальных клиентов, а также для стимулирования их к покупке. Он играет ключевую роль в маркетинговых стратегиях, помогая не просто информировать, но воздействовать на эмоциональном уровне и убеждать в необходимости приобретения продукта или услуги. Основные цели продающего текста включают:
- Привлечение внимания с первых строк.
- Удержание интереса и вовлечение читателя.
- Провокация желания приобрести продукт или услугу.
- Завершение продаж через призыв к действию.
Интересно прочитать:
Как написать интерактивный контент. Цели, задачи, виды. Как создать. Влияние на продажи.
Продажи в мессенджерах. Способы, техники и примеры для роста бизнеса.
Структура продающего текста
Успех продающего текста во многом зависит от его структуры, которая помогает донести ключевые сообщения до аудитории. Правильно структурированный текст легче воспринимается и стимулирует пользователя к выполнению целевых действий.
Ключевые элементы структуры продающего текста:
- Заголовок:
- Привлеките внимание. Используйте интригующие или вызывающие эмоции слова.
- Четко укажите выгоду для читателя.
- Вступление:
- Определите проблему. Заявите, что вы понимаете нужды вашего клиента.
- Подготовьте читателя к последующим предложениям, создавая желание узнать больше.
- Основная часть:
- Подробно опишите продукт или услугу. Объясните, как они решают проблему клиента.
- Используйте списки, чтобы выделить ключевые характеристики и преимущества.
- Свидетельства и примеры:
- Включите отзывы клиентов или случаи успешного применения.
- Поддержите свои утверждения фактами и статистикой.
- Призыв к действию (CTA):
- Сформулируйте четкие инструкции, как клиент может приобрести ваш продукт.
- Используйте активные глаголы для подталкивания к действию.
Важность структуры текста
Создание и поддержание чёткой структуры в продающем тексте позволяет не только удерживать внимание, но и направлять читателя по пути его взаимодействия с текстом. Оптимально структурированный текст:
- Улучшает восприятие информации и увеличивает вероятность совершения читателем покупки.
- Облегчает процесс чтения и увеличивает вовлеченность.
- Создает доверие через ясность и последовательность изложения.
В следующих разделах статьи мы подробно рассмотрим, как оформить текст так, чтобы максимизировать его продающие возможности, а также изучим 10 основных правил, которые помогут создать успешный продающий текст.
11 формул написания продающего текста
Классическая схема AIDA
Определение — AIDA расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action. Это модель, описывающая этапы воздействия на аудиторию для достижения продажи.
Использование:
- Attention (Внимание) — Привлекайте внимание яркими заголовками или интригующими изображениями.
- Interest (Интерес) — Поддерживайте интерес, описывая выгоды и функции продукта.
- Desire (Желание) — Провоцируйте желание, показывая, как продукт решает проблемы клиента.
- Action (Действие) — Ведите клиента к действию, предлагая специальные предложения или акции.
Пример: «Новейший смартфон — поймай момент с лучшими камерами (Внимание). Снимайте кино с профессиональным качеством (Интерес). Почувствуй себя режиссером (Желание). Купи сегодня со скидкой 20%! (Действие).»
PMHS (Problem, Mechanism, Hook, Solution)
Определение — Формула фокусируется на осознании проблемы, механизме её решения, захвате внимания и предложении решения.
Использование:
- Problem (Проблема) — Опишите основную проблему клиента.
- Mechanism (Механизм) — Расскажите, как ваш продукт решает эту проблему.
- Hook (Крючок) — Привлеките внимание уникальным аспектом продукта.
- Solution (Решение) — Предложите полное решение.
Пример: «Проблема потери данных (Проблема)? Узнайте, как наши устройства защитят ваши файлы (Механизм). Ощути безопасность благодаря нашим инновациям (Крючок). Доверяйте нам защиту вашего наиважнейшего (Решение).»
PAS (Problem, Agitation, Solution)
Определение — Пас это подход «Проблема — Усиление — Решение». Формула для усиления вовлеченности через эмоции.
Использование:
- Problem (Проблема) — Определите проблему клиента.
- Agitation (Усиление) — Усильте момент, представляя последствия.
- Solution (Решение) — Предложите решение.
Пример: «Не можете заснуть (Проблема)? Бессонные ночи ведут к стрессу и усталости (Усиление). Наша подушка гарантирует комфорт и поддержку (Решение).»
Формула Джо Витале
Определение — Стратегия SEO-ориентированного текста с упором на привлечение внимания через эмпатию и призыв к действию.
Использование:
- Сосредоточьтесь на призыве к аудитории через эмпатию и обещание улучшений.
Пример: «Вас беспокоит качество воздуха в доме? Наши очистители помогут дышать свободно. Улучшите свой комфорт уже сегодня!»
ODC (Offer, Deadline, Call to Action)
Определение — Привлекательное предложение на ограниченное время для стимулирования быстрого отклика.
Использование:
- Offer (Предложение) — Делайте выгодное предложение.
- Deadline (Дедлайн) — Ограничьте срок действия.
- Call to Action (Призыв к действию) — Стимулируйте к быстрому действию.
Пример: «Скидка 50% на все курсы! Только до конца недели. Зарегистрируйтесь сейчас и начните обучение!»
6. SCH (Star, Chain, Hook)
Определение — Стратегия повествования для создания взаимосвязи с аудиторией через звезду, цепочку и крючок.
Использование:
- Star (Звезда) — Представьте ключевой персонаж или идею.
- Chain (Цепь) — Создайте связную историю.
- Hook (Крючок) — Завершите сильным призывом.
Пример: «Ваня хотел стать лучшим шеф-поваром (Звезда). Он прошел наш курс и теперь открывает собственный ресторан (Цепь). Присоединяйтесь и начните готовить как профессионал! (Крючок).»
PPPP (Picture, Promise, Prove, Push)
Определение — Формула построена на изображении, обещании, доказательстве и подталкивании.
Использование:
- Picture (Картинка) — Нарисуйте живое описание.
- Promise (Обещание) — Дайте обещание улучшений.
- Prove (Доказательство) — Подкрепите примерами.
- Push (Толчок) — Подтолкните к действию.
Пример: «Вообразите беззаботный отпуск на берегу моря (Картинка). Мы обещаем расслабление и комфорт (Обещание). Смотрите отзывы наших счастливых клиентов! (Доказательство). Забронируйте сейчас — места ограничены! (Толчок).»
FAB (Features, Advantages, Benefits)
Определение — Схема подачи характеристик, преимуществ и выгод.
Использование:
- Features (Характеристики) — Опишите основные характеристики продукта.
- Advantages (Преимущества) — Подчеркните преимущества перед конкурентами.
- Benefits (Выгоды) — Укажите, как это улучшает жизнь клиента.
Пример: «Спутниковое ТВ (Характеристика) обеспечивает ясность и надежность (Преимущества), чтобы вы могли наслаждаться любимыми шоу в любое время (Выгоды).»
BAB (Before, After, Bridge)
Определение — Техника полной трансформации с использованием мостика между «до» и «после».
Использование:
- Before (До) — Опишите текущую проблему.
- After (После) — Покажите улучшенную ситуацию.
- Bridge (Мост) — Покажите, как продукт становится средством трансформации.
Пример: «Устали от обычного кофе? (До) Представьте себе утренний заряд бодрости со свежеприготовленным капучино (После). Наши машины для кофе делают превращение реальностью (Мост).»
ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)
Определение — Метод, направленный на осознание, понимание, уверенность и действие.
Использование:
- Awareness (Осведомленность) — Повысьте осведомленность о проблеме.
- Comprehension (Понимание) — Объясните, как ваш продукт решает проблему.
- Conviction (Уверенность) — Создайте уверенность в применении.
- Action (Действие) — Призовите к действию.
Пример: «Около 70% людей страдают от стресса на работе (Осведомленность). Наши семинары помогают снизить стресс (Понимание). Мы уверены, что это работает — уже более 100 компаний доверяют нам! (Уверенность). Присоединяйтесь и начните улучшение карьерного пути (Действие).»
The 4 U’s (Urgent, Unique, Useful, Ultra-specific)
Определение — Формула, полезная для заголовков или слоганов, фокусируется на неотложности, уникальности, полезности и конкретности.
Использование:
- Urgent (Неотложный) — Сделайте предложение срочным.
- Unique (Уникальный) — Подчеркните уникальность.
- Useful (Полезный) — Подчеркните пользу.
- Ultra-specific (Сверхконкретный) — Обеспечьте точную информацию.
Пример: «Только сегодня: уникальные экологически чистые сумки со скидкой 20%! Закажите только применяя купон: ECO-SAVE.»
Оформление текста для продаж
Оформление текста играет важную роль в привлечении и удержании внимания читателя. Помните — хорошо оформленный текст позволяет получить максимально возможный эффект от восприятия информации. Учитывайте такие элементы, как шрифты, цвета и форматирование.
Элементы оформления продающего текста:
Шрифт и цветовые акценты
- Используйте крупный и выразительный шрифт для заголовков.
- Выбирайте контрастные цвета для важной информации.
Абзацы и подзаголовки
- Разделите текст на короткие абзацы, чтобы облегчить чтение.
- Включайте подзаголовки для обозначения различных блоков информации.
Визуальные элементы
- Включите изображения, графики или иконки, которые поддерживают текст.
- Используйте таблицы для организации данных и их упорядочивания.
Пример оформления
| Элемент | Рекомендация |
|---|---|
| Шрифт | Arial или Helvetica размером 12-14 |
| Цвет заголовков | Темный или яркий контрастный |
| Интервал | Полуторный |
| Изображения | Высокое качество, релевантные |
10 правил создающего продающего текста
Создание текста, который действительно продает, требует соблюдения определенных правил. Проработайте каждое из них, чтобы ваш контент завоевал читателя и стимулировал к покупке.
- Пишите для вашей аудитории:
- Знайте, кто ваш клиент, и говорите на его языке.
- Используйте примеры и упоминания, которые будут понятны вашей целевой группе.
- Будьте конкретны:
- Избегайте обобщений — конкретные данные и примеры убеждают лучше.
- Пример: вместо «быстрая доставка» используйте «доставка за 24 часа».
- Эмоциональное вовлечение:
- Пробуйте эмоциональные триггеры, такие как страх упущенной выгоды или удовлетворение потребностей.
- Связывайте текст с чувствами читателя, чтобы создать личное отношение к продукту.
- Преимущества вместо характеристик:
- Ориентируйтесь на то, как ваш продукт или услуга улучшают жизнь покупателя.
- Пример: «Легкий в уходе» вместо «материал синтетический».
- Создайте ощущение срочности:
- Используйте ограниченные по времени предложения или акции.
- Пример текста: «Успей купить сегодня и получи скидку 15%».
- Используйте социальное доказательство:
- Включайте отзывы и истории успеха от других клиентов.
- Пример: «99% клиентов рекомендовали бы нас своим друзьям».
- Персонализация текста:
- Пишите так, чтобы читатель чувствовал, что ему говорят лично.
- Пример: «По вашему запросу…» вместо стандартных фраз.
- Активный язык:
- Используйте активные глаголы, чтобы призвать к действию.
- Пример: «Начните экономить» вместо «Можете экономить».
- Четкий призыв к действию:
- Завершайте текст призывом, который приведет к конкретным действиям.
- Пример: «Щелкните, чтобы заказать сейчас!»
- Тестируйте и оптимизируйте:
- Проведите A/B-тестирование различных версий текста.
- Изучайте какие предложения работают лучше и совершенствуйте их.
Применяя эти правила, вы сможете создать мощный продающий текст, который будет работать на вас, обеспечивая приток клиентов и рост продаж. В следующем разделе статьи мы займемся разработкой уникального предложения и изучим примеры, как это сделать качественно и эффективно.
Создание уникального предложения
Уникальное торговое предложение (УТП) — это сердце вашего продающего текста. Именно оно помогает выделить ваш продукт среди массы конкурентов и убеждает клиента выбрать именно вас. Хорошее УТП фокусируется на четкой выгоде для потребителя.
Как разработать уникальное торговое предложение:
- Определите основные ценности вашего продукта:
- Какие проблемы он решает и в чем его главные особенности?
- Добавьте конкретику и реальность в описание.
- Проверьте конкурентов:
- Изучите предложения на рынке, чтобы понять, что выделяет вас среди других.
- Сформулируйте кратко и ясно:
- Лаконичность помогает клиенту быстро понять уникальность вашего предложения.
Примеры успешных УТП:
- «Самый быстрый в мире интернет с гарантией скорости на 99% времени!»
- «Удлините жизнь вашего автомобиля с нашим бесплатным годовым обслуживанием при покупке сегодня!»
Эффективные заголовки и подзаголовки
Заголовок — это первый элемент, привлекающий внимание к вашему тексту. Он должен быть интригующим и обещать решение проблемы читателя.
Как создать эффективный заголовок:
- Используйте вопрос или число, чтобы привлечь внимание.
- Пробуйте эмоциональные слова или уникальные предложения.
Роль подзаголовков:
Подзаголовки помогают читателю легко ориентироваться в тексте и сразу находить интересующую информацию.
- Разделяйте текст на разделы, чтобы улучшить восприятие.
- Включайте ключевые слова для SEO и акцентирования внимания.
Психология восприятия текста
Понимание психологии читателя может значительно повысить эффективность вашего текста. Это знание станет вашим оружием для привлечения клиентской базы.
Психологические триггеры в тексте:
- Цвета и шрифты — используйте их, чтобы вызвать нужные эмоции. Например, красный для срочности или зеленый для безопасности.
- Эффект группы — интуитивное доверие к мнению большинства (например, «Тысячи довольных клиентов!»).
- Fear of missing out (FOMO) — опасение упустить выгодные предложения. Пример: «Только сегодня!”
Частые ошибки при создании продающего текста
Несмотря на все усилия, некоторые ошибки могут свести на нет все старания.
Ошибка №1 — Слишком сложный язык. Краткость — сестра таланта. Излагайте мысли просто и ясно.
Ошибка №2 — Подчеркивание характеристик вместо выгод. Клиенты хотят знать, как ваш продукт улучшит их жизнь, а не из чего он состоит.
Ошибка №3 — Призыв к действию без четкого направления. Убедитесь, что ваше предложение понятно и содержит ясную инструкцию.
Ключевые выводы
Создание эффективного продающего текста — это искусство и наука одновременно. От вас требуется не только понимание аудитории и конкурентной среды, но и способность сопереживать, анализировать и умело использовать возможности оформления текста.
Для итогового успеха следуйте этим основным рекомендациям:
- Всегда анализируйте и улучшайте свой текст, основываясь на обратной связи и результатах.
- Будьте готовы менять подход, если что-то не работает.
- Ориентируйтесь на потребности читателя, сохраняйте клиентоцентричность.
Эти инструменты помогут вам не просто заполнить страницы содержимым, а создать действенное, привлекательное и действительно продающее содержание, которое достигнет цели — конверсии.
